作者|阿Po
中国IP授权市场的竞争，已经延伸到了粉丝愿意为什么样的角色持续付费。新IP层出不穷，角色热度的更新越来越快，传统IP公司一方面要维护长期积累的消费群体，另一方面也在寻找能够与年轻人建立联系的新内容。
在2026 CLE中国授权展期间，作为本届展会协办媒体之一，娱乐资本论与LINE FRIENDS连我（上海）商贸有限公司授权部门负责人成敏玮展开对话。LINE FRIENDS旗下的布朗熊等经典形象已经陪伴消费者多年，公司近年来也持续布局艺人合作IP、角色孵化及跨IP联名。对于一家同时经营经典角色与粉丝向IP的企业而言，如何平衡长期运营与短期流量，恰好对应着中国授权市场正在发生的变化。
受访者坦言，今年零售终端表现承压，授权业务也受到影响。与此同时，年轻消费者仍愿意为情绪价值、艺人认同和具有个性的角色形象付费。围绕布朗熊15周年、权志龙相关IP、国漫与综艺联名，以及未来的产品品类和中国市场布局，LINE FRIENDS分享了自己的判断。
以下为此次对话的记录。
经典IP如何留住老粉、吸引新人？
经典角色的优势在于长期积累的认知与忠诚度，但年轻消费者的审美和情绪需求不断变化。LINE FRIENDS试图通过周年活动、角色家族扩展和双IP联名，为已有角色持续寻找新的消费入口。
娱乐资本论：现在市场上的IP越来越多，热度更替也越来越快。LINE FRIENDS如何判断未来的IP发展方向？
LINE FRIENDS：我们认为，市场上的IP数量越来越多，生命周期也越来越短，消费者的喜好可能一波接一波地变化。但经典IP的价值恰恰在于它经得起这种“一波接一波”——布朗熊今年15周年，15年积累下来的不是短暂的热度，而是一批真正稳定、有情感连接的粉丝基础。官方对布朗熊的定位也一直很清晰：外表看似沉静，内里藏着温暖，这种“陪伴感”是时间给的，很难被快速复制。
另一方面，LINE FRIENDS一直在做艺人向、粉丝向的IP。以权志龙相关的ZO&FRIENDS为例，这个IP是以G-DRAGON的爱猫ZOA为原型共同创作的角色IP，融合了艺人本身的美学理念与情感表达，艺人全球影响力直接转化为粉丝对IP的关注和消费意愿。今年不少客户就是冲着这一类IP来的，需求非常明确。对我们而言，经典IP提供长期的情感底盘和稳定的受众基本盘，艺人向IP带来高浓度的流量和即时爆发力，两者的结合，是我们接下来非常重要的发展方向。
娱乐资本论：去年你们提出了“多元IP生态、年轻流量场域、经典IP价值焕新”三大战略，现在这些方向有哪些具体进展？
LINE FRIENDS：经典IP与艺人向IP的结合，已经覆盖了多元IP和年轻消费群体两个方向。经典IP价值焕新，我们更多放在双IP联名的框架下来完成：用两个成熟IP的碰撞，让经典角色在新的语境里重新被看见。
LINE FRIENDS与《芝麻街》联名
这一年我们做了不少跨IP合作，包括LINE FRIENDS与《美少女战士》、NBA、《芝麻街》等IP的联名。未来还会继续推进这类项目，包括与《三体》等IP的合作方向。双IP联名可以让不同IP的粉丝互相接触，也让经典角色获得新的表达方式。
娱乐资本论：布朗熊今年迎来15周年。如何同时维系老粉丝的消费热情，又吸引新的年轻消费者？
LINE FRIENDS：15周年意味着我们已经拥有很多陪伴布朗熊多年的忠实粉丝。对于这些人，我们希望建立更深的情感连接。今年围绕“FROM BROWN TO YOU”的15周年主题，我们与中国邮政合作了“寄给15年前的你”相关活动，把主题邮局和邮政礼盒带到线下，让“时间”和“陪伴”变成可以触摸的东西。有些老粉丝现在已经结婚了，我们还会安排布朗熊去参加他们的婚礼，这类互动就是在回应粉丝多年积累的感情。
吸引新粉丝则需要新的角色和内容来接住当下的审美和情绪。我们此前推出了布朗熊身边的一组宠物角色LAZY TAIL CLUB（慵懒尾巴俱乐部），以布朗熊的小狗Oliver Pang为中心，集结了Hue Grey、Gaenari、Aga Momo、Ham Thor等一群小伙伴，定位就是日常里的治愈陪伴。它们的形象和性格都更贴近当代年轻人的审美。双IP联名也是同样的思路，希望借助不同粉丝群体之间的互补，让更多消费者通过一次联名、一个场景接触LINE FRIENDS。
LAZY TAIL CLUB是LINE FRIENDS旗下主打“松弛感生活方式”和“反内卷情绪”原创治愈系角色IP
娱乐资本论：年轻人越来越关注情绪价值，你们的新角色如何回应这种消费趋势？
LINE FRIENDS：我们在设计新角色时，会更多考虑年轻人的真实生活状态和情绪。比如乔古曼的形象表现是挤地铁、上班摸鱼等日常处境；“懒惰尾巴俱乐部”的角色看起来很懒，但面对自己真正喜欢的事情，例如追星，又会非常投入。
布朗熊诞生于15年前，我们也一直在更新它的图库和形象，让这个经典角色保持新鲜感。但我们也观察到，现在的年轻人未必只偏爱单纯可爱、积极正面的角色，他们同样会被带一点古怪、一点懒散，甚至带点自嘲气质的形象打动。
我们希望新角色能成为年轻人生活状态的一种写照: 不完美、不紧绷，但真实、有共鸣，让“可爱”这件事多一层更贴近当下的表达。
艺人IP与跨界联名，如何打开新受众？
对于LINE FRIENDS来说，艺人合作正在成为新的业务重点。相比单次联名，艺人IP涉及形象孵化、周边开发、粉丝运营和全球销售等更长的链路，也使这家公司的海外经验与中国市场的需求产生了新的连接。
娱乐资本论：你们与国漫、海外IP和艺人都有合作。选择联名对象时，主要看哪些标准？
LINE FRIENDS：在选择联名IP时，我们主要看两点。第一，对方IP在市场上要有一定的知名度和声量，这是合作能够被看见的基础；其次，我们希望双方的用户群体存在差异，能够实现互补。比如《时光代理人》的受众更偏二次元，和LINE FRIENDS角色的消费群体不完全重叠，，这样的合作就有机会把彼此带到新的粉丝面前，实现双向引流。
本土化同样重要。我们也在考虑与中国文化、文旅相关的内容展开合作，例如与中国佛教名山相关的文旅项目。年轻人对祈福这类生活方式有自己的兴趣和表达，我们希望通过合适的合作，找到与中国消费者建立连接的新场景，让IP更自然地融入本地的生活语境。
LINE FRIENDS与《时光代理人》联名上海K11线下快闪店
娱乐资本论：你们也曾与综艺IP合作。相比动画、电影或者其他内容，综艺联名的优势在哪里？
LINE FRIENDS：综艺合作很大程度上还是看艺人。它的优势在于既有艺人的粉丝基础，也有持续播出的内容。一般综艺会有两三个月的播出周期，相比部分电影较短的集中热度，能够提供更长时间的曝光，也可能覆盖更广泛的观众。艺人粉丝的覆盖面和内容播出周期，是我们考虑综艺合作的重要原因。
娱乐资本论：为什么没有更多尝试与播出节奏较快的国内影视剧联名？这种开发周期会不会影响你们在中国市场的反应速度？
LINE FRIENDS：我们的产品开发更强调品质，也需要较长的准备周期。影视剧联名如果希望做得深入，就需要在前期研究故事内容，考虑如何把剧情和角色融入设计，再经过产品打磨。通常没有半年左右的时间，很难完成整个过程。
因此一些节奏非常快的国内影视项目，与我们的开发方式未必完全匹配。这也意味着我们不会去追逐所有短期热点。相比之下，艺人IP更适合长期合作。可以围绕艺人形象持续进行IP孵化、运营和商业化开发。
娱乐资本论：如果未来与中国艺人合作，你们更倾向于选择什么类型？会考虑体量相对较小的新演员吗？
LINE FRIENDS：现阶段我们更倾向于有较强影响力的音乐类艺人，尤其是具有唱跳属性、并且能够在多个领域发展的艺人。我们在韩国艺人IP合作方面积累了比较成熟的经验，未来也希望将相关能力用于中国市场。我们希望合作能够形成比较完整的IP孵化和商业化链路，而不只是一次短期的周边联名。
LINE FRIENDS与权志龙共同打造的原创IP角色
娱乐资本论：中国艺人为什么会选择LINE FRIENDS这样的国际IP公司？合作一般会持续多久？
LINE FRIENDS：我们认为，中国艺人周边及角色IP的系统化开发仍有很大的发展空间。LINE FRIENDS能够提供从形象孵化、内容和产品设计，到粉丝运营、周边销售的完整经验。与此同时，我们在全球市场有业务网络，也能够帮助有海外发展需求的中国艺人触达更多地区的消费者。
艺人IP合作通常会是比较长期的关系。根据不同项目，授权合作可能达到五年甚至十年，整体上我们更希望建立五年以上的长期合作。
零售承压之后，哪些品类还有机会？
零售终端的销售表现会直接影响被授权商的投入意愿。LINE FRIENDS在展会现场提出的应对思路，一方面是坚持已有优势的毛绒产品，另一方面通过快消、美妆和宠物等更贴近日常生活的品类，扩大IP与消费者的接触频率。
娱乐资本论：从授权品类来看，哪些领域还有增长潜力？潮玩、毛绒、快消等品类的表现有什么变化？
LINE FRIENDS：从我们的观察来看，潮玩赛道的热度正在趋于理性，但毛绒和毛绒周边始终是LINE FRIENDS非常重视的核心品类。无论是新签约的艺人IP，还是新引入的角色IP，我们仍然看好毛绒相关产品的长期潜力，它和IP的情感陪伴属性天然契合。
其他品类需要根据IP属性来选择。比如权志龙相关IP有明显的潮流和时尚属性，可以尝试更多服饰、时尚类合作。与此同时，我们也希望通过快消、美妆、食品饮料等日常品类，让更多普通消费者有机会接触IP。部分毛绒商品的售价相对较高，而日常消费品能够提供更容易参与的购买入口。
在品牌合作上，我们会优先考虑具有全球影响力的品牌，也会关注品牌产品是否足够贴近日常生活、能够被更广泛的消费者接触。核心还是围绕IP属性做品类匹配，让不同层级的消费者都能找到适合自己的接触方式。
minini是LINE FRIENDS旗下主打“小巧、可爱、治愈感”的角色IP系列
娱乐资本论：亲子、萌宠等消费领域近年也备受关注。LINE FRIENDS会把这些作为下一步重点吗？
LINE FRIENDS：LINE FRIENDS整体还是更聚焦年轻人和成年消费者。亲子业务并非完全不做，但目前不会是主要方向。
相比之下，我们更看好宠物市场的发展。LINE FRIENDS的角色本身有很多动物形象，与宠物消费具有一定的天然关联。我们此前也已经通过FRIENDS mini等形象探索宠物相关合作，未来会继续关注这一领域，未来会继续关注这一领域，寻找更合适的切入方式。
娱乐资本论：今年CLE现场你们重点展示的有哪些方面业务？对2027年的市场和公司方向有什么判断？
LINE FRIENDS：今年整体市场环境并不轻松，特别是零售终端承压，会直接影响被授权商的经营和授权投入。因此，我们更加重视能够让消费者产生情感认同、愿意持续购买的粉丝向IP。这次展会我们的重点一个是艺人向IP，权志龙相关IP在展位上占据了比较重要的展示区域；另一个是经典IP的双IP联名，通过与其他成熟IP合作持续更新角色的市场吸引力。
2027年我认为艺人IP和经典角色的跨IP联名仍然是我们的重点。我们希望通过长期的粉丝运营和新的合作形式，持续拓展IP的商业价值，把短期热度转化为更稳定的长期经营。
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