张志晏从襄阳来到武汉，一头扎进了旧房改造这个看起来不起眼的行业。普通家装公司跟大型装修公司拼竞争力很难，于是他尝试做小众市场。目前他的客户中，武昌区占比超过60%，汉口、汉阳也有。“主要还是刚需，老武汉人翻新改造的居多，尤其是步梯房，装修落后、功能性差、防水不够，甚至适老化都不到位。”
10月27日，张志晏告诉九派新闻，他的团队有七八个人，在徐东开了一家门店，把主要的精力放在了老旧小区里。据介绍，目前张志晏团队一个月的改造订单约有七八单。至于工期，张志晏介绍单独像厨房、卫生间的改造大约在一个半月，整装大概在3个月。
旧房改造后。受访者供图
从新房到旧房，盯上老房子的“刚需”市场，去年10月，张志晏来武汉尝试做了旧物改造，他的判断很清晰：“存量房这一块有大量需求。从90年代初房改，到2000年初的商品房，那一批房子现在都二三十年了。”
旧房改造前。受访者供图
张志晏对客群做了细分：“我们改房子的客户，50到70岁的占80%以上，女性占60%到70%。”
据介绍，在水果湖张家湾小区的一个案例中，客户是一位年纪偏大的老人。张志晏的做法很具体：厨房水槽较高，洗碗洗菜要弯腰，他们做成了高低台设计；卫生间以前是蹲便，老人上年纪不方便，全部改成马桶，并加装扶手方便借力起身。
旧房改造后。受访者供图
“70岁以上的老人跌倒风险很大。厨房卫生间湿度大、有水，我们尽量不设过多门槛，让他们进出有保障。选材上尽量防水防滑，减少跌倒风险。”张志晏说，通风采光不好的厨卫，通过后期改造优化通风，让老人使用更方便。
对于老房子空间小、承重结构复杂的难点，他坚持一个原则：不碰主体结构。“老房子很多是砖混结构，上面是预制板，承重墙我们是绝对不敢动的。”在有限空间内，通过更改格局、动线分离来优化，比如做卫生间三分离干湿分区，或者借用阳台区域做功能划分。
张志晏告诉九派新闻，他不做套餐，而是清单式报价，根据客户需求列出详细的辅材和施工量，一项项确认。“厨房卫生间改造占比最大。100平方的房子，厨房5到6个平方，卫生间4个平方左右。翻新一个卫生间大概1.5万到1.8万，厨房差不多也在1.5万左右。”张志晏说，含主材大概合到1000元一平方米，风格以简单实用为主，美式、意式极简、中古风偏少，基本都是刚需。
旧房改造前。受访者供图
他提到工作中一些工作习惯，比如收工前拍照汇报进度。“这几年新房装修需求大幅下跌，大量从业者疯狂涌入旧改赛道，施工队伍参差不齐，门槛偏低。但要做好旧改其实很不容易。”张志晏建立了跟踪服务群，每个材料、每个关键节点都拍照留存，让客户明明白白消费。“水电、防水、油漆前期阶段，都会组织业主验收，完了才进入下一道工序。”
如果业主还住在里面，施工如何协调邻里？张志晏介绍，第一步是勘探现场，做好室内居家保护，把不拆除的区域、地板、家具家电保护起来；然后严格按照法律法规，节假日、中午休息时间绝不进行有噪音的施工。
从襄阳来到武汉创业，张志晏坦言目前团队还属于创业初期。“前期肯定是自己亲自参与比较多，后期随着流程增加，要靠制度、靠培训。”他们会经常组织培训和交流会议，提升团队的业务能力。
九派新闻记者 李曾卓
编辑 陶思宇
【来源：九派新闻】
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