对话Rokid祝铭明：2030年前千万台销量，做不到算我们输|rokid|人机交互|戒指|眼镜|祝铭明

嘉宾 /祝铭明

对话 /崔大宝

来源 / 节点财经

AI 眼镜行业并不缺新品，真正缺少的，是一套能够让普通用户长期佩戴、自然操作并持续使用应用的完整方案。

在 Rokid Jungle 2026 发布会中，Rokid 创始人祝铭明把当前节点称为 AI 眼镜的「iPhone 时刻」。支撑这一判断的，是三款产品组成的一套组合方案：

Glasses 2 继续强化工具属性，Color 以双目全彩显示进入内容、社交和娱乐场景，Rokid Ring 则试图用新的手势交互解决复杂内容的操作问题。再配合棱镜连接器、智能体生态和开发者体系，Rokid 希望把眼镜从一件功能硬件，推进为完整的人机交互平台。

价格上，Glasses 2 为 3699 元，玳瑁款 3849 元，经典款叠加国补后为 3199 元；Color 为 4999 元，玳瑁款 5499 元；魔戒单独售价 1699 元，Rokid 用户购买价为 998 元，二代充电胶囊售价 599 元。不同价格与定位的组合，表明 Rokid 并未把 Color 当作 Glasses 2 的简单替代，而是试图用两条产品线覆盖工具与通用内容市场。

Rokid 在发布会上反复强调，自己不是一家单纯做 AI 眼镜硬件的公司，而是一家以操作系统和生态为核心的人机交互平台公司。其生态数据是：注册开发者超过 4700 名，平台智能体超过 12000 个，上架智能体超过 700 个，其中 AI UI 智能体超过 130 个。

这也使整场发布会不只是一次产品升级，而更像一次行业路线宣示：AI 眼镜的竞争，彻底转向显示、交互、AI、生态和渠道能力同时发力。

AI眼镜不再只是一个体验型的产品，祝铭明告诉节点财经，Rokid目前线下销量已经超过线上，线下退货率为零。明年，线下渠道将会看到更多Rokid专卖店。Rokid 今年在国内约有 200 家专卖店，明年计划扩展至 500—1000 家。

最近开业的Rokid香港海港城门店提供了一个样本：机械臂、自动验光和低人工干预流程降低重复性工作，店员从背诵销售话术转向回答更专业、更个性化的问题，Rokid 计划在继续打磨单店模型后，将相关经验复制到更多内地门店。

从看得见到「用得顺」，从工具型 Glasses 到通用型 Color，再到智能体、开发者和线下渠道，Rokid 试图回答一个更大的问题：当硬件供应链逐渐成熟，AI 眼镜公司的壁垒究竟在哪里？

祝铭明给出的答案，短期是生态，长期是文化；而公司给自己的规模考题，是最晚 2030 年达到千万台级销量。「做不到，就是我们输了。」

以下为Rokid祝铭明与节点财经等对话内容，经过编辑：

问：年初给您做专访的时候问了一个问题，问了2025年的供应链问题有没有解决，你说是清库存的状态，我想问2026年的供应链状态是什么样？

祝铭明：产品已经可以正常供应，没有出现缺货，还是这个状态，为什么我今天发布会第一排坐的都是供应链核心供应商，当然他们更加有信心了，因为我们过去一两年的表现已经超过行业了，但是对他们也提出更高的要求了，为什么我还是放F码，能抢到的人在未来一季度、二季度，但是三季度会大幅提升，我希望在二季度能够正常发货。

问：决定供应链状态的变量因素有哪些？

祝铭明：其中对各个方面都有挑战，包括电池，Rokid Color电池都是用最新的技术，今天我们既在推动行业边界往前走，又要筹备好量产，这对于一个工厂或者供应链是很难的，等于科研同时就要考虑量产，以前不是这种节奏，以前把科研能力做出来以后再进行下一步量产以及产业化的规模，现在的做法是科研和量产必须同时做，一旦发售，就可以全部做。

问：还有一个核心问题是关于增长。你们开始布局很多专营店、联合店，你们现在的线上线下销售比例是怎样的？以及未来增长的规划是什么样的？距离你们千万台的目标还有多长时间？

祝铭明：我们线下销量已经超过线上了。这也是为什么我们在“双11”活动很多活动要求平台不参加特别损伤定价的产品，因为我们销量线下已经超过线上了。充分表明它是一个新产品，用户要体验，Rokid线下退货率是0，如果决定买了就不会退了，但是线上还是有一定的退货率的，这也是比较有意思的。

说到千万台，明年Rokid应该是百万级别，后年是大百万级别，大后年千万一定到，我们如果做不到，就是别人做到。

最晚是2030年，不会比2030年更晚，这个不是Rokid的愿景，而是我们做不到，我们就失误了，一定会到这个级别的，我们非常清楚行业供应链的情况。Rokid今天把产品的定义，我们是没有样板的，但是今天发布会以后，其他人有样板了。我相信这个行业会加速发展。因为很多问题今天的发布会都解决了，埋在心里的问题都解决了。

谈产品：AI轻量化是长期目标

问：Glasses 2、Color 和戒指分别承担什么角色？

祝铭明：Glasses 2 是工具型产品，强调提词、翻译、导航等效率功能和性价比；Color 面向内容、社交和娱乐，是更通用的旗舰终端；戒指则解决内容丰富之后的操作问题。三者不是简单的价格档位，而是显示、交互和使用场景的组合。短期内，Glasses 会越来越聚焦和垂直，Color 会越来越通用；如果未来 Color 的成本和售价进入大众心理区间，Glasses 产品也可能逐步退出，但短期内仍会并行。

问：25 克轻量化路线与 Rokid 的路线有何不同？

祝铭明：普通眼镜二十多克，最舒服的眼镜当然是不带智能功能的眼镜。智能眼镜一定会增加重量，关键不是绝对克重最低，而是用户是否认为增加的重量值得。功能、场景、情绪价值和佩戴负担需要一起算账。25 克可以是长期目标，但以今天的电池、芯片和结构条件，不能脱离物理规律作承诺。Rokid 会在用户可接受的佩戴范围内提供足够好的体验，而不是为了克重数字删除核心功能。

问：为什么全彩是带显示眼镜绕不开的方向？

祝铭明：即使不增加任何新功能，从单色变为彩色也会改变视觉感受和信息表达。股票红绿涨跌、商品图片、导航状态、相册和视频，都需要颜色提供更完整的语义。用户对视觉体验的需求很强，因此只要继续做带显示产品，全彩就无法回避。Color 的 4999 元定价被视为行业多年技术积累的结果，后续路线主要是降低成本、提高分辨率并让功耗更加合理。

问：为什么戒指是 Color 产品闭环的关键？

祝铭明：内容较少时，触摸镜腿和按键还能应付；内容丰富之后，这些方式会成为负担。Rokid 早期已有戒指原型，但仍以触摸和按钮为主，与本次方案不在同一层级。团队花了很长时间研发，并用大半年完成戒指与眼镜的交互融合，发布会也因此推迟到 10 月底。戒指的意义不是增加一个配件，而是在没有触屏的条件下，为全彩眼镜提供自然、可扩展的操作方式。

问：戒指怎样利用 AI 完成手势识别？

祝铭明：戒指需要把操纵手或挥动时非常细微的动作幅度变化，转换为精确指令。团队通过大量训练数据寻找动作规律，而不是只识别几个简单固定动作。当前内部准确率口径为 95% 以上，发售时目标是 97%—98%，并尽量减少误触和误识别。所有手势识别都在戒指内完成，不必依赖手机或眼镜进行全部计算，这也是其技术难度和独立使用能力的基础。

问：戒指能否脱离眼镜，健康监测如何定位？

祝铭明：戒指可以脱离手机直接连接眼镜，也可以不连眼镜、只连手机进行健康监测，并通过 Rokid AI App 解读健康数据；相关能力还会向开发者开放，用于控制其他设备。团队将轻薄度和健康表现对标 Oura，称经过验证后部分数据准确性可达到或超过对标产品，现场价格为 1699 元。上述健康和“最轻薄”表述均为企业口径，不应扩展为医疗诊断或第三方测试结论。

谈AI：乐奇棱镜是智能体集合

问：Rokid 为什么选择端侧 AI，而不是自研云端大模型？

祝铭明：公司不会参与通用云端大模型竞争，重点发展端侧 AI、AI computing 和小语言模型。个性化任务更适合在端上处理，云端负责长任务和重任务。戒指已经提供了一个具体例子：在有限功耗下，把抽象手势信号实时转换为指令。端云分工需要同时考虑响应速度、能耗、隐私和任务复杂度。团队也承认，这一方向仍处于研究阶段，行业尚未形成标准答案。

问：为什么眼镜适合作为智能体终端？

祝铭明：智能体不是一次性问答工具，它在执行任务时会持续请求授权、补充信息并返回结果。眼镜能把这些信息即时推送给用户，再用语音或手势完成轻量反馈，使人不必一直守着电脑。乐奇棱镜作为智能体集合，可以把多个智能体统一展示和交互，并支持网页编辑。Manus 的眼镜应用由第三方开发者在 Rokid 上完成，也说明这一终端可以向外部的个人智能体生态开放。

问：AI 会怎样改变应用开发？

祝铭明：快速增长的应用和 Agent 中，相当一部分来自普通用户，而不是职业开发者或工程师。AI 降低了内容创作和交互编排门槛，使生态不完全依赖专业开发团队。对 Rokid 来说，AI 既是产品底层能力，也是生态生产工具：一端连接模型与设备，另一端连接普通用户的个性化需求。未来端侧模型、智能体集合和开放平台需要共同作用，才能形成持续扩展的应用供给。

谈行业拐点：明年看不到对手

问：为什么现在被称为 AI 眼镜的“iPhone 时刻”？

祝铭明：这次发布同时带来了显示和交互方式的变化。此前行业对全彩显示何时成熟大致有数，真正没有回答完的是交互：内容丰富之后，没有触屏，怎样自然操作。戒指把这一环补上，产品闭环才算形成。所以，过去是“火箭已经升空、发令枪未响”，现在发令枪已经打响。接下来行业比拼的是对产品的理解、执行力和生态综合实力，这次发布也为其他从业者提供了一个可参考的样板。

问：Rokid 最核心的竞争壁垒是什么？

祝铭明：如果只讲一个，短期是生态；放到更长时间看，是文化。工业时代已经不是“一招鲜吃遍天”，竞争最终拼的是开放文化、持久力、品牌、口碑和用户积累。公司内部员工佩戴和使用自家产品的比例很高，因为团队真正喜欢并认可这个方向。生态伙伴、供应链和用户也参与到这一开放体系中。全彩产品推出后，生态差距还有可能进一步扩大，而这恰恰是大公司更难快速复制的部分。

问：硬件供应链成熟后，Rokid 还能凭什么领先？

祝铭明：硬件成熟后，供应链能力会逐渐变成行业公约数，团队特色反而会更明显。Rokid 的差异主要在生态、系统和 OS 软件功底，最终体现在应用与功能上。公司希望被认识为一家新一代人机交互平台公司，而不只是眼镜硬件公司。AI 是底层能力，既支持戒指把手势信号转换为精确指令，也让普通用户能够参与 Agent 和应用创作。硬件参数可以趋同，持续的交互与生态能力更难趋同。

问：大厂入局后，创业公司的优势在哪里？

祝铭明：最重要的是认真做产品，以及专注、耐心和持久。是否真正形成竞争，要看大厂是否持续全力投入，而不能只看有没有发布产品。现阶段不必把过多精力用来想象防守，消费电子产品需要硬件、系统、AI、生态、零售和服务等全面能力，任何短板都会影响体验。Rokid 仍会通过快速迭代和生态积累保持主动，而不是围绕竞争者调整自身定位。