先说个观察。
我见过的CES预算表里，展位费、搭建费、差旅、物料这四项，几乎每一份都有，而且算得很细——搭建能细到一盏射灯多少钱。
达人这一项，出现率低很多。出现的那些，也多数是一行字："海外推广 若干"。
结果就是这笔钱花得最没数。同样花三万美金，有人买回一堆发完就沉的视频，有人买回能用一整年的素材库，差在事前有没有想清楚配置。
按我们手上这份名单的实际价位，大概能配出三档。
第一档：三五千到八千美金，轻量探展
配置是三到五个中腰达人，TikTok 或 Instagram，一人一条短视频，含到展位探展。
这个档的定位是"证明你来了"。CES期间平台上关于展会的内容是海量的，你不出现，就等于不在。三五个达人同时发，能让你在展期这几天有存在感，评论区也会有人问"这个在哪买"。
适合第一次参展、只带了单品、预算紧的团队。也适合大品牌用来"补密度"——主推的头部另算，这一档铺量。
它的短板很清楚：授权通常只有30天，展后就没了。
第二档：一万五到四万美金，展期声量
八到十二个人的混合矩阵，中间夹一到两个 YouTube 或 Shorts 的头部。
这个档的差别不在人多，在"有头部"。头部的作用不是播放量，是背书——当中腰达人在视频里说"我在CES上看到这个，XX也拍过"，那句话的可信度立刻不一样。
这一档一般会带挂链和30天授权，能直接往落地页导人。如果你的KPI是"展期收多少条询盘"、"独立站涨多少访问"，钱应该花在这。
第三档：定制，买的是内容资产
核心不是"发几条"，是"拿回什么"。
现场原始素材回收、剪辑权、更长的授权期（12到18个月）、展后再续几条测评。这一档买的是资产，不是曝光。
它的价值要到展后才看得出来：三月你投广告用的素材，十月你黑五页面上放的测评，都来自这一档。CES一年一次，但内容要用一整年。
适合已经有稳定投放、有独立站、有内容团队在跑的团队。如果你连"素材回来以后谁来剪、谁来投"都还没安排人，买这一档是浪费。
三档的差价大概是三倍、五倍的关系。不是贵的更好，是目的不同。
那到底该留多少
行业里没有一个标准比例，我也不打算编一个。但我可以给你一个判断方法：先算你这次参展想要的结果是什么，再倒推。
想要"展期询盘"，那按一条有效询盘的成本倒推——你的客单价高，能承受的获客成本就高；客单价五十美金的产品，花两万美金做达人，是算不过来的。
想要"长期素材"，那你得算这一年里需要多少条素材、能省下多少拍摄成本。一条自制产品视频的外包价通常几百到几千人民币，你算算一百条是多少。
想要"品牌声量"，那基本没法算ROI，只能算"我在同行里出现得够不够多"。这种预算要有心理准备，它不产出可归因的数字。
预算只有一两万，怎么花最不亏
我的建议是：别摊。
一万五美金，找十个人一人一千五，出来十条内容，每条平均播放几万——这是最常见也最平庸的投法。花完了，什么都没留下。
换个花法：找三个人，一人三千到四千，签长一点的授权，把剪辑权拿到手，另外留三千给一个能出镜讲解的人。出来的内容只有三四条，但每一条都完整、能用、能投、能用一年。
CES这种场合，密度不如质地。展会上同时发内容的品牌有几千家，多一条泛泛而过的视频，对观众来说只是噪音；一条讲清楚"这东西解决了什么"的视频，才会被记住、被搜索、被分享。
这也是我建议小预算团队放弃"全面覆盖"的原因——你没有那个预算去覆盖，硬做只会每一处都很薄。
数据说明：文中三档配置与价格区间出自我们手上的《CES 达人探展热名单》实际报价范围，为经验参考，实际以达人与具体需求报价为准，不构成承诺；预算比例因品类与客单价差异极大，本文不给统一标准。
最后
CES预算里最容易省错的一笔，就是推广。
省下来，展位照样拆掉，名片照样凉掉，你带回来的只有几张照片。
花出去，才可能带回来一些明年还能用的东西。
70天。预算这周还能改，下个月就只是执行了。
加微信：dabiaoge1022，回复"CES名单"。你告诉我展位面积、主推几个产品、大概的推广预算，
我按名单给你配一版方案：几个人、什么层级、大概多少钱、能拿回什么。不合适也会直说。
下篇预告
《达人只在你展位待40分钟：一份15分钟拍完3条素材的动线》
钱花了，人来了，然后呢。明天讲现场——40分钟里怎么安排，才不会让达人拍出一堆"这个挺酷"。
明天见。
评论区聊聊
你的CES预算里，推广占多少？
回复个大概比例就行，5%、10%、20%、没单独列。我猜"没单独列"会是最多的答案。
热门跟贴