“72万货款拖了三年，
今天必须有个准话！”
金秋十月，正值农业生产的关键节点。台山市人民法院斗山人民法庭法官刘伟刚结束田间普法，便赶到都斛镇综治中心的 “禾”法官服务点坐班。脚刚迈进门，调解室里的争执声就传了过来。
刘伟走进调解室，向正在登记情况的综治中心工作人员问明原委，很快理清了事情的来龙去脉。
纠纷的双方是老相识：黄某是当地的养鹅大户，梁某夫妇多年来一直向他采购鹅苗养殖。因禽类疫病反复、近期鹅价下行，夫妇俩的养殖场经营承压，2023年至今，累计欠下72万元鹅苗款。
一方要账心急，一方有心无力，两人越吵越僵。刘伟没有立刻居中评判，反倒拉着双方坐下来聊起了家常。从养鹅的年景说到家里的开销，聊着聊着，对峙的气氛淡了，刘伟也摸透了双方的情况。
黄某做了二十年养鹅生意，规模大、底子稳，钱固然要收，却也不是不近人情；梁某夫妇三个孩子都在念大学，才交完一大笔学费，手头确实紧，并非故意拖欠。
“坐在屋里谈不透，去养殖场看看吧。” 刘伟提出建议。
从服务点到养殖场路程不长，却有一段坑洼泥泞的土路。车子一路颠簸着开到地头，一行人踩着湿滑的路面走进了鹅棚。
法官刘伟（右三）到养殖场开展调解。
“嘎嘎嘎……”棚里新一批鹅苗刚育雏没几天，黄绒绒的挤作一团，叽叽喳喳叫得热闹，看着就精神。再往里的成鹅舍，待出栏的成鹅统共几百只，膘情都不错。
刘伟与当事人边走边聊，顺带着就问清了眼下成鹅的收购价、日常养殖成本和鹅苗的出栏周期，一圈下来，对于梁某夫妇的实际还款能力就有了判断。
“按照《民法典》关于买卖合同的相关规定，你们应当按约清偿货款。”“诚信是立身之本，也是发展的基石。”站在鹅栏边上，刘伟从法理和情理的角度，耐心地劝导梁某夫妇。
梁某夫妇默默地低着头，向黄某表达歉意，但一想到这笔大额的欠款，夫妇二人就眉头紧锁。
刘伟明白，关注案件公正的同时，还要关注当事人的心结。不仅要将案件办公正，还要将人心办暖。
刘伟又转身跟黄某商量，“老黄，他们的情况你也了解了，一次性清偿确实不现实。”他从市场经济的角度指出，这批成鹅很快就能变现，新鹅苗又能赶上春节年鹅销售旺季，两笔收入能覆盖部分欠款。从保障回款的角度看，协商分期反而更稳妥。
见黄某态度有所缓和，刘伟趁热打铁，打出“感情牌”，指出双方合作多年的情分，难能可贵。
“我也不是不讲情分。主要是近期要扩规模，等着钱周转。” 黄某盯着鹅苗看了半晌，提出将72万货款均分5年，每年还一笔的还款方案。
梁某夫妇刚松了半口气，掐指一算又皱起了眉：今年就剩两个多月，后续养殖还需持续投入，首期近15万元的还款明显还是吃力。
刘伟见状居中斡旋，兼顾双方诉求提出建议：“你们是合作多年的老主顾，以后生意还长着。可以考虑再优化分期金额，既不打乱你扩产的资金规划，也让还款更贴合他们的经营节奏，回款也更有保障。”
黄某大手一挥，当场就应了：“行，今年年底先还10万元，最后一年多还点，时间给你们留足。”
梁某夫妇一听，心里的石头落了地，感动得连声道谢：“谢谢黄老板，谢谢法官！这份恩情，我们一定记住！”
最终，双方当场签下分期还款的调解协议。拖了三年的货款心结，就在这片浸着泥土气的鹅棚里，伴着声声清亮的鹅鸣，轻轻落了地。棚外秋光正好，田垄间的秋收在望，养殖场的日子，也跟着舒展了开来。
来源：台山法院、南方+客户端
排版：谭年安
编辑：古慧琳
审校：何奎
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