10月14日，TikTok宣布与美国内容制作工作室MADE BY US STUDIOS合作，共同制作一批由创作者主导的精品竖屏短剧。
当平台开始进一步参与内容生产，海外短剧的竞争逻辑正在发生什么变化？
本期，短剧内行人采访了钛动科技美区本土短剧业务负责人Nancy。从海外实拍剧组到美国本土短剧的广告创意与增长，她拥有横跨内容制作与用户增长的丰富一线经验，熟知短剧从广告吸引到内容承接、留存转化的实际链路。
以下将结合Nancy的观察和TikTok新一轮布局，为您拆解：当TikTok进一步参与短剧共制，海外短剧的生意正在走向哪里？
01.
美国短剧的下一轮红利，在深度本土化
海外短剧市场的发展吸引了越来越多参与者，但用户规模扩大，并不意味着每个项目都更容易实现盈利。
Nancy回顾，2023年前后，海外短剧市场仍有大量译制内容。随着行业发展，真人实拍逐渐增多，AI制作的短剧也开始进入市场。内容供给和制作方式不断变化，行业竞争随之进入新的阶段。
早期海外短剧的译制与本地化探索
目前在美国市场表现较好的短剧，仍然主要来自几家成熟的中国出海企业。凭借内容生产、广告素材、投放和商业化能力，中国团队率先完成了市场教育。
相比之下，美国本土短剧公司仍处于早期阶段，在素材产量、投放规模和运营经验上，与中国出海企业存在明显差距。
因此，当中国出海短剧逐渐进入红海，美国本土短剧仍有较大的内容缺口，也为经验成熟的中国团队提供了新的机会。
不过Nancy认为，下一轮竞争的关键，已经不是选择真人短剧还是AI短剧，而是谁能真正理解美国用户。
美国本土平台Mansa就是一个典型案例。它聚焦黑人文化和特定族裔群体，对当地语言、幽默和生活经验有更深入的理解，因此能够更直接地触达目标受众。
这也是许多中国出海短剧目前欠缺的能力。本土化不能只停留在使用美国演员、切换美国场景或翻译台词，而要从选题、人物关系和文化语境开始。
Nancy认为，谁能把中国团队成熟的制作和增长能力，与美国本土文化洞察结合起来，谁就更有机会抓住下一轮短剧出海红利。
02.
TikTok入局，短剧从开环走向闭环
TikTok近期推出了新的短剧产品和扶持政策，明显加大了对美国本土短剧的投入。平台正在同时发展Drama Center等原生短剧场景和TikTok Minis小程序，鼓励更多美国本土内容方进入TikTok生态。
过去的短剧公司主要把TikTok作为买量渠道。用户看到广告后，需要跳转应用商店、下载独立App，再完成观看和付费，这是典型的开环模式。
而现在，用户可以直接在TikTok内发现、观看和解锁短剧。无论通过IAP付费，还是通过观看广告完成IAA变现，都可以在平台内部形成闭环，减少跳转和下载过程中的用户流失。
目前，真正入驻TikTok Minis的短剧公司仍然屈指可数。但Nancy认为，从平台近期的产品和政策方向来看，接下来会有更多美国本土短剧公司进入这一生态。TikTok美国团队也正在加大对短剧直客的拓展和服务投入。
这意味着，TikTok已经不只是短剧的广告渠道，而是在主动搭建内容、流量和商业化一体化的一套完整短剧生态。
对于具备美国本土主体和持续内容供给能力的公司而言，越早进入平台闭环，就越有机会获得这一阶段的政策红利。
03.
中国短剧团队，下一阶段拼什么？
TikTok闭环生态与传统短剧App的增长模式有很大区别。
过去，短剧公司可以通过Meta、Google等渠道买量，再把用户导向独立App。
但当进入TikTok闭环后，内容发现、广告投放、观看和变现都发生在TikTok内部，流量和广告预算也会进一步向平台内集中。
这意味着，中国团队过去擅长的独立App获客和运营能力，重要性会相对下降。接下来更考验的是入驻速度、内容供给和广告素材能力。越早进入，越有机会获得早期流量和更大的试错空间。
与此同时，越来越多美国本土短剧公司将进入TikTok生态。它们最大的优势，是对当地文化、语言和用户心理有更深入的理解。因此，中国出海短剧下一阶段的竞争重点，最终还是会回到内容本身。
Nancy认为，中国团队依然拥有成熟的制作、投放和数据优化能力。真正的挑战，是把这些优势与美国本土化内容结合起来。
未来比拼的不只是素材能否获得点击，而是素材能否带来持续观看，并最终形成IAP付费或IAA广告收入。
谁能更快生产优质内容、持续测试素材，并在TikTok闭环内实现更高的转化和商业回收，谁就更有机会获得下一阶段的增长。
美国短剧仍处于本土供给不足的早期阶段，真正的机会在于深度本土化。
随着TikTok推动短剧从站外买量转向站内观看和变现，平台正在成为内容、流量与商业化的一体化闭环。
中国团队下一阶段的优势，除了制作效率，更应把重心放在将成熟的素材、投放和运营能力与美国本土内容结合之上。
谁能更早进入TikTok生态并跑通内容、流量和变现闭环，谁就更有机会抓住下一轮红利。
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海外短剧的竞争逻辑正在发生什么变化？
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