2026年，医疗设备集中采购正在加速推进。
国家卫生健康委等部门印发《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》，要求2026年底前各省至少完成一轮乙类大型医用设备集中采购。2027年6月底前，各省还需至少确定一个市地开展试点并完成一轮集中采购。
随着采购由单家医院向省级、市地级组织集中，设备价格、销售渠道以及售后服务模式也将受到影响。
# 从单院采购，到跨医院批量采购
根据国家文件，新一轮医用设备集中采购实行分级组织。国家层面继续组织甲类大型医用设备集中采购；省级负责乙类大型医用设备集中采购，并逐步纳入其他资金投入量大、市场竞争不充分的医用设备；市地级则按照要求开展试点。
医院提出设备采购需求，集中采购实施机构负责汇总需求、划分采购包并组织采购。
2026年8月，湖南省发布《医疗设备省级集中采购工作方案（试行）》，首批纳入CT、彩超、MRI三类设备，要求全省公立医疗机构原则上全部参与，民营医疗机构自愿参加，计划于11月底前完成首批采购。
湖南还要求建立全省医疗设备资产库，记录现有设备型号、参数、采购时间、采购方式及中标金额等信息，在此基础上制定分类分档配置标准，组织批量招标。
过去，同类设备可能由不同医院分别开展市场调研、制定技术参数并组织采购。集中采购后，同一采购包内的多家医院可以采用统一的技术和商务要求。
# 采购价格，将更容易比较
国家文件提出建立全国高值医用设备集中采购备案数据库，由各省及时上传采购信息，建立价格透明机制。目前，部分地区的批量采购已经公布具体金额。今年1月，江苏省县域医共体设备更新项目中，联影医疗中标5台1.5T磁共振uMR580，总金额1425万元，单价285万元。
北京在9月、10月启动两批放射设备集中采购，合计涉及9台MRI、5台CT，总预算约2.54亿元。两批次设备的技术配置、采购范围不同，预算金额也不能直接视为最终成交价格。随着集中采购备案和价格信息逐步公开，同类设备在不同地区的采购价格将更容易比较，厂家在产品配置、报价以及区域销售策略上需要作出相应调整。
# 经销商的角色会怎样变化？
医疗设备销售长期存在厂家直销、区域代理、经销商投标及售后服务等多种模式。集中采购对不同渠道的影响并不相同。首先是订单更加集中。过去分别参与多家医院招标的企业，未来可能在一次采购中竞争多台设备，单个项目的规模和重要性提高。与此同时，厂家需要按照统一的采购要求制定产品配置和报价策略。
设备销售完成后，安装、调试、培训、维修、配件供应及日常维护仍需要在当地开展。对于经销商而言，传统投标和区域医院资源整合业务可能发生变化，而设备交付、工程安装、售后服务及响应效率仍然具有实际价值。
国家文件也提出，将质量、价格和服务纳入采购评审，并考虑设备全生命周期成本。对于CT、MRI等大型设备，维保、软件升级和长期运行费用都将影响医院采购决策；对于检验设备和内镜设备，还涉及试剂、耗材、维修及清洗消毒等持续支出。
湖南首批采购采用最低评标价法，并设置异常低价审查机制。对于符合规定、确需单独采购的特殊项目，采用综合评分法，价格分权重不低于30%。
此外，湖南明确，医疗机构原则上应在设备验收合格之日起30日内及时付款；合同另有约定的，付款期限最长不得超过60日。对于需要承担采购、运输及交付资金的厂家和经销商，这项付款安排同样具有实际意义。
思宇MedTech认为，随着集中采购推进，医疗设备企业需要同时关注中标价格、采购规模、售后服务及回款条件。对于设备厂家和经销商而言，未来的竞争将更加集中于产品性能、综合成本和履约能力。
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