先把账摆出来
名单里的实际价位大致是这样：中部梯队的单条报价在两三千美金，头部在两万以上。
也就是说，一个头部的钱，差不多是六到八个中腰。
这笔钱花法不同，结果差很远。所以别问"哪个更好"，先问"我要什么"。
头部的价值，不是播放量
很多人以为头部贵在播放量。其实不是。
一个百万粉的科技频道，一条探展视频可能几十万播放。五个中腰加起来，播放量很可能比它还高。
头部真正值钱的地方，是"他也拍过"这四个字。
当你的经销商、你的客户、你在展位上遇到的采购，看到某个他们认识的账号拍了你，那一瞬间建立的可信度，是五个陌生账号给不了的。
这也是为什么头部适合做背书，不适合做铺量。
中腰的价值，是密度和真实感
中腰达人有个头部比不了的优势：他们看起来像普通用户。
一个百万粉的账号说"这个产品很棒"，观众的第一反应是"这是广告"。
一个八万粉的技术爱好者说"我在CES上试了这个，续航确实够用"，观众的反应是"这人真用过"。
CES这种场景，"真用过"比"很多人看过"更接近成交。尤其是你卖的是需要解释的产品——储能、健康监测、AI硬件，这些都需要有人把使用场景演一遍。
内容寿命，和翻车风险
头部的内容，峰值高、衰减快。发布后一周是巅峰，两周后基本靠搜索。
中腰的内容，峰值低，但因为数量多、角度散，长尾加起来往往更厚。
我做过一个粗算：同样两万美金，一个头部出一条，五到六个中腰出六条。三个月后回看，中腰那六条带来的站内搜索和落地页访问，通常不低于头部那一条。
但头部的品牌背书不在这笔账里。它是无形资产，不能拿访问量衡量。
还有一件事值得说：中腰的内容更容易被"二次使用"。头部的内容往往带着强烈的个人风格，你剪进自己的广告素材里会有点违和；中腰的素材更中性，拿去投放反而好切。
另一头是风险。
八个中腰里，大概率有一两个出问题：临时不来、内容跑偏、发晚了。
一个头部出问题的概率低，但一旦出问题，损失是整笔预算。
所以配比里要留替补。这不是悲观，是概率。
什么时候必须用头部
三种情况，我建议咬牙上头部：
第一，你要向渠道证明"我们被认可了"。经销商大会、招商材料、给投资人看的复盘，头部的名字比十条中腰有用。
第二，你的品类已经有强势竞品在场。同一个展馆，竞品请了头部，你只有中腰，声量上会被压住。
第三，你卖的是高客单价产品。单价几千美金的东西，决策链长，背书的价值远大于曝光。
什么时候中腰就够
反过来，这几种情况中腰更划算：
第一次参展，展位不大。你的目标不是全网刷屏，是让走到附近的人知道你在。
产品需要演示。中腰更愿意花时间拍细节，头部通常时间紧、流程化。
预算在两万以内。这个预算请一个头部，剩下的钱连样品和差旅都紧张，不如全给中腰。
一个默认配比，你可以直接抄
两万到四万美金这一档，我一般这么分：
三成给一个头部，做背书和出圈；六成给五到七个中腰，做密度和真实体验；留一成做替补和加投。
如果是三万以上，可以把头部加到两个，但中腰的数量不要减——密度是CES这种场合的命，展馆里同时有几千个品牌在发内容，你少一条就少一次被看见的机会。
最后
头部买的是"被相信"，中腰买的是"被看见"。
这两件事在CES上都要，只是比例不同。
预算少的时候，先买"被看见"；预算够的时候，再补"被相信"。反过来做，通常是钱花了，声量没有，背书也没落地。
64天。配比现在定，签约前还能改。
加微信：dabiaoge1022，回复"CES名单"。你把预算总额告我，我给你一个配比建议：几个头部、几个中腰、大概什么价位，以及哪几个是"同档里性价比明显更高"的。
下篇预告
《你的产品不属于"科技测评"，别硬找科技达人：CES品类错配的四种典型》
宠物、储能、健康、家居，这四类在CES上最容易找错人。明天讲错配长什么样，以及每类该找什么样的账号。
明天见。
评论区聊聊
你的CES预算，会怎么分？
回复"全给头部""头部+中腰""全中腰""还没定"都行。我想知道选第一个的多不多——如果多，我下一篇专门写这个。
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