第一次认识赵宗英老先生,是在杭州的马塍路上。
那天,记者正在采访马塍路上一块还在更新的黑板报。一位路过的老人很健谈,对身边发生的事也很关心。当时,我们就互加了微信。
此后,老人时不时会发来消息,有时候是问候,也会分享自己看到的、关心的事情。
后来记者才知道,他今年83岁,曾任浙江省农业厅厅长(现为浙江省农业农村厅)。
在微信聊天中,他多次提到杭州文晖路上的一家涌泉蜜橘店。不仅推荐记者去看看,还专门发来一篇文章,向都市快报投稿。
文章的名字叫《蜜橘又红马塍路》,讲的是一对夫妻从临海来到杭州卖橘子的故事。
“十月的杭州,桂花香还在巷子里转悠,马塍路小广场上已经摆开了一溜儿橙黄。那是我再熟悉不过的颜色,涌泉蜜橘特有的色泽……”
“头几年生意不好做,杭州人认橘子,认的是黄岩、是衢州,涌泉蜜橘还没有什么名气。我在店里专门放一盘子蜜橘,让人免费品尝。”
“有位住在朝晖的老太太,每年秋天都让儿子来买上十斤,说‘小张家的橘子,我吃了十年,甜得稳当’。”
这篇文章以店主张清桂的口吻写成,从刚来杭州卖橘子的困难,到后来积累老顾客,写得很细。
一位退休多年的老厅长,为什么对一家普通的水果店这么上心?
带着这个疑问,记者和赵宗英约好,一起去文晖路418号看看。
文晖路418号,一家不大的店铺里,摆着一筐筐从台州临海运来的蜜橘。
店主尹永胜今年48岁,是临海涌泉人。妻子张清桂来自湖北大冶,两人在这里开店已经11年。
这家店主要卖自家种的涌泉蜜橘,夏天还卖一个月仙居杨梅。其余时间,夫妻俩回老家打理橘园。
赵宗英对这里很熟悉,一进店,就和夫妻俩聊起了今年的收成。
聊起为什么这么关心涌泉蜜橘,赵宗英说起了30多年前去日本考察的一段经历。
1995年9月,赵宗英带队去日本静冈开展农业技术交流,在橘园与日本果农交谈产品质量。
1995年,他在日本吃到一种蜜橘,皮薄、味甜,给他留下了很深的印象。
一问才知道,这种蜜橘的品种原本来自浙江,是日本经过多年改良后的温州蜜柑。
而那时候,浙江不少地方的橘子个小、皮厚、味酸,卖不上什么价钱。
同样是浙江的品种,为什么到了日本,就能种出这么好吃的橘子?
赵宗英说,当时心里很不甘。
回国后,浙江开始逐步推动精品农业发展。
赵宗英说,浙江有“七山一水二分田”的说法,山多地少,农业要提高效益,不能光靠扩大种植面积,还得提高农产品的品质。
在随后的一次调查中,赵宗英和同事们来到台州临海涌泉。
1996年,赵宗英在临海涌泉镇调研。
当时,涌泉岩鱼头一带的蜜橘已经有不错的品质,但好的种植技术和管理经验,还没有得到充分推广。
农业部门请来专家指导种植,陆续出台相关扶持政策。1998年前后,把涌泉作为技术培训的重点之一,将当地好的种植经验总结出来,向更多果农推广。
他们还请来日本技术人员指导橘树修枝。
赵宗英回忆,以前有些橘树长得很高,枝条太密。日本技术人员教他们调整枝条,让树冠更加通风透光。浙江本地技术人员跟着学,再把这些方法教给果农。
当地还建设了精品水果示范园区,让果农现场学习种植技术。
赵宗英说,技术推广后,大约三五年,涌泉蜜橘的品质就有了明显变化。后来,类似的经验还推广到了建德、兰溪等地。
如今再吃涌泉蜜橘,他觉得味道已经超过了当年在日本吃到的橘子。
退休后,赵宗英还是一直关心着涌泉蜜橘。
五年前,他从浙江省人民医院看病回来,路过文晖路,偶然看到一家店挂着“涌泉蜜橘”的招牌,便走了进去。
买了些回去一尝,就是以前熟悉的那个味道。
从那以后,他成了这家店的老顾客,也认识了张清桂、尹永胜夫妻俩。
尹永胜的父亲今年79岁,年轻时当过兵。退伍回乡后,在自家的山上开荒种橘子。
“那时候没有机器,都是一锄头一锄头挖出来的。”
尹永胜说,父亲从20多岁开始种橘子,最早只有300多棵树。
那个年代,种橘子并不是一门好生意。
“以前的橘子皮厚,口感也没有现在好,很多都是卖到罐头厂去的。”
尹永胜记得,小时候家里的橘子卖不上价钱,有时候一斤只能卖几分钱,贵的时候也不过一两毛钱。
为了把橘子卖出去,父亲要挑着两只大竹筐,一担差不多100斤,走很远的路去黄岩、椒江。
也会用板车装上五六百斤橘子,拉到罐头厂去卖。
直到上世纪90年代后期,随着涌泉蜜橘品质提升,情况才慢慢发生变化。
2010年前后,32岁的尹永胜决定接过父亲的橘园。
此前,他做过水泥生意。回来种橘子,一方面是家里有现成的橘园,另一方面,他觉得涌泉蜜橘已经有了名气,市场也越来越大。
父亲交给他300多棵橘树,后来,他又从村里承包了2000多棵。
真正种了橘子以后,他才知道这一行有多辛苦。
“新种下去的树,前五年我们是不让它结果的。”
尹永胜说,橘树苗种下去后,要施肥、修枝、除虫。等到开花,还得把花摘掉。
“先把树养好。第五年、第六年就算结果了,橘子也不一定好吃,要到第七年才慢慢好起来。”
去年夏天,为了给山上的橘树浇水,他连续两个月白天睡觉,晚上上山浇水。
如今,山上装了运输轨道,橘子采摘下来后,不必再像父亲那样一担一担往山下挑。
接过橘园后,尹永胜想把自家的涌泉蜜橘卖到杭州。
他和妻子张清桂先在杭州勾庄做了两年水果批发,后来才在文晖路开了这家店。
刚来杭州时,夫妻俩发现,很多人根本不知道涌泉蜜橘。
张清桂说,当时市场上有的橘子一斤只卖两三元,而他们家的涌泉蜜橘要卖七八元。
“人家尝了说好吃,但一问价格,就说太贵了。”
夫妻俩决定先让大家尝尝。
那段时间,他们到小区摆摊,还拎着一箱箱橘子,去四季青服装市场挨家挨户送。
每到一家店,就递上两三个橘子,再留下一张名片。
“第一年,我整整白送了两车橘子。”
尹永胜记得,四季青服装市场里人多,推车进不去,他就用手拎着箱子往里走,妻子跟在后面发橘子、发名片。
那一年,夫妻俩亏了两三万元。
最艰难的时候,租来的房间里除了一张床,几乎堆满了卖不出去的橘子。
“眼看着橘子慢慢烂掉,心疼啊。”
第二年,情况开始好转。第一年尝过橘子的人,有些开始回来买,还有人把他们介绍给亲戚朋友。
如今,张清桂说,来店里买橘子的,十个人里有九个是老顾客。
其中有一位97岁的老人,家里人担心他年纪大了,出门不安全,不让他独自去买橘子。
可老人还是坐公交车,转了两趟来到店里。
这件事,赵宗英也亲眼见过。
“我问他为什么一定要来,他说这里的橘子好吃。”
尹永胜每隔三四天,就要从临海开车运一趟橘子到杭州。
销售高峰没到的时候,每次运来1500斤到2000斤。到了11月,一趟就要运来四五千斤。
店里还提供附近送货上门服务。过去有顾客临时需要送礼,半夜打电话过来,夫妻俩也会赶着送过去。
去年,夫妻俩还拿出1500斤涌泉蜜橘,送给杭州的社区老人和残障人士。
张清桂说,在杭州做了这么多年生意,离不开老顾客的支持。
“人家照顾我们这么多年,我们也想回报一下。”
赵宗英很欣赏夫妻俩的做法。
“一个是品牌,一个是诚信。”
这几年,每到橘子上市,赵宗英都会来店里几次。
除了买橘子,还会问问今年的收成怎么样,销售情况怎么样,顾客有什么反应。
他还为夫妻俩写过文章,写过一首藏着两人名字的诗,现在还挂在小店里。
今年,赵宗英还想再去一趟临海涌泉,看看当年参与建设的精品水果示范园区。
“今年差不多30年了,我想再去看看。”
早在三国时期,涌泉就开始在当地种植。到了上世纪30年代,当地村民从海外引回无核蜜橘品种,逐渐发展成今天的涌泉蜜橘。
上世纪90年代,临海蜜橘一度面临滞销。当地开始从提高品质入手,引进先进的种植技术,建设现代农业示范园区。到了1998年,临海提出实施优质名牌工程,以“岩鱼头”为代表的精品蜜橘品牌逐渐打响。
如今的涌泉蜜橘,因皮薄、汁多、味甜被消费者认可。随着科技的发展,涌泉蜜橘的品质越来越好,随着电商的发展,越来越多年轻人接过父辈的橘园,把蜜橘卖向全国。这颗小小的橘子,已经成为临海名副其实的农业支柱产业。目前,临海全市柑橘栽培面积近20万亩,19个镇(街道)均有栽培,年产量约30万吨,产业链产值突破20亿元。涌泉镇柑橘种植面积达5.8万多亩,其中山地种植面积约占65%,2024年全镇柑橘年产值突破8亿元。
从当年农业部门和技术人员推广种植技术,推动精品农业,到尹永胜的父亲一锄头一锄头开荒种橘子,再到尹永胜、张清桂夫妻和更多的“橘”二代接过橘园,通过走现代化之路、科技之路,把自家种的蜜橘卖到杭州乃至全国各地,如今一颗小小的涌泉蜜橘,见证了一代代农业人的心血和付出。
橙柿互动·都市快报 记者 夏阳
编辑 潘俐
审核 毛迪 王晨郁
校对 王建英
BREAK AWAY
热门跟贴