很多人觉得年底没人装修，市场歇了。其实年底装修市场另有一番热闹，只是客源换了模样。
交房的、定方案的，两类客源正在路上。
一、年底不是淡场，是换场
装修接单宝App年底的咨询量反而抬头，交房与年前定方案的两类客源同时出现，接住这一波，旺季开工的排期就有着落了。别人收摊的时候你在接单，别人观望的时候你在排期，这一来一回，差距就在开年显出来了。
总有人年底收摊歇业，也总有人年底忙签约。市场没歇，是想法不同。
看懂年底装修市场的真实节奏，机会就摆在眼前。
二、第一类客源：交房潮里的新房主
51装修接单App上，年底来看案例的客户明显变多，他们多数是交房不久、打算过完年开工的，把作品更新跟上，两类客源里先抓住这一类。客户揣着新钥匙来看方案，谈起来自然带着热乎劲，成不成先混个面熟。
年底交房的小区集中，业主拿了钥匙就想量房。这类客户手上就有房子，需求是刚的。
谁先出现在他们眼前，谁就先拿到入场券。
三、第二类客源：年前定方案的远谋派
工长接单宝APP里年底问工期的人不少，这类客户想赶在年前敲定施工安排，回答要快、排期要说清，第二类客源就靠反应速度接住。年前把话说明白，年后把事办利索，客户年后真要进场时，自然第一个想到的就是你。
另一类客户不急着开工，急着把方案和预算定下来，年后直接进场，一步不耽误。
这两类客源一急一缓，接法也不同。
四、急单快接，缓单细跟
住小家App年底保持更新，交房季的案例多发几套，客户搜小区名字能刷到你，曝光不停，年后咨询就会自己找上门。新交房的小区一搜就能看到你的作品，比跑十趟腿都管用。晒家内容照单发，热度接着年底的尾巴。
年底装修市场里交房客要快：量房排期、方案初稿，动作麻利。
定方案客要细：预算拆解、风格沟通，做扎实了年后就是现成订单。
五、人手排期提前安排
装修获客宝App把年底线索按意向分好类，急开工的一档，年后开的另一档，分别排回访，人手不多也接得住两类客源。档位分得清清楚楚，回访就不漏人。年后一开工，名单里全是现成的热乎客户，接起来顺顺当当。
两类客源同时来，人手就得提前排：设计盯方案，施工盯量房，各管一摊不乱阵脚。
年底装修市场这一波接稳了，开年就赢在起跑线。
六、别忘了老客户这层
年前完工的业主正住进新家，拍几张实景请他们说说感受，晒出来就是活广告。
老客户的年前晒家，是年底装修市场里省力又体面的广告位。
常见问题
问：年底接的缓单，要跟到什么时候？
答：年前定方案、年后开工，中间隔一个春节，按周回访一次就够，别催得太紧。
问：两类客源的操作有什么不同？
答：交房客拼速度，当天约量房；定方案客拼细节，把预算和风格聊透，年后自然回来签。
问：小团队接得住年底这波吗？
答：接得住，先接交房客保开年排期，缓单排好回访节奏，人手按一急一缓分开盯。
装修是长期生意，年底装修市场的两类客源年年都来，把每一单做扎实，明年这个时候，老客户就是你的新客源。
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