如果我问你，最近这几年中国商界，最会搞流量的是哪里人，你大概率会想到几个河南人。
那个许大皮带先不说了，咱们看看胖东来、蜜雪冰城、泡泡玛特、锅圈这些品牌都是河南的，企业家IP里面，于东来和河南矿山崔培军都是顶流，经常能刷到。
再看看文旅行业，最近这两年的文旅顶流好多在河南。
之前有 “ 又见河南 ” 和《唐宫夜宴》，后面是开封的清明上河园和万岁山武侠城，还有开封王婆。
洛阳的洛邑古城、应天门遗址和老君山，让洛阳地铁客流强度一度位居全国第一，然后满大街都是穿着唐朝汉服骑共享电动车的小姐姐。
2025年，河南旅游总收入10821亿元，首次突破万亿大关；接待游客量11.09亿人次，同比增长约10%。
老君山省外游客占比70%，只有河南超80%；万岁山、老君山、清明上河园等景区营收均超10亿，其中万岁山更是实现了3年增长15倍的神话。
常州的景区，请来河南人运营
常州和无锡，之前讲过，全国最会 “ 无中生有 ” 硬造景区的城市，无锡有灵山、拈花湾、三国城，常州有恐龙园、淹城春秋乐园、嬉戏谷等主题乐园。
常州、无锡诞生了恐龙园文旅、灵山文旅、景尚旅业（云上文旅）这些全国头部的文旅集团。
但是，现在常州文旅人已经虚心的向河南文旅人学习运营打法了。
10月26日，万岁山景区宣布，“ 常州万岁山春秋乐园 ” “ 常州万岁山太湖湾乐园 ” 正式挂牌，标志着常州武进的文旅产业进入 “ 河南 ” 运营时代 。
在今年的6月15日，常州文旅、万岁山文旅、浙江云上文旅三家共同成立了常州武丰文旅，共同管理武进区的淹城春秋、太湖湾、西太湖三个景区。
其实，这不是万岁山文旅第一次对长三角文旅景区进行轻资产管理运营输出。
早在2025年6月，万岁山与湖州龙之梦景区合作，成为省外落地的第一个合作项目。
改造后的龙之梦，2025年下半年月度营收同比增速从7月的负28%逐步回升，11月达93.5%，12月为37.3%。整体从上半年负增长16.2%扭转为下半年正增长4.6%。
但是，遗憾的是，25年12月，万岁山团队宣布撤出龙之梦的运营。
可能是理念不合，也可能是龙之梦管理层觉得万岁山管理费收的太高不划算，反正通过半年合作也学习到了精髓。
这次，万岁山团队再次杀入长三角，没有选择南太湖的浙江，而是北上来到了常州的西太湖。
万岁山文旅为什么非得要把品牌合作放在长三角呢 ？
其实很简单，江浙沪拥有中国最为庞大的中产阶层群体，人均旅游支出多，出游频次高，最优质的客户群体就在长三角。
万岁山之前寂寂无名，开封这个四线城市也沉寂多年，为啥突然火了，原因，主要有以下几个：
1、门票便宜，100元可以玩三天，无限次入园，年卡只需要150元，拈花湾也尝试过这种方式，就是一张门票可以无限次入园3天，现在灵山的年卡也是只有219元，只比单张票贵了9元。
2、节目常态演出，每天三四千场的演出，让游客根本看不完，而不像苏南的景区，只有节假日才有演出，有的演出还要单独售票。
3、景区内餐饮消费平价，万岁山的物价跟市区超市保持一致，而不像苏南的景区，一瓶杂牌矿泉水卖3块、一个素烤肠5块、一碗素面或一个冰淇淋26元，游客自带餐饮有的还要验包，在万岁山饿了渴了随时可以吃喝，而不用担心价格刺客。
4、万岁山的品牌输出，虽然无锡的拈花湾文旅、常州的恐龙园文旅，也在搞轻资产输出，但是更多是复制自己。但万岁山核心吸引力是演艺和NPC互动，可以结合当地文化、IP设计。
万岁山如何改造的淹城春秋乐园 ？
记得十几年前，网络对河南人很不友好，进行偷井盖标签化，就差把坑蒙拐骗偷写脸上了。
但是现在很多人去了河南之后，发现河南人大多数还是很善良、诚恳的。
至少河南的文旅人是这样的，万岁山的第一步，就是把淹城春秋乐园的门票从190元降到60元。
我之前就论述过，苏南的景区门票偏贵，动辄150-210元，很多地区的5A景区门票只有几十块，贵州青岩古镇甚至只要10块。
万岁山看的很准，第一步把门票打下来，门票经济早已难以为继，必须要改变。
现在的文旅市场，为什么游客喜欢去县城，去小众打卡点，还不是这些大景区门票贵、餐饮贵吗，之前无锡某景区的领导就直言，黄金周就是从游客身上 “ 抢钱 ” 的。
10月26日，“ 淹城春秋乐园 ” 的牌子换成了 “ 万岁山淹城乐园 ” 。
10月31日，第一个周末，淹城乐园出现人挤人盛况，周边交通已经拥堵，之前冷清的场地突然间爆火。
改变的背后，并不仅仅是“万岁山”三个字，而是背后的经营理念。
其实景区为何吸引游客来，根据“峰终理论”，就是有一个情绪价值高峰，和离开之后的最终印象。
景区提供内容增加了，门票下降三分之二，请问哪个游客不满意。淹城增加了很多节目内容，光一个打铁花就让游客觉得值回票价。
还有消费价格，很多景区光想着抢钱，人流一多，停车费、吃饭、住宿统统涨价，就是想提高客单价，用有限的接待能力赚最多的钱，实现利益最大化。
还有的玩心眼，景区不卖矿泉水、泡面这些低价商品，为的就是让你去餐厅吃饭、买饮料奶茶。
淹城怎么做的呢，原来8元的冰红茶，现在只需3元，和零食店一个价，其他商品物价，全部看齐市区便利店。
万岁山团队的打法，其实很简单，就是让景区提供的内容，对得起游客的钱包，让游客玩得开心，而不是像别的景区去抢钱，把游客当冤大头坑，然后让人家去投诉商业化严重，借*敛财 。
同样的道理，之前和机场的人士聊天，说是候机楼餐饮生意冷清，招商困难，商铺租金收入下滑。
在客户的认知里，一个机场、一个景区，就是坑人的地方，一碗兰州拉面卖近50元，有“景区机场物价就是贵”的传统认知。
这个背后，根本原因就是景区、机场的商铺租金很高，私营景区可以理解，但是很多国有景区，餐饮业态都是自持物业，没有租金压力，但是物价定的还是很高，还动不动涨价。
再看看今年的数据，5A景区营收、客流持续下滑，游客现在看的不是5A的牌子，而是景区好玩亲民的里子。
现在经济下行，很多人穷游，相比于其他景区的自带吃食，或者是忍者饿出去了再吃，游客在淹城游玩时，想着来都来了，在哪吃不是吃，反正无所谓，反而提升了客单价和消费率 。
淹城乐园也不是没犯过这样的错误，之前售卖的冰红茶敢定价8元。现在想明白了，没有客流支撑，高物价怕是找不到想买的人群。
最后，想说的是，以长三角庞大的消费人群基数，只要景区有诚意、不把游客当傻子，肯定不会缺人气。
万岁山的作业其实不难抄，就看我们江苏的文旅人愿不愿意调整经营思路了。
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