环卫在线网导读：一份1690万元的新疆中标公告，5行设备清单。3吨无人清扫车80万元一台，1吨50万元一台。而市场上同类小车，报价已经压到10万元以内。同一个东西两个价，差的钱买的是什么，这篇拆给你看。
1690万元。5行设备清单。这是新疆博乐市一份环卫设备更新中标公告的全部内容。
清单第4行写着：3吨无人智能清扫车，3台，单价80万元。第5行：1吨无人智能清扫车，3台，单价50万元。
同一个月，公开渠道上，同类小型无人清扫车的报价已经压到10万元以内。有行业分析文章梳理，某环卫上市公司的无人清扫产品公开定价6.8万元起。这个数出自自媒体梳理，未见公司公告确认，当作参考价看就好。
▍一份公告，五张价签
把这份公告摊开，价格结构一目了然。
18吨纯电垃圾清运车6台，55万元一台；18吨纯电洒水车6台，95万元一台；18吨纯电清扫一体车4台，100万元一台；3吨无人清扫车3台，80万元一台；1吨无人清扫车3台，50万元一台。加起来，正好1690万元。
同一个县的另一个包，11月3日开标，549万元，全是燃油车：摆臂式压缩垃圾车2台30万元一台，洒水车3台42万元一台，桶式压缩垃圾车2台30万元一台，洗扫一体车4台70万元一台，小型多功能洗扫车2台11.5万元一台。
两个包放在一起，有组数字很扎眼。1吨的无人清扫车50万元，2.44吨的小型多功能洗扫车11.5万元。吨位小了一半还多，价格贵了4倍多。3吨无人清扫车80万元，18吨的纯电洗扫一体车100万元，一个能上主干道，一个只能走人行道，价格只差20%。
▍差的钱，买了五样东西
第一样，无人驾驶套件。激光雷达、摄像头、算力平台、线控底盘，这一套硬件成本摆在那儿。同一吨位的车，加了这套东西和没加，是两个价。
第二样，服务和备件。招标买的不只是一台车，是三年到八年的可用性。三电质保、易损件包、上门响应时效，都要摊进单价。零售报价通常只报裸车，服务另签。
第三样，包内配套。上牌、保险、充电设施、操作培训、平台接入，有的项目还要求配安全员。这些东西在清单里不单列，全在车价里。
第四样，责任兜底。无人车上路，出了事谁负责，标书要写清楚。远程接管平台、保险额度、事故处置流程，都是钱。
第五样，批量。3台的采购量，和300台的采购量，供应商给的价不是一回事。同一款车，买3台和买300台，报价单不会一样。
所以80万和6.8万，不是同一件商品的两个报价。一个是落地价，一个是裸车价。混着比，怎么比都觉得自己亏了，或者赚了。
▍真正该比的，是每平米多少钱
买车的人容易陷进单价。真正决定划不划算的，是这台车一年能干多少活、花多少钱。
一个简单算法：单台年化成本＝（车价÷折旧年限）＋年人工＋年能耗＋年维保＋年保险，再除以年作业面积。
行业分析口径里有个测算：一台小型无人清扫设备可以替代3到4名一线保洁员，综合用人成本按5万元一人一年算，一年省下15万到20万元。设备售价降到20万元以下，投资回收期能压进两年。
按这个逻辑倒推：80万元一台，只替代3个人，回收期要四年以上；50万元一台的1吨车，替代2个人，回收期五年。反过来，如果它能顶一个完整班次、还能在夜里作业，账立刻不一样。
这也是为什么参数表上“续航200公里”没什么用，“一次充电连续作业8小时”才有用。前者是电池参数，后者是排班参数。环卫一个班就是8小时，车能撑满一个班，才谈得上替人。
▍给采购方三条建议
第一条，把裸车价和落地价分开问。让供应商分别报：整车、无人驾驶套件、三年服务包、备件包、培训与平台接入。分开报，才知道钱花在哪一格。
第二条，把台数换成班次。别问能买几台，问这些车覆盖几个班次、几个场景、多少平方米。覆盖不了，买回去就是摆设，还得派人看着。
第三条，把责任条款写进合同。无人设备最大的隐形成本是事故，不是维修。保险谁买、额度多少、远程接管谁值守，写不清楚，后面全是扯皮。
设备更新的窗口就这两年。钱花出去容易，配错了要背八年。
来源：环卫在线网/开华环卫研究院
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