当自主品牌亮起、海外仓库就位，临沂制造正从卖产品走向卖品牌、卖服务。
—— 临沂千企出海调研组
临沂的制造业企业朋友们，大家好！今天，我们“临沂千企出海”专项调研工作组走进了临沂本地的机械装备企业——临沂市沃斯特国际贸易有限公司，开展实地走访与出海调研。这是本项目“寻找100家出海企业”专项活动的又一次落地，也是一次工厂源头迈向海外市场的生动对话。
本文看点
01 揭秘“千企出海”公益赋能行动
02 沃斯特的出海家底与优势研判
03 六项赋能权益与报名通道
01 ABOUT THE PROJECT 什么是“临沂千企出海”
“千企出海”——寻找100家出海企业专项调研，由中企报智创科技（北京）有限公司·全球产业链接智库发起，博思商学院（山东博思众成科技有限公司）落地执行，依托博思MALL跨境交易平台，面向临沂全市生产制造企业开展系统性出海赋能行动。
本项目聚焦生产制造实体工厂，以“工厂源头＋自主品牌”为核心路径，通过媒体宣传、智库研究、平台资源三位一体的方式，在两个月内实地走访、建档100家临沂制造企业，把临沂的好产品推向全球市场。
02 COMPANY VISIT 走进临沂市沃斯特国际贸易有限公司
（一）企业概况
— 临沂市沃斯特国际贸易有限公司经营场地
2015 成立年份 100台 年产能 1800万 上年营业收入
临沂市沃斯特国际贸易有限公司成立于2015年10月，主攻机械装备赛道。公司以939型装载机、3T叉车、260型挖掘机为核心整机产品，并延伸至两头忙、风机与各类配件，年产能约100台，主要服务建筑工程场景。
在其身后，是同体系的潍坊沃斯特智能科技——一家成立于2016年、集生产与销售于一体的实体企业，以“wosite沃斯特机械”为品牌，构建起沃斯特动力、沃斯特机械、沃斯特整机、沃斯特轮胎、沃斯特油品五大产品系列，深度配套临工、龙工、柳工、厦工、山工、徐工等主流主机品牌，可适配小松、日立、卡特、斗山、神钢等国际机型的发动机配件、液压件与电器件。
企业还通过沃联盟供应链管理平台，为海外客户提供外贸出口中转仓与私人定制品牌服务，1500平方米的经营场地内，专业团队担纲出口运营，上年营业收入约1800万元，产品已批量进入非洲、俄罗斯及东南亚市场。
（二）走访现场
调研组一行走进企业的经营场地，装载机、叉车、挖掘机等整机与配件分区陈列，发运包装也已就位，一台台待出口的设备在灯光下整齐排列，彰显出这家贸易主体背后扎实的实体供应链。案头一部数百页的产品图册格外引人注意：从熄火开关、水泵、机油泵到操纵杆、滤芯、显示器，密密麻麻标注着小松、日立、卡特、斗山、神钢等主流机型的适配型号与零件编号，配件储备之全、覆盖之广可见一斑。
— 调研组一行了解装载机、挖掘机等机械装备
座谈中了解到，出口订单目前多由外贸公司代理完成，报关、认证与语言环节仍主要依靠外部支持；国内批发依托1688平台开展，TikTok Shop等跨境内容渠道则刚刚试水，企业正从“借船出海”向“自主出海”悄然转身。
在交流过程中，调研组按照“一企一档”标准，现场与企业填写了《企业出海调研表》，采集了企业的产品信息、渠道布局、出海现状与未来规划等核心内容。
— 调研组与企业负责人座谈交流，现场填写《企业出海调研表》
（三）出海优势初步研判
结合现场调研，调研组初步梳理了该企业的出海优势。
供应链纵深
背靠潍坊沃斯特生产体系，五大产品系列并行，发动机配件、液压件、电器件可适配小松、日立、卡特等主流机型，一站配齐，并依托沃联盟平台提供出口中转仓与私人定制品牌服务。
成本可控
核心零部件自给，同规格产品在价格上有更充足的腾挪空间，对海外中小工程客户更具吸引力。
品质与交付双稳
良品率高，支持OEM定制，常规订单7天即可交付，以“因人而异、因地制宜”的配置思路贴合海外工程客户的差异化需求。
市场已有验证
装载机、挖掘机等装备已出口尼日利亚，拉各斯设有自有仓库，海外代理网络延伸至俄罗斯、东南亚，可就地发货、承接批量订单。
品牌已就位
自主品牌WOSITE完成注册与视觉体系搭建，为后续独立站与多语种内容运营打下基础。
意愿清晰
计划3个月内启动自主出海，一年出口目标2000万元，市场首先锁定非洲，并逐步向俄语区与东南亚拓展。
（四）走访小结
「真正的出海不是把货发出去，而是把一套可持续的本地化供应与服务网络建起来。」
从一间经营场地出发，沃斯特串联起“贸易前端＋实体制造”的双轮驱动：前端以临沂为窗口对接全球采购，后端以潍坊智造为根基夯实产品与供应链。数百页图册是它最硬的底气，五大系列与多品牌适配则是它走向海外的通行证。当自主品牌WOSITE亮起、拉各斯仓库就位，这家企业正从“卖产品”走向“卖品牌、卖服务”。对它而言，真正的出海不是把货发出去，而是把一套可持续的本地化供应与服务网络建起来——这，正是“千企出海”希望看见并助力的临沂样本。
03 BENEFITS 参与企业可获得哪些赋能
此次“临沂千企出海”专项调研，走访建档、出海诊断全部公益，不向企业收取代运营费用。参与企业可享受以下赋能权益：
全程公益，不收取任何代运营费用
1
免费上门走访，建立企业专属“一企一档”出海档案，并进行出海能力诊断；
2
优质企业素材将在相关媒体宣传报道，获得媒体宣传推广；
3
从参与企业中遴选10家标杆企业，登上“博思商学院会客厅”，制作出海企业董事长专访短视频；
4
协助对接有关跨境电商扶持政策，对接深圳跨境协会、上海跨境协会等行业资源，链接海外仓、物流商与海外采购经销商；
5
优先入驻博思MALL跨境交易平台，使用多语种数字人直播、多语种内容生成、智能选品分析、AI实训四大自研出海工具；
6
免费参加年底举办的临沂出海企业线下交流会，对接行业专家与海外资源。
JOIN US如何参与
如果您也是临沂的生产制造企业，无论已经在做出口，还是出海受挫、或者有好产品计划未来一年开拓海外市场，都欢迎报名参与本次专项调研。让我们共同把临沂制造推向世界！
END
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