「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第1002篇原创
大家好，我是创始人万叔。
以下是正文
今天中午跟王富贵聊天，讲到咨询公司AI落地的新模式。
王富贵说，万叔，这两天我在外网看了一个讲埃森哲的视频，我们同学群都炸了。
万叔问，怎么个事？
王富贵说，埃森哲搞了一套特别损的打法。客户先把自己的正式员工成批裁掉，腾出预算，然后埃森哲带着AI进场，签一份长期外包合同，把活全接过来。
王富贵说，埃森哲还是厉害，对自己人也不手软。
他们那个女掌门人在财报会上直接放话，公司现在的头号战略就是全员换AI脑子。
那些短时间内学不会AI、跟不上节奏的员工，公司不养着，直接请走，腾出位置招懂AI的人。
他们一个季度就清退了一万多人，半年干掉两万多。
光发遣散费就砸了好几亿美金，顺手还把两家跟不上趟的子公司给卖了。
王富贵问，我们好几个同学秋招还在投埃森哲和四大。
现在网上全在骂他们冷血，连常春藤出来的MBA说砍就砍。
这种一面帮客户裁员、一面砍自己人的公司，是不是快不行了？
万叔说，快不行了？
人家一年照样赚几百亿美金，光AI相关的单子就拿了小一百亿。
你们这帮刚出校门的家伙，最大的毛病，就是拿学生会的道德标准，去看商业世界。
一个人或者一家公司赚钱，总有人在底下骂街。
如果不赚钱天天搞慈善，就没人骂他了。
万叔给五百强做组织变革的时候，就有很多这种血腥的场面。
老板花大价钱请顾问进场，是让你帮他赚钱、帮他砍成本的，谁管你温不温柔？
你跟资本讲感情，资本直接把你优化掉。
王富贵问，就算不讲感情，我也想不通。
现在AI软件到处都是，大厂自己买套系统就能干，干嘛非得把人裁了，再花冤枉钱把活包给埃森哲？
王富贵把手机拿过来，视频里还专门念了一段华尔街日报的采访。
好几家跨国大药厂的高管都在公开倒苦水，说咨询顾问懂的AI并不比他们内部员工多，纯粹是拿着高额咨询费，用客户的钱给自己练手。
有个大厂的技术官骂得更难听：
说你去四大找个合伙人，问他怎么用最新的AI写代码，他的水平跟大学里刚玩明白的本科生差不多。
既然这帮顾问也是半桶水，大厂老板是傻子吗，为什么还要找他们接盘？
万叔说，你以为大厂老板买的是技术？人家买的是借刀杀人。
一家几万人的大公司，每天一堆财务对账、客服工单、营销图册。
以前养着几百号白领坐在高级写字楼里，拿着高薪慢吞吞地核对。
这种活AI确实能干，这是典型的工具价值。
但今天把你放到那个位置上，让你去当大厂一把手，你自己动手推AI裁员试试？
王富贵说，内部肯定会反弹。
万叔说，那不叫反弹，那是找死。
中层总监第一个在背后给你下套，因为手底下人被AI替掉了，他的地盘、预算和级别全没了。
底下员工天天磨洋工，海外的工会天天堵门找麻烦。你折腾一年，除了收到几十份糊弄鬼的PPT，一个人都裁不掉。
企业动手术不是请客吃饭，是割肉。
成年人的世界，只筛选，不教育。
万叔说，所以大厂高管根本懒得在内部搞教育。
你看澳洲航空、英特尔这些大厂，直接一刀把整个中后台部门砍掉，转头跟埃森哲签个长约。
埃森哲本来就有一大半收入靠外包，在印度养着三十多万人的团队。
它把客户的烂摊子整包端过来，后台用AI智能体干掉八九成的常规活，剩下一点机器搞不定的烂账，丢给印度的便宜人工兜底。
万叔说，你再替大厂高管想一步。如果找个没名气的AI小公司，万一系统崩了，高管自己要引咎辞职。
找埃森哲接盘，牌子够硬，出事了有外包商顶雷，裁员的骂名全让外人背了。
这都不是因为埃森哲的AI有多神；
是因为它敢替高管动手递刀子，这是结构性的价值。
王富贵说，高管买的是免责金牌。
那埃森哲自己的顾问水平不够，接过来之后怎么交差呢？
万叔说，这个事我深有感触。
前段时间，万叔一直在带着企业做AI落地和驻场工程师培训，天天跟几十亿营收的老板泡在一起。
你说现在的大模型稀缺吗？
一点都不稀缺，网上开源的、闭源的一大堆，招几个名校生回来装上就能跑。
但为什么老板们宁愿掏大价钱请团队进场，甚至直接把业务包出来？
因为企业内部的烂泥塘，自己人是蹚不过去的。
最近经常提到的一个词，叫驻场工程师。
软件公司直接派懂业务又懂代码的工程师住进客户公司里，逼着业务部门把最后十公里的流程跑通。
没有这帮狠人盯着改流程，买再贵的AI，在公司里也就是个摆设。
万叔说，埃森哲精明就精明在这。
它知道自己手底下那帮写PPT的传统顾问干不了硬活，所以它先把那两万多个转不过弯的老人清掉。
逼着剩下的几十万人去练AI，同时在后台收编各种AI原生小团队。
视频里讲到一家给咨询巨头做配套的AI小公司，专门用智能体帮客户摸底，看哪些岗位能被机器替掉。
以前一帮顾问进去调研要搞几个月，现在用AI跑，速度快了十倍，成本连十分之一都不到。
万叔说，你看懂这帮老狐狸的算盘了吗？
以前外包公司靠卖人头数钱，往客户那多塞一个人头，就多抽一份佣金。现在他们跟客户按包干结果签大单，转头在后台用AI把人全替掉，省下来的成本全进了自己的口袋。
打工人以为AI是个聊天软件，实际上AI是一纸外包合同，直接把你的部门连锅端掉。
王富贵说，这么看，两头通吃，这门生意岂不是躺着数钱？
万叔说，商业世界哪有永远躺赚的买卖。
埃森哲拿了那么多AI大单，为什么华尔街不买账，股价今年照样跌去一大截？
因为资本看得很清楚，这门生意是在饮鸩止渴。
以前一个外包项目要一百个人干，收客户八百万。
今年埃森哲用AI加十几个印度人干完了，客户还在付八百万，埃森哲赚得盆满钵满。
但客户不是傻子。
明年续约的时候，客户摸清了你的底牌，知道你后台全是机器在跑，直接把预算砍到两百万，你接还是不接？
当整个行业的收费底线被AI砸穿的时候，你裁再多人，也补不上客单价缩水的窟窿。
王富贵问，那他们为什么还要这么干？
万叔说，但万叔相信，埃森哲现在抢着接盘大厂裁撤的部门，图的不只是这两年的外包费。
一旦大厂把财务、客服、市场团队全砍光，把日常流程和底层数据全塞进埃森哲的AI黑盒子里，这家大厂就彻底废掉了自己干活的武功。
等过上三年五年，大厂内部连一个懂业务流程的人都没有了。那时候想换供应商？门都没有，只能任人宰割。
王富贵说，这才是真正的锁喉。
万叔说，不过，别光替五百强操心了，想想你自己。
连埃森哲自己花重金培养的常春藤MBA、拿高薪的资深白领，在不能给公司带来AI溢价的时候，说清退就清退，眼睛都不眨一下。
刚毕业的名校硕士们，如果进了公司，干的活还是把左边表格的数据搬到右边，或者写几篇正确的废话周报。
等哪天你们老板跟外包公司吃顿饭回来，你的工位还能留几天？
这就是今天，每个年轻人，都要面对的生死局。
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