社会心理学 · 人际吸引

婚姻的不忠定律

阿伦森的「得失原则」

为什么「先否定后肯定」的人最讨喜，「先肯定后否定」的人最让人反感

勤思心理学考研

心理学考点精读

阿伦森把这个规律叫作「对婚姻的不忠的定律」——从陌生人那里得到的一句赞许，往往比配偶的赞许更有吸引力。

为什么？下面这段内容讲得很清楚：什么是得失原则、它为什么会发生、阿伦森是怎么用实验证明的。

一张图看懂 | 来源 勤思心理学nana老师小红书

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PART 01DEFINITION

什么是「得失原则」

得失原则是指人际交往中别人对我们的评价有所改变时，更容易影响我们对那个人的喜欢与否。当我们认为这"得"的时候，就会更加喜欢此人。当我们认为这"失"的时候，对此人的好感就会降低。

研究表明，我们最喜欢的是那些对我们的喜欢水平不断增加的人，而最讨厌的是喜欢我们的水平不断减少的人。

PART 02TWO REASONS

为什么会这样

① 否定会带来焦虑，让肯定更有分量

一个人在遭到否定评价的情况下会产生焦虑和自我怀疑，从而使人们更需要肯定。因而当肯定评价最终真的来到的时候，它比通常的肯定更有意义。

② 归因上会「打折」跟「加价」

人们在归因判断上，会认为一直给予自己肯定评价的人也会同样评价别人，缺乏对人的区分或诚意，因而贬低来自这种人的肯定。而对原来对自己持批评态度、但后来变得肯定自己的人，人们更倾向于相信他们，因而更高地评定来自他们的肯定评价，并回报以更高水平的喜欢。

一句话： 一直夸你的人，夸得不值钱；后来才夸你的人，夸得可信。

PART 03THE EXPERIMENT

阿伦森的实验

阿伦森巧妙地让被试可以很自然地被合作伙伴反复评价，同时让被试每次都可以听到这些评价。评价的情形有 4 种：

第一种是肯定，被试始终得到好的评价；

第二种是否定，评价始终是否定的；

第三种是提高，前几次评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定，并最终达到第一种情况的肯定水平；

第四种是降低，前几次评价是肯定的，后几次则从肯定水平逐渐下降，最后降到第二种情况的否定水平上。

实验最后让被试评价自己喜欢合作伙伴的程度。

结果表明，人们对于原来否定自己而最终肯定自己的交往对象喜欢程度最高，明显高于一直肯定自己的交往对象。而对于从肯定到否定变化的交往对象喜欢程度最低，低于一直否定自己的交往对象。

排序很清楚： 先否定后肯定 ＞ 一直肯定 ＞ 一直否定 ＞ 先肯定后否定 。最讨喜的是"变好"，最招恨的是"变差"。

PART 04THE POINT

结论

这一结果意味着，在人际交往上，我们对别人的喜欢不仅仅取决于别人喜欢我们的量，而且还取决于别人喜欢我们的水平的变化与性质。我们最喜欢的是那些对我们的喜欢水平不断增加的人，而最厌恶的是喜欢我们的水平不断减少的人。

后来的相关实验研究也证明了这一点，并把这一现象称为人际吸引的增减原则或得失原则。

阿伦森等人的研究发现被幽默地称作"对婚姻不忠的定律"，意指从陌生人处所获得的赞许往往比配偶的赞许更有吸引力。

考点提示：考场上问"得失原则"，先写 定义（评价改变影响喜欢） ，再写 两个原因（焦虑与自我怀疑 / 归因上的打折与加价） ，最后举 阿伦森的四组实验 和那句排序，采分点就齐了。

ONE MORE THING

喜欢是「变化」，不只是「总量」

这个规律不只适用于考试。想想身边那些一直对你很好的人，和那些后来才认可你的人——哪一种让你印象更深。

关于勤思

北京京师勤思教育科技有限公司成立于2009年，由北京师范大学心理学教授郑日昌牵头创办，专注心理学考研辅导。业务范围包括心理学考研、保研、申博与科研能力辅导，辅导范围覆盖312心理学专业基础综合统考，以及北京大学、北京师范大学、浙江大学、辽宁师范大学等院校的347应用心理专业硕士自命题。