曾参与多部好莱坞大片营销的资深人士格里·里奇（Gerry Rich）近日做客《Variety》播客节目“Strictly Business”，谈他的新回忆录《追逐好莱坞：一位营销主管的破局课》。

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里奇先后供职于派拉蒙、哥伦比亚影业、米高梅、米拉麦克斯以及亚马逊米高梅影业等好莱坞主要片厂。他在节目中既回望了2008年《钢铁侠》上映这样的高光时刻，也谈到了人工智能时代娱乐营销与受众定位正在发生的变化。

他先拆解了营销环境的变化：“往回推一二十年，我们有能力在同一时间触达广泛受众。通过线性电视、有线电视、体育赛事、数字和社交媒体，我们能够实时覆盖一大片观众。”他说，“现在要做到这一点难得多，尤其是线性电视。真正能拿到可观观众量的只有直播体育，特别是橄榄球。只有在那里，我们才能确保一次性拿到一群专注的、广泛的、数量可观的观众。这一切都变了很多。”

谈到《钢铁侠》，里奇回忆当年行业对这部“升级版超级英雄电影”的市场前景并不看好。他提到几重疑虑：《钢铁侠》这个IP的知名度不如蜘蛛侠、X战警等更广为人知的角色，能否打动最广泛的观众、拿下超级英雄级别的票房存在不确定性；小罗伯特·唐尼是否是饰演这个“有缺陷角色”的合适人选，也遭到不少质疑；导演乔恩·费儒能否交出规模和格局都足够的成片，同样被打上问号。

但里奇表示，团队在看到样片后就感觉“有非同寻常的事情正在发生”。他们决定按兵不动，直到2007年圣迭戈国际动漫展才放出影片的任何物料。他回忆，整个团队被带到动漫展现场，费儒登台时掌声雷动，他还用自己的iPhone拍下观众的反应，“从一开始他就抓住了这群人”。现场放映了即将投放的预告片和一些影片片段，观众被彻底说服，走出场时已成为这部电影的坚定支持者。

从线性电视的黄金年代到直播体育的稀缺注意力，再到AI介入营销的现实，里奇的复盘指向同一个问题：在受众越来越难被一次性聚拢的当下，那种靠一场动漫展就让观众“入伙”的人情味，还能被复制吗？