场馆自己办项目、服务怎么增收？11月23-25日在北京跟优秀同行一起说说|会展|北京市|增收|展览馆

档期有空余的时候，出租率比较低，场馆要不要联合第三方做新项目？
客户希望服务更好、费用更合理，场馆又该怎么把服务做成卖得出去、利润率说得过去的产品？
还有一个不少场馆都要面对的问题：设施设备要更新，数字化要投入，团队也要培养。钱和人都有限，下一笔投入应该先投哪里？
每家场馆的条件不同，答案也不会完全一样。
但同行怎么做、主办方怎么看，值得坐下来听一听。

11月23日至25日，由中国展览馆协会主办的2026VenueTalk第二届会展场馆创新发展大会（北京）暨中国展览馆协会第十届五次理事会将在北京举行。11月23日报到，11月24日至25日举行大会主要论坛及交流活动。

去年的首届大会在杭州举办。今年来到北京，我们继续邀请场馆运营者、展览和会议主办机构、行业协会及专业人士，一起直面经营中的现实问题。

01 项目不够，场馆要不要自己做？

当现有会议、展览和活动项目不足，会展场馆通常会想到几个办法：保住现有项目，抢新项目，自己培育项目，或者与主办方联合开发。

有些场馆也在考虑演艺、赛事、企业活动和城市公共文化活动。新业务能带来收入，但也需要团队、资金和运营能力（团队是个大问题）；如果进入原有客户的业务范围，还要考虑对方的感受。

02 现有和潜在客户会不会忌讳场馆自己做项目？

2026VenueTalk第二届会展场馆创新发展大会（北京）所讨论的话题都是业界比较关心的。

11月24日下午的专题论坛“守住主业，还是跨界经营？——会展场馆的业务边界与经营取舍”，讨论的就是这些两难选择：哪些事适合自己做，哪些需要合作，哪些业务进入前要慎重，又该如何判断一项新业务是否值得继续。

03 除了租场地，怎样做好客户经营？

对主办方来说，场馆不仅是一段档期，更是一个空间，这个空间不只是一个展厅或一个宴会厅，背后还涉及餐饮、设备、搭建、广告、网络甚至停车收费等一系列服务。

这些服务怎样组合、怎样定价，客户才能看得明白、才愿意买？买了这些服务，是否放心？哪些由场馆自营更合适，哪些需要与专业伙伴合作？销售时承诺的内容，运营团队能否稳定交付？

专题论坛“从空间租赁到客户经营——会展场馆的营销、服务创新与增收路径”，将围绕产品设计、销售协同和服务交付，讨论场馆如何从一次租赁走向更长久的客户关系。

在上午的圆桌讨论中，场馆、主办机构和行业协会代表也会从各自角度讨论：活动形式和客户需求变化后，场馆的产品、空间和流程该怎样调整，哪些事情需要各方共同完成。

04 设施、服务、团队，下一笔钱投哪里？

11月25日上午，全体大会将讨论“会展场馆未来五年值得投资的三种能力”

数据与智能运营、客户经营与服务产品化、产业链接与市场共建，以及组织和人才能力，都需要投入，业主同意做进明年的预算中吗？

不同场馆处于不同阶段，营收和GOP经营毛利率各不一样，贷款还本付息的压力迥异，投入的先后顺序也会不同。

来自比利时、马来西亚、巴西等市场的嘉宾，将结合各自的工作经验提出选择。

来自世界头部会展集团中国区高管对此也将提出鲜明又在理的看法和建议，值得一听。

欢迎带着自己正在考虑的问题来：同行为什么这样选，对自己的场馆又有什么参考？

24日上午，德国jwc会展咨询公司CEO戈尔德·韦伯博士将讨论全球会展场馆的行业动向和市场变化；阿曼会展中心CEO赛义德·阿尔尚法里将讨论场馆与目的地如何共同争取国际项目；VIECON维也纳会展中心CEO卡塔琳娜·魏斯豪普特博士将谈场馆设施更新和长期价值；上海新国际博览中心总经理迈克尔将分享场馆如何为主办方、展商、观众和城市创造更多价值。