来源|启明星楼市（ID：zznjw025）
作者|住小南
图片来源|受访者供图
“中介想明白了，只有不断的打压房价，才能让那些急着出手的人低价出货。对于中介来说，总价对中介费几乎没有影响，但成交之后就不一样了”
“我有个朋友，前几天某中介打电话给他，逼着他降价，还威胁说如果不降价就不给他推，把房子屏蔽掉。”
“不成交就没有佣金，所以他一定要想办法成交，目前成交的唯一办法就是业主让价。”
以上内容，皆来自于前几日笔者收到某读者发来的聊天截图。
短短几句话道尽了目前南京二手房以价换量的真实现状。而这惨烈的现状背后，是一群正在被中介疯狂“宰割”的卑微业主们。
二手房以价换量的背后
藏着被中介逼着“割肉”的业主们
业主走过最长的路，就是中介的套路。
楼市下行，中介们为了成交，可谓是奇招频出，只有你想不到，没有他们做不到。
1、极端低价房源截图，降低业主心理预期
前段时间，关于江核保利江西月的一则房源信息在朋友圈疯传。该房源建面约88㎡，报价160万，计算下来单价相当于1.8万/㎡。
直接降至“1字头”，这样的单价不仅是保利江西月二手房的历史最低价，更是直接跌破了保利江西月其他业主的心理防线！
而后经过同小区其他业主咨询，原来该套房源为5栋2楼毛坯，报价172万，业主急用钱，需要全款一次付清。
综合来看，该套房源是由于本身条件较差+初始报价低+业主急用钱+付款方式严苛等条件叠加，才导致了低价成交。
按照常理，这套房源的成交情况也仅是极端个例，对该小区的成交均价不会造成太大影响。
但中介用极端个例，进行大肆宣传，制造焦虑，造成买房人对楼盘以及板块的价值误判，以降低房东心理预期，促成低价成交，本就不值得提倡。
随后，该小区业主发文怒斥中介恶意做空西江月房价。并且在文章最后呼吁业主远离垃圾中介、垃圾自媒体，不要被他们牵着鼻子走。
2、冒充“业主”挂出小区最低价，倒逼业主
下面这个套路发生在前几年的西安，让人有些瞠目结舌。原来，有位中介为了成交业绩，将自己目前自住的房子挂牌出售，且直接挂出了小区的最低价。
当同小区有二手房源出售时，该中介待看时就会以自己挂牌的房源举例，在位置、采光、装修、楼层等方面都“胜出”的情况下，价格还更低。
以自身为“鲶鱼”，制造虚假对比，倒逼业主，此时慌不择路的业主为了快速出售，很有可能选择降价，且大概率是以远超心理预期的低价出售。
还有一些中介的套路更是直接：3、价格谈不拢直接在中介平台屏蔽或下架房源信息。以简单粗暴的方法来逼迫业主们“低头”。
当然，面对中介们的深深套路，房东们在识清套路之后，并没有坐以待毙，纷纷采取行动。
1、业主“抱团取暖”，联合抵制盲目抛售
今年年初，一篇名为《核心区业主告知书》的文章火了，在南京楼市掀起不小的波澜。
文章开篇即指出，江核乃至整个南京的房价正在被中介恶意“屠杀”，房价下跌纯粹是人为恶意操控。在结尾更是号召广大业主“团结起来，坚守价格，不要被不良中介误导，盲目低价抛售。”
2、略过中介，“房东直卖”成为热点
有房东选择从源头开始，解决问题。直接略过第三方中介平台，选择在社交平台上自己卖房，躲避业主的千层套路。
目前，在某红薯平台，“房主自己卖房”、“房东直卖”等已经成为热点流量话题。
挂牌量创新高
以价换量依旧是南京二手房市场主流
目前的二手房市场究竟如何？ 以南京二手房市场举例——
第一季度成交量突破2.1万套：
据南京网上房地产数据显示，今年第一季度南京二手房成交21156套，其中3月份 成交8563套，成交量环比大涨86.6%。
且据我爱我家数据显示，截止至3月底，南京二手房成交量已经实现“6连涨”，仅以二手房成交量来看，“三金”成色十足。
二手房价格持续下跌：
据国家统计局数据显示，3月份南京二手房价格环比下跌0.5%，同比下跌9.5%。至此南京二手房价环比12连跌、同比16连跌！
截止至三月底，南京二手房整体成交均价26245元/㎡，跌破2.7万/㎡大关，二手房市场“以价换量”的现象依旧明显，且有愈演愈烈之势。
二手房挂牌量创下历史新高：
截止至今天，据贝壳官网数据显示，目前南京二手房的挂牌量已经突破19万套，2024年第一季度，南京二手房新增挂牌量16781套。目前二手房库存，创下历史新高！去化压力进一步加大！
不可否认，当前楼市正处在“买方市场”。那边买家屠龙大刀斩下，这边业主想要卖房只得降价。遇到坚持不降价的业主，中介甚至还会逼着降。毕竟房子没有成交，中介就挣不到佣金。
基于这种情况，目前“二手房市场以价换量成为主流”的现状，不只是因为业主的“狠心抛盘”，也有大部分原因是中介在“火上浇油”。
长此发展下去，距离南京发展成“房价友好型城市”，真就不远了。
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