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宗馥莉执掌娃哈哈以来,遇到了第一个大麻烦,这个麻烦如果解决不当,很有可能就此葬送宗馥莉视为掌上明珠的KELLYONE饮料品牌。

宗馥莉的英文名字叫Kelly,当宗庆后赋予宗馥莉自主创业的机会后,宗馥莉便想以自己的英文名字注册一个新的饮料品牌,可惜天不遂人愿,KELLY早已被别人注册了,于是宗馥莉退而求其次,使用KELLYONE注册了饮料、食品等多个品类的商标。紧接着,宗馥莉开发了KELLYONE定制饮料、气泡水、即饮茶等多款饮料,并重金聘请了王一博、陈坤等明星为品牌代言,但均以惨败而告终。

然而,宗馥莉并没有放弃KELLYONE这个品牌,她一直在发力。但是,天有不测风云,在宗庆后老先生去世没多久,一款叫做KELLYONE的洁厕液横空出世,迅速火爆全国,这对宗馥莉的KELLYONE饮料是致命的打击。

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按照消费者心智定律,人们总是以强者为记忆的标准。KELLYONE洁厕液爆火,而KELLYONE饮料惨淡,人们自然只会记住KELLYONE洁厕液,这本来就是最简单的市场法则。但问题的关键是,宗馥莉在商标注册和保护方面显得很不专业,从而没能独家掌控KELLYONE商标,同时,更没有把KELLYONE饮料品牌立起来,在KELLYONE洁厕液的强势面前,宗馥莉的KELLYONE饮料必将更加无所适从。

众所周知,娃哈哈已经日薄西山,在一二线城市早已难觅踪影。娃哈哈衰败的根源就出在品牌和产品的老化上。娃哈哈已经三十来年了,但我们能想到的娃哈哈标志性的产品只有纯净水、AD钙奶和营养快线,其它的娃哈哈上百种产品都是模仿别人跟随别人的(事实上纯净水、AD钙奶和营养快线也是模仿别人的),且越模仿越落后,越跟随被拉下越远,直到被城市市场彻底抛弃,只能在农村市场打转。如果没有“联销体”这个独特的渠道模式,也许娃哈哈早已不复存在了。在这样的情况下,宗馥莉临危受命,担任起娃哈哈新的掌舵人,其责任之大可想而知。遗憾的是,宗馥莉并不具备一个企业领袖应有的素养,更不具备其父宗庆后那般的人格魅力。宗馥莉不仅没能赋予娃哈哈以新的生机,反而连KELLYONE的底色都没保住。

今天,随着KELLYONE洁厕液的爆火,宗馥莉的KELLYONE系列饮料很可能面临着全军覆灭的危险。然而,宗馥莉真的有办法化解危机吗?