中国的“ZARA”，终于走到了穷途末路|mjstyle|zara|快时尚|知名品牌|穷途末路|精品店

作者：北海编辑：葛伟炜

本文经授权转载自新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）

题图源自电影《美人鱼》

“还是不要碰瓷ZARA了。”

近些年，整个快时尚行业都因为业绩不佳而名声在外——尤其是ZARA、H&M和GAP这类国际快时尚品牌，但不得不说，如此颓势下，国产快时尚品牌反而一度逆势跑出了黑马，代表案例是UR。前些年，还有MJstyle—— 一家一度直接在国内市场对标ZARA的本土品牌。

无奈的是，经历短暂的辉煌后，如今，MJstyle已经走入真正的穷途末路。

4月底，包括北京、广东、湖北和四川等多省市在内，线下为数不多的MJstyle门店正迎来汹涌的人潮，其中大多为消耗储值卡而来。满店的衣服从五折到一折不等，堆积在货架上，却鲜少见店员整理。

北京中关村领展购物中心店，作为北京地区最早以及最知名的一家MJstyle，几乎每天都是如此，而该店已在4月底正式闭店。据悉，这也是全国各门店最后的运营时间。

起因是，4月下旬起，有消费者陆续收到MJstyle官方通知，储值余额近期暂时无法使用，建议在4月30日前及时前往附近的直营门店使用掉。同一时间，MJstyle官方小程序发货也已“看运气”。

有消费者告诉新零售商业评论，在小程序上联系客服申请储值卡退款时，只能得到“已经登记了，请耐心等待”的回复，而去线下店把钱花掉又有点不甘心。“好看的款式早就没有了，剩下的都是鸡肋，质量并不怎么样。”该消费者坦言，即便如此，还是有很多人“抢货”。

在黑猫投诉上搜索MJstyle相关内容，可以看到，最近，关于退储值卡的申诉明显增多，问题主要集中于人工客服消失不回复，小程序订单不发货，以及储值卡登记退款后被清零却没有收到打款等。其中，未使用余额达数千元的消费者不在少数。

图源黑猫投诉

也是直到现在，不少人才后知后觉，MJstyle早在2022年就因为债台高筑申请了破产清算，近两年来，不少线下店都在陆续关门，仍在营业的店面，也常年挂着打折促销的牌子。而其原董事长袁巴元，早已进了限制高消费的黑名单。

MJstyle隶属于上海笕尚服饰有限公司，正式创立于2012年，这家公司旗下还拥有TOPFEELING和FISHOP两大品牌，前者是区别于MJstyle快时尚定位的服饰精品店，后者是包括服饰、家居和办公文具等在内的大型综合零售店。成立后的短短四年时间，从0开始的笕尚已经拥有了三大品牌近500家店面。

新零售商业评论摄

相较作为这家公司的董事长，袁巴元更知名的身份是女星张雨绮的前夫，两人闪婚的2016年，也是MJstyle线下店快速拓张的巅峰期。

不得不说，那些年，MJstyle的确是国内为数不多的、能与ZARA、H&M等国际快时尚品牌对打的本土企业。它的门店通常与这类国际快时尚品牌店铺为邻，为实现扩张需求，进驻各城市大型购物中心时相对大方，是各商业地产招商处的香饽饽。其副总裁何斌亦曾对媒体表示，MJstyle未来的目标是3000家店。

对标ZARA也的确是MJstyle一直挂在嘴上的口号。

由ZARA们所带来的服装行业革命，之所以被称作“快时尚”，其重要原因就是从设计到进入消费者手中的周期之快。这其中，一方面，是拥有强大的设计师团队，走遍各大秀场“汲取灵感”不断更新设计；另一方面，则是遍布全球的供应链管理，从工厂到门店，环环相扣，追求极致效率；此外，还有对货品生产规模及门店库存的把控，以拿捏消费者的新鲜感。

MJstyle看起来也这么做了。

这家公司于2016年为登陆新三板递交的《上海笕尚实业股份有限公司公开转让说明书》中提到，公司产品定位为快时尚，是中国快时尚行业的领导者，相比于ZARA和H&M的欧美风，公司产品为日韩风格。其中，公司产品部负责潮流趋势分析、产品规划与开发、样品设计和生产工艺设计，统计部通过销售数据分析消费者偏好，追踪产品市场表现，此外，产品部亦会对其他部门所反馈的数据进行调整。

此外，笕尚看起来也要打造一个线下服饰家居业的帝国。ZARA除却快时尚服饰外，鞋履包饰，以及ZARA Home等也是一大亮点。而MJstyle则在服饰之外，也打造了创意家居、潮流饰品和包饰等产品线。

有意思的是，它还一度走在了时代前列——在部分门店设立了MJ coffee，旨在“让顾客在逛商场时就能小憩，足不出店以平易近人的价格品尝到专业咖啡”。

遗憾的是，这一切也只是“看起来”而已了。

成立于1975年的ZARA——自不必提ZARA背后更深厚庞大的母公司Inditex集团，所谓成功的商业模式运转之下，是更成熟的自有门店、优渥的工厂资源、完善的供应链管理等坚实基础，“画虎画皮难画骨”，对于MJstyle来说，四年数百店，且涉足多领域，其根基又有多牢靠呢？

MJstyle门店并非全是自营，其中2/3都是加盟（2016年3月数据显示，433家门店中，仅153家直营店，280家加盟店），加盟相当大程度上帮助MJstyle实现了全国范围内的扩张。

图源MJstyle官网

此外，一直到2016年，MJstyle还100%依赖向一家供应商工厂“柯罗芭服饰”进行采购，最后，为了登陆新三板，而选择收购了柯罗芭服饰及其线下零售网络，以完善公司短板。

相较上述问题，惊人的资产负债率才让人意识到，这家公司是如何运作在钢丝绳上。

财务数据显示，2014、2015和2016年3月31日前，笕尚营业收入分别达1.9亿元、4.2亿元和2.9亿元，净利润分别为1552万元、671万元和2342万元，资产负债率则分别为93.96%、95.77%和75.07%。

过于迅猛的扩店节奏，高档大气的购物中心选址，动辄数千平米的店面面积，以及相较ZARA、H&M们因为名气在外而与商业地产的斡旋中能够占据上风拿下优惠租金——MJstyle更多依赖“壕气”付租拿铺，居高不下的成本，让它如履薄冰地维系了多年的表面繁荣。

而在2017年后，MJstyle还进入了香港、日本等中国大陆以外的市场，显然，目前也已查无此店。

肉眼可见的是，大部分消费者对MJstyle的印象还有，这家店总是常年促销打折，对生产和库存把握的不精准，是激进的年轻公司另一漏洞。

显然，MJstyle创立时还是线下快时尚品牌最后的辉煌期，以纯、美特斯邦威、以及外来品牌们都还是线下为王，但到它扩张的后期，也就是2017年左右，其实包括H&M、ZARA等已经在收缩，譬如H&M因为占据了北京西单大悦城的门面位置，在合约未到期时就被“请”走以焕新更有实力的品牌。与此同时，Forever 21、New Look等知名快时尚品牌，也加速退出了中国市场。

“本土快时尚品牌的领头羊”这一名号，并不能逆转其所处行业的颓势。

快时尚的整体落寞是一个老生常谈的话题，一方面，电商的发达使得线下零售业受到冲击，不止是服饰，另一方面，愈发追求个性化的年轻一代，很难再对“价越来越不廉、物越来越不美”的快时尚提起兴趣。近些年，如UR、BM和Chuu等品牌的兴起，也进一步说明了，年轻的消费者审美换代了。