昨天晚上 8 点是淘宝这一轮 618 周期的开幕战，平台和商家的活动也是在这一个时间点统一开启。
这两年淘宝主打回归用户，强调用户体验，为此我也专门体验了一把。
虽然套路依旧，但就我选择的两个品来说，这次真的便宜了，而且没有复杂的规则。
前几天，我在淘宝购物车里添加了两个商品，一个是阿达姆斯的洗车液，一个是绿田的泡沫喷壶，都是我用来自己洗车的工具。
先看这个阿达姆斯的清洁剂，现在单选下单的价格是 128 元，平台优惠是可跨店满 300 减50。
然而，在活动开始前的几天里，我十分确定下单价格是 118 元。
也就是说，活动开始后，商家把价格上调了 10 元。如果直接买单品，那就是冤大头。
与此同时，商家也上线了自己的店铺优惠券，满 200 减 40、满700 减120，而且可以和平台优惠一起使用。
在这种情况下，我又添加了同一店铺的另一款商品。
因为两件商品满足了店铺优惠券「满 200 减 40」的使用规则，所以合并下单的商品单价降低了。
根据这个策略，之前单买 128 元的商品现在只要108.75 元，比活动开始前的 118 元也便宜了。
再进一步，我又继续添加了一件商品，目的是满足平台「满 300 减 50 」的规则。
满足条件后，之前 118.75 元的商品价格又下降到了103.7 元。
也就是说，如果你同时享受平台和店铺优惠，原价 128 元的单品只需要 103.7 元就能买到。
如果只从单品的角度看，确实便宜了。
但为了获得这个低价，你需要付出总价更高的成本，也就是我们常说的多买多优惠。
还是上面这三件商品，现在一起下单能省下90 块钱。
不过这都是障眼法，你以为真的省下了 90 元？
显然不是。
还记得我前面说的单品价格么，活动前下单是 118 元，活动后单品下单是 128 元，即便附加了各种优惠，其实最终省下来的钱也没有显示的那么多。
简单说，就是羊毛出在羊身上。
对于商家来说，这就是薄利多销。
对于平台来说，这就是促销聚人气。
对于用户来说，这就是多买多优惠。
在这个逻辑里，平台把聚集的人气，也就是流量分配给商家，商家通过让利获得更多的销量，以此来实现薄利多销的目标。
不过，这里面不是每个商家都会赚，有很大一部分都是陪跑赚吆喝，因为成本太高。
按照淘宝现在的策略，就是用户导向，所以一定会在商家和用户之间做出选择，而且会偏向于用户。
简单说，用户好受了，商家就难受。
平台在中间要做的是协调和折中，不可能让每一个商家满意，也不可能让每一个用户体验好，他们想要的是符合目标的整体最优解。
再看我买的另一款商品，这也是一家天猫店，现在活动价期间下单价格是 135 元。
同样我也十分确定，在活动开始前一周的下单价格是139 元。
也就是说，618 活动只比平时便宜了 4 块钱。
但你可以仔细看商品名称下方的描述，写着「官方立减 24 元」，这就意味着原价是159 元。
这个策略是对应这次活动的「官方 8.5 折」优惠，但这家店没有参加平台满300 减 50 的活动。
至于原因，想必你们应该也知道，因为参加平台活动是要交钱的，要不然平台为啥要把聚集的人气分配给你呢？
平台要补贴，当然不能白补，它会从其他地方把这个钱赚回来。
继续看，我翻出了这款商品的历史价格走势，其中 5 月 11 号的价格是 143 元，也比我加入购物车时的 139 元贵了 4 块钱。
看出来了吧，从 139 元到 143 元再到 159 元，然后叠加 618 活动来到 135 元。
一顿操作猛如虎，最终降价 4块钱。
我想，这就是现在我们面临最真实的 618 以及双 11。
是会便宜，但却是以你买得越多为前提的。是价格低，但这种价格是相对于提价后再降价的策略。
用户也会比平时更便宜买到商品，但享受到的优惠并没有数字上看到的那么大。
好在现在各大电商平台简化了玩法，把各种语文题、数学题、逻辑题都去掉了，改成了直接优惠。
要放在以前，你一顿操作猛如虎，结果省下两块五。
显然，投入这个时间陪平台玩的性价比很低，这也是我不怎么参加这种促销的原因。
有需求的时候就买，想买的时候就买，按需购买。
我之所以这么决策，是因为我的单位时间价格比省下的这点钱要贵很多，ROI 明显很低。
大促虽然会便宜，但比较适合那些有明确需求的囤货型选手，这也解释了为什么批发价比零售价更低的原因。
简单理解，大促就是一种低价批发模式，只不过穿上了各种好看的衣服。
现象背后总有逻辑，做产品也是一样的过程。
所以，做产品的乐趣就在于洞察背后的逻辑，然后找到整体最优解。
好玩，且有趣。
················· 唐韧出品 ·················
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