在公牛王朝时，篮球之神迈克尔乔丹与公牛总经理克劳斯矛盾重重，双方都觉得自己是公牛王朝的最大功臣。
1997年，乔丹阻挠了克劳斯的交易。
1998年，克劳斯强行拆掉了公牛的球队框架，选择放眼未来。
最终，乔丹退役，公牛则长期沦为东部烂队。
公牛王朝，就此落幕。
1
东方甄选若败，则败于拧巴。
2021年7月，双减政策一纸文件，让整个新东方遭遇灭顶之灾。
21年12月，东方甄选正式上线。
随着东方甄选扶摇直上，直至今天，一直都是直播带货赛道里的头部公司。
可事实上，东方甄选想做的，从来都不是直播带货，而是供应链。
它想成为的，是山姆那样的消费品牌公司，而不是一家依赖主播的MCN公司。
应该说，这是一个很有勇气的选择。
在东方甄选成立之初，有主播偷摸着售卖高抽成的美妆、服饰产品，连带着总经理孙东旭被俞敏洪一顿臭骂。
俞敏洪非常严肃地划红线：在平台起来以前，只允许卖农产品，“每年亏一个亿都可以，但一定要沿着战略走。”
在2023年，东方甄选农产品占总销售额超过 80%，这在头部带货账号中绝无仅有。
董宇辉们在直播间里用双语小作文吹捧带货商品的背后，是CEO孙东旭跟着农业专家四处考察，一天转战五六片农田或仓库。
你负责诗，我负责远方。
这就产生了一个问题，东方甄选到底是一个踏踏实实靠供应链成功的消费品牌，还是一个靠头部主播偶然爆火的MCN。
从金钱分配上看，东方甄选显然认为自己是前者。
李佳琦、薇娅、罗永浩等往往直接拿走公司五成以上的盈利，这是行业惯例。
而从23年东方甄选的财报上看，员工中非高管的最高年薪为3000万元，我们假定这个3000万年薪的人就是董宇辉，但他的收入也只有公司佣金收入的14%。
远低于行业内其他头部主播。
更有媒体曝出，东方甄选中层及以上的管理人员变动很少，普通员工缺乏晋升空间。
这显然也更像传统公司一步一个脚印的人员结构，而非互联网或MCN里一切以业绩说话的作风。
甚至于，公司内部对于主播，存在或明或暗的刻意打压。
东方甄选禁止包括董宇辉在内的所有主播以个人的身份接代言、接合作、甚至是接访问，更不允许建立个人粉丝群。
在管理层看来，东方甄选的成功，是管理层的成功。
董宇辉的爆火，只是一个锦上添花的意外。
而这也是在舆论场上，东方甄选屡屡被自己人拖后腿的原因。
2
23年12月，东方甄选官号运营在账号内容的评论中“拆台”，称董宇辉火上热搜的“小作文”并非董宇辉所写，而是有文案团队负责。
舆论发酵。
董宇辉的粉丝们质疑东方甄选刻意打压董宇辉，否认董宇辉贡献；东方甄选CEO则称极端观点是对董宇辉的捧杀。
随后，东方甄选官号出现了数以百万计的掉粉，竞争对手高途的直播间则被“丈母娘”（董宇辉粉丝）们炒得火热。
最后的结果，是俞敏洪选择保董弃孙，东方甄选CEO孙东旭离职、董宇辉进入高管序列。
在随后的两个月里，东方甄选股价下跌4.3%、17.2%。
而就在最近，主播顿顿又在直播间里表示对公司不满。
顿顿说，公司在开新账号完全不跟主播商量沟通，出现互联网舆情时公司的公关部门也不作为。
文案运营和腰部主播频频在自家账号里公开“跳反”的核心原因，恐怕还是没有感受到足够的尊重。
毕竟在东方甄选眼里，连王牌主播董宇辉都没那么重要，那排在后面的什么顿顿、yoyo就更不重要。
至于工作产出从属于主播的文案运营， 那就得是轻如鸿毛。
就像在公牛总经理克劳斯眼里，迈克尔乔丹都不重要，更何况是皮蓬或菲尔杰克逊？
前新东方王牌教师、直播带货头部主播罗永浩称：“东方甄选可能是直播电商在中国诞生后，我见过的最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司。”
当然，如果东方甄选的核心优势确实是供应链，那流量端的部门被轻视也情有可原。
可是，我们很难说东方甄选在供应链上有什么独特的优势。
东方甄选从来都和“全网最低价”没什么关系，俞敏洪首播时15个苹果要卖128元。
有媒体报道，东方甄选的蛋黄酥与山姆是一家供应商。
同样660g的蛋黄酥，山姆卖42.8元，东方甄选卖44.8元。
在董宇辉软独立至“与辉同行”后，东方甄选的月GMV出现暴跌。
粉丝数也在不断下降。
在刚刚过去的 618，东方甄选抖音带货榜仅位列第 15 位。而与辉同行直播间排名第三。
过去一个月来，东方甄选的粉丝数量掉了 30 万。
所谓的供应链，在离开董宇辉后，原形毕露。
说到底，直播带货就是一个严重依赖头部直播的行当。
2021年，薇娅一个人就贡献了谦寻三分之二的GMV。而在薇娅被封杀后，谦寻的年限售额缩水八倍。
谦寻可同样是主打自有供应链的带货公司，可身为老板的薇娅照样救不了谦寻。
其他诸如罗永浩、辛巴、小杨哥、李佳琪甚至于更早的张大奕，他们中的很多人都是公司的大股东与管理者，他们有极强的意愿去在员工身上复制自己的成功。
可一个成功的例子都没有。
无数的例子证明，所谓的网红打造方法论，最多只能打造腰部网红；所谓的自有供应链，只能改善品控和利润，却远无法成为公司的核心优势。
只是东方甄选，不愿意承认。
毕竟，如果公司的成功主要靠的是你董宇辉，那我们管理层存在的意义是什么呢？
3
21年12月，东方甄选上线。
在随后的一年里，东方甄选成为直播带货领域最头部的公司，股价大涨892%。
可现在，公司股价却已跌回东方甄选刚刚爆火时的价格。
一通操作猛如虎，定睛一看原地杵。
东方甄选月k
数据来源：雪球
基金层面，也是持续被抛弃。
在我们派克斯研究院的“用股找基”功能中我们可以发现，只有四只基金持有了东方甄选，大家可以自己去看看是哪几只。
而去年3月底，却有21只基金持有了东方甄选。
公募的持仓市值，更是直接少掉了10个亿。
期间公司股价下跌了38%，而公募的持仓市值却下跌了71%。
可以说，公募基金抛弃东方甄选的态度非常明显。
而且，这四只基金的背后，只有两位经理。
也就是说，整个市场，只有两位经理看好东方甄选。
我查了一下，这两位经理的这四只基金，还都没跑赢自己的业绩比较基准。
而在消费降级的大趋势下，未来东方甄选的压力，恐怕会越来越大。
说到底，东方甄选管理层们最应以为傲的供应链，从来没做到过像董宇辉这样领先行业。
P I C U S
派克斯研究院
派克斯为啄木鸟的音译，我们是一家独立基金投资服务机构，运用深度数据及独家资源，通过对基金产品、基金公司，行业赛道和投资者行为的研究，为用户找出投资痛点，提供专业配置及交易建议，筛选好基金，构建优质组合，最终实现多赚钱少亏钱的目标。
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