2024年,对于千元白酒来说,可谓是一个重要的里程碑,在这一年里,所有的千元白酒都出现了较为严重的价格倒挂,这就导致千元白酒集体告别了“千元价格带”。
“从实际成交价格来看,现在已经没有千元白酒了。”快消行业分析师康定平表示,2024年以来,千元白酒的动销不畅,诸多消费场景都在萎缩,这对于千元白酒来说,无疑是非常致命的问题,“如果中秋、国庆期间,千元白酒的动销依然不能得到显著改善,这就意味着千元白酒不复存在了。”
截至目前,定位千元价格带的五粮液旗下普五、贵州茅台旗下茅台1935、郎酒旗下青花郎、泸州老窖旗下国窖1573和国台酒业旗下国台十五年,实际成交价格都远远低于千元,甚至跌至了600元左右。
“对今年中秋、国庆双节市场消费不敢奢望太高,能保持去年同期水平就行。”深圳福田区一经销商表示,当前酒水消费整体仍然比较低迷,目前手上的货还很多,不敢存太多货,能卖多少就拿多少货。该经销商还向记者表示,目前部分中端酒比较畅销,但基本上以走量为主。
中秋历来是酒商促动销的黄金期,酒商通过举办大型活动、牵手各类中秋晚会增加品牌曝光度,以提高产品声誉的方式促动销;酒商除了直接降价、多买多送等常规促销方式之外,更将团购这一营销利器再次在中秋市场放大利用。
“去库存是酒业当前的重中之重。”酒水分析师欧阳千里认为,中秋、国庆临近,多数酒企大力帮助渠道去库存。一方面,出台促销措施,通过买赠、送定制宴等方式吸引消费者;另一方面,出台扫码奖励,增大扫码的红包额度、数量等,吸引消费者开瓶。促销、营销依旧是下半年的重头戏,唯有渠道库存合理化,经销商信心才能够恢复,进而带动酒企业绩增长。
然而,中秋节已经接近尾声,白酒行业的动销依然不容乐观。按照行业惯例,中秋、国庆期间的白酒销量通常会占到酒厂全年销量的20%甚至30%。但近期多家酒商普遍反馈指出,今年中秋白酒销售不如预期。
一名四川酒类流通协会人士透露,今年中秋销售预计同比下降20%-30%。多位白酒行业的经销商也透露,今年中秋期间,白酒动销较为寡淡,特别是千元白酒的动销更是不及预期。
“虽然白酒企业今年都在积极发力,并试图促进渠道的动销,但效果并不好。”康定平表示,今年白酒行业的消费信心明显不足,这是白酒企业无法改变的事情,只能等、继续熬,“今年中秋期间,就连月饼、大闸蟹这些常规性的产品也受到了很大的冲击,就不用说白酒的动销了。”
中原基金董事、执行合伙人晋育锋则指出,从目前的情况来看,白酒行业的去库存仍未结束,终端动销仍然不畅,即饮场景中的白酒消费持续下降。对于今年中秋、国庆“双节”酒水消费情况,他预计,可能仍然会呈现出“旺季不旺”的特征。
据悉,国台酒业旗下国台十五年的零售价为1499元/瓶。《五谷财经》在今日酒价上发现,9月17日,上述产品的行情仅为590元,只能以四折价格出售,且这个价格已经持续很长一段时间了。而在拼多多平台,上述产品的团购价在630元左右,与官网标价相比价格已经“腰斩”。
无独有偶!
贵州茅台旗下茅台1935的官方零售价为1188元/瓶,上市之初一度被炒到了2000元左右,但在今日酒价上,9月17日,上述产品的行情仅为785元。而在拼多多平台上,上述产品的团购价也不到760元。
茅台1935是贵州茅台前任董事长丁雄军掌舵期间推出的新品,于2022年1月18日正式发布。在彼时飞天茅台早已突破3000元/瓶的背景下,该产品定位千元价格带,直接与五粮液普五和泸州老窖的国窖1573正面竞争。
日前,还有酒商表示,当前茅台1935的渠道价格较为混乱,其所在区域报价在800~1000元/瓶不等。由此可知,茅台1935也从千元价格带上跌落了。
“可以确定的是,现在已经没有千元白酒了,白酒千元价格带也暂时消亡了,至于何时才能复生,还是一个未知数。”康定平表示,只有白酒行业的消费信心得到了显著改善,千元白酒才有望再次出现,但短期内的可能性不大。
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