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作者 | 廖一帆 来源 | 新零售参考
代赔偿1亿巨额后，辛巴和小杨哥的战火还是延烧到了超市圈。
但是，一向脾气火爆，好胜心强的辛巴会就此善罢甘休嘛？
答案是肯定的，辛巴不会，作为快手一哥的他哪怕丢了直播赛道，还是有巨大的号召力以其他形态重出江湖。
不和小杨哥们玩了
辛巴表态进军实体零售
近日，快手一哥辛巴有了新动作，宣布将放弃直播事业，全力发展线下超市业务并开拓国际市场。
辛巴表示，虽然互联网发展迅速，但超市是一个稳步发展的行业。
他已经在国内布局了十个仓库，并可以实现次日达。
辛巴计划，未来将仓库数量扩大到三十或五十个。
声称，无论地区贫穷还是富裕，都需要超市。
还表示样做可以打造一个伟大的企业。
笔者认为，这一转型不仅是辛巴个人的决策，也反映了整个行业的趋势。
随着直播带货行业的成熟和竞争的加剧，超级主播的时代可能已成为过去，而中小主播、腰部主播、垂类主播以及品牌店播等多元化发展方向逐渐受到关注。
然而想要一个企业“伟大”或“不朽”辛巴可能真的是狮子大开口。
主播集体换赛道
超市为何成为网红们的后路？
2024，越来越多的头部带货主播开始寻找新的出路，其中包括转战实体业务。
去年，小杨哥就在安徽开设了首家“小杨臻选”超市，并计划通过加盟方式扩大规模。
辛巴也在广州白云区开设了一家“辛选超市”，并计划于2024年重新落地。
辛巴表示，他将为供货商提供优惠的结账条件，以保证超市的产品品质和优惠价格。
辛巴强调，辛选超市与其他外国超市的不同之处在于注重产品品质，并致力于省去中间环节，让利给员工和消费者。
话说回来，哪个超市不是抱着这样的愿景呢？
那么，为何辛巴对于线下业务如此“执着”？
一方面，直播行业面临增速放缓等问题，辛巴的直播销售额也有所下降。
另一方面，平台监管趋紧，让辛巴对直播带货感到疲惫。
此外，去中心化已经成为直播平台的共识，这加剧了辛巴等人的流量焦虑。
因此，对于头部主播和达人而言，开设线下店是巩固个人IP价值和缓解流量焦虑的重要手段之一。
众所周知，线下店能够通过提供良好的线下体验来提升购买率和复购率，为主播带来持续增长。
然而，开设线下超市并非易事。资深零售专家荆焰表示，超市经营需要管理人、货物和场地，并需要投入大量精力来协调和管理。
目前情况下，即便是专业的团队操作，也很难盈利。
因此，开设线下超市需要充分评估外部环境，并确保具备足够的资源和能力来应对挑战。
然而，线上和线下业态的差异要求主播必须迅速调整经营战略，并培养与线下业务更加匹配的专业团队。
否则，即便拥有庞大的流量和粉丝基础，也难以取得成功。
有观点指出，辛巴放弃直播，全力发展线下超市业务并开拓国际市场的决策，既反映了整个行业的趋势，也是辛巴个人的选择。
开设线下店对于头部主播和达人来说可以巩固个人IP价值和缓解流量焦虑，但需要充分评估外部环境，并确保具备足够的资源和能力来应对挑战。
有网友就指出，辛巴需要立人设，需要在网上让大家都知道他有多优秀，这也是真的，当然达到这个目的就是需要流量。
辛巴想成为另一个胖东来，而且规模比胖东来更大。
不靠粉丝刷礼物的超市
辛巴能干久吗？
笔者认为，辛巴和一众电商网红选择重仓实体无疑是正确的，振兴实体也是符合官网论调。
但是，超市不是看你粉丝有多少粉丝们能给你刷礼物，靠的是细水长流，靠的是长期主义，靠的是商品品质与服务。
实际上，无论是小杨哥还是辛巴，或其他网红，对实体超市的模式应该要有所深入了解，他们的网红思维也应该有所转变。
笔者认为，像以前直播过程中的乱骂一气，或者是剧本，或是浮夸的演技是无法俘获我们实体超市消费者们的心。
但在他把消费者当“家人”的那种诚恳态度或许是可取的。
当然，电商卖货和超市卖货也有相通之处。
首先，本质上，都是产品输出，以自身的产品换取利益。
其次是渠道展示。无论你做实体还是做电商，你都需要有一个展示产品的地方。
区别在于实体是铺面和线下展柜，电商平台给你的是虚拟网络橱窗和虚拟店铺。
但是两者本质上是相同的。都是容纳产品展示出来。
第三，电商与实体同样都是需要流量的。无论实体还是电商平台所需要的都是流量。
实体的选址、朝向、店铺开间和进深等等，无不是为了更好的获得周围的流量。同理，电商平台也一样，美工装修、付费推广、店铺活动，等等都是围绕流量在转。
最后，就是营销转化能力。实体和电商平台都一样，引流都是有成本的，所以把引来的流量高效转化就是重重之重。
关于网红主播辛巴放弃直播，转向线下超市业务的决定，新零售参考注意到这一转型不仅是辛巴个人的决策，也反映了整个行业的趋势。
随着直播带货行业的竞争加剧，超级主播的时代或将过去，头部带货主播开始转战实体业务，寻找新的商业发展方向。
前文也提到，开设线下店可以巩固主播个人IP价值，缓解流量焦虑，并通过粉丝效应将直播间流量转化为线下客流量。
然而， 要盈利并使超市顾客提供良好的服务，需要协调、管理和调控多个部门的作业。
而且，超市的经营工作涉及商品进销存的管理，而与直播只是一个销售平台不同，超市的经营篇幅更大。
单纯通过在直播中销售商品几天，获得的流量是无法自负商品零售全流程的。
同时，超市的建设和配送仓库需要大量的投入和管理成本。
要知道，一个仓库能否支持多少家门店，中等规模的超市已经面临困难，因为门店数量并不代表市场份额。
开设超市不同于直播间，不能一天建几个，需要沉实耕耘。
任何主播在开设线下店之前，必须充分评估外部环境，确保有足够的资源和能力来应对挑战。同时，线上渠道追求快速成交，而线下业态需要稳定和持久的经营策略，并要与线下业务更好地匹配。
写在最后，虽然转型线下超市对于头部主播来说可能是巩固IP价值的重要手段，但主播们要明确线下超市经营的困难和挑战，必须具备实践能力和专业团队。
放手一搏吧辛巴，看看谁才是真正把消费者当“家人”，而不是用亲昵称呼来掩盖阶级差异。
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本文首发于新零售参考（ID:xlsck360)
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