来源：攸克地产
10月13日清晨6点59分，北京嘉里大酒店北京宸园开盘现场，就迎来了第一组前来买房的客户。在压抑了许久的北京楼市，这样的场面已经几年少见了。
这一天，北京宸园正式开盘销售。业内戏称，全朝阳，乃至全北京的大部分有钱人，都在这一天聚到了这里。
这是一个不折不扣的大户型豪宅项目，攸克君的几位朋友也都加入了这次买房的大军，他们从现场传回来的消息是：165平方米的大户型单价约在11.5万，总价约在1900万上下。145平方米的户型单价低一些，大约不到11万，即便如此，总价也超过1500万。
不折不扣的大户型，高总价，好位置，好产品，从过往经验来看，妥妥的检验市场信心的试金石。2003年的棕榈泉，2010年的广渠金茂府，都是如此。十几年二十年过去，现在承担这一角色的项目变成了北京宸园。
所以，北京宸园寄托了“全村人”的期望。这其中，既有开发商，也有买房人，他们关注的都是信心，最近半个月以来“强力救市”能把北京楼市的信心修复到什么程度，就看北京宸园10月13日这一役了。
战役结束，北京宸园果然战绩优良：首开61.5亿。
这样的业绩，不止是宸园项目操盘团队长长出了一口气，北京楼市的同业，甚至买房人也都长长出了一口气，不管是哪个角色，大家都能从北京宸园的业绩里看到：
久违的市场信心回来了。
在当下，没有什么比信心更宝贵的了，调整限购、降息、降首付、税费减免，一套接一套的拯救楼市组合拳的效果开始兑现了。
其实，即便没有到一天过完的时候，看看现场的情况，也都知道业绩不会差。开盘现场几乎没有空位，全部坐席都已坐满，在这里，高净值人群有了感性而直观的群体画像。
他们的信心和走向，向来具有引领意义，是风向标。
市场信心的修复，是需要过程的。莫说购房人如此，就连开发商也是如此。据说，北京宸园在项目启动之初，几经推敲，定下了12月底前“销售百亿”这个目标。坦率地说，这个目标有“取法乎上”的用意，相当于给团队定了一个高目标。
正是在这样的过程中，楼市救市组合拳一套接一套，不仅降息、降首付，北京多年来一直从严的限购政策也进行了调整，“止跌企稳”也直接写入了9月26日中央政治局的会议公报，继而成为了下一阶段的核心政策目标。
其实，首付高5%还是低5%，利率是多几十个基点还是少几十个基点，限购是三年还是五年，不能说不重要，但是又不是最重要。更关键的是，一套接一套的组合拳传递了一个信息，楼市要回稳、要止跌，政策会持续呵护。这在极大程度上引导了预期，重构了信心。
北京宸园项目的业绩，就是这种信心和预期改变的落地例证。全村人关心它，原因即在于此。北京宸园卖好了，其他项目也有可能卖好；在社会结构中处在金字塔尖上的那部分人群开始出手了，其他人群也就陆续开始出手了。
这才是北京宸园这一天业绩的真正价值所在。
实际上，北京宸园不是“突然好”的，政策环境持续回稳的条件下，国庆长假期间，每天到访示范区的意向客户已经达到300多组，攸克君身边也有不少朋友托关系过来要去看房，起初我们还十分不解，直到得知北京宸园为了确保现场服务水平，发号预约看房才恍然大悟。这倒不是说在搞饥饿营销的老一套，现在看，这正是信心修复，预期好转的变化过程。
一切鲜活而生动。
我身边一个最有实力的朋友，在北京宸园买了同一楼层的两套大户型，相当于买下一层，总价早已大大超过5000万人民币。他的心态，我十分好奇，也觉得很有代表意义，于是跑去提问。他给我的回答，多少令我意外。他做出决策的首要考虑因素是：安全。
他最初也不是这样坚定的，有买房的想法，看了不少房子，北京宸园从位置、产品最为满意，但是，他还是下定不了决心出手，直到他看到一则在我看来与买房不沾边的消息。
中国向太平洋试射东风弹道导弹成功命中目标，而且相当于全程开放，让全世界“参观”。
这毫无疑问是中国实力的一种展现。我的这位朋友并不是军事爱好者，但他觉得，这种尖端弹道导弹技术将提供一个“最安全”的环境，这种安全与稳定，对于像他这样的人群来说，是当下配置资产的最重要因素。
听起来像个故事吧？但这确实真实发生的。也就是在这条消息发布后，他迅速下了决心，买下了两套北京宸园。
月薪三千记国仇，月薪三万世界游的定律，此刻失灵了。高净值人群看待问题的视角，确实不一样。
由此，我们也能看到当下楼市中一整套围绕安全的资产配置逻辑正在建立当中，简单归纳，大概可以分成四个层面：
一是国家安全。也就是我的朋友那个例子,中国稳定、安全的环境，对于经济发展的重要性，不必多言，在此也就不再赘述了。
二是城市安全。这更多考虑的是城市能级的问题。北京、上海、深圳这样的高能级核心城市，其资产的安全性最高，价值性最强，从大额资产保值的角度看，应该是首选。换句话说，北上深，没有大问题。
三是区域安全。城市当中，区域不同，资源不同，价值就有千差万别。要么就选核心区，要么就选产业导入有前景的区域。这样的资产配置，没有太大的风险，安全可控。
四是项目安全。这一点很重要。这其中又能分为两个层面：首先就是交付安全。
进入惨烈的周期调整以来，房地产项目交付就变成了大问题。能不能交房，就是项目安全的核心，这一点对开发商的资信水平十分重要。同时，还包括交付水平。不同项目的交付水平差距也十分巨大，进而影响到资产价值。非常典型的案例是，海淀两个比邻的项目，一个交房一塌糊涂，另一个准备充分广受好评，甚至社区围墙都采用了石材修砌，最直观的体现，就是后者的二手房价现在已经达到了16万/平方米。比销售单价高了将近4万元。
其次是品质安全。这就是项目本身设计、用材、园林规划、施工水平、服务方面。当下楼市早已经告别了资产价格上涨的周期，因此，哪些项目住得更好、更舒适，是资产保值的重要安全性因素。攸克君的好友，就是看了多个项目之后，最后选择了宸园，唯一的原因，就是产品品质差异。他说得一句话很有说服力，产品再过五年八年基本上也不落后。
以上四个层面的安全，实际上是当前楼市信心恢复的重要内核和驱动。它说明一个道理，越是需要修复信心的阶段，越是需要好项目来增加信心，这是至关重要的一点。
楼市的信心修复也需要接力，一个接一个项目有优秀的业绩，信息才能得到系统性的修复。
也是在今天，中建的另一个项目璞园下午也会开盘。相信以中建的资信和项目品质，这个项目的业绩也应该是与宸园类似的表现。
这对北京楼市是一大幸事。信心回来，一切才能回来。
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