陈跃/发自深圳
买与不买，都是一种选择。
“很冲动就交了定金，人太多了都在抢，我也没忍住”，深圳有购房者如是说。
新政出台以来，深圳楼市堪称一夜反转，“买得匆忙”，更是不少买房人在回忆此次买房时的普遍感受。
要知道，连日以来，开发商不断刷屏的热销海报，中介机构数倍增长的带看量成交量，这一切的背后，都是深圳乃至全国购房者真金白银的进场。
这其中，有人看房一次便直接下定，称“买房过程很燃”，也有人签完认购书发现“没有想象中的喜悦反而开始焦虑”，有人感慨“从此万家灯火有我一盏”，也有人求助“有没有人知道怎么退定金”。
政策加码刺激下，楼市众生相再次上演。
01
A面：被“加速”的买房人
“当了中介开的第一张单是我自己”
“喜提入职第一单，卖出的第一套房是自己家”，这是10月6日，奈雪在签完认购书后发的一条朋友圈内容。
作为一名来深多年的潮汕女孩，奈雪在深圳龙岗与朋友合伙经营着一家宠物店，由于隔壁商铺是一家中介门店，奈雪表示“误打误撞就进入了中介行业，不过其实是兼职，算是我的副业，因为身边也有一些客户和朋友有买房的需求。”
进入10月第一周，深圳楼市开始火热，奈雪也与中介门店的同事一起前往了深圳多个楼盘售楼处，“一来是去学习，二来就是看同事们现场如何成交。”
而当看到人山人海的售楼现场，在深圳打拼多年的奈雪也敏锐地嗅到了楼市复苏的味道，“又有新政策，首付和利率也降了，加上自己感觉房价差不多稳住了，所以就一边带客户看房，一边也给自己看房。”
在“黄金周”的第四天，奈雪便带上了自己家里人，一家人在看完位于深圳龙岗的两个新房后，迅速做出选择，定下了一套三房单位。
“我们家刚好是有买房需求的，我觉得楼盘地理位置合适，离我的店不是很远，价格也可以，就问了家里人。我们买房是刚需，他们看完房也觉得合适，而且楼层方面选择不多了，就马上定下来了，抢了一套17楼”，奈雪表示。
一边向中房君吐槽着潮汕家庭买房的诸多“注意事项”，奈雪同时也坦言：“买完房压力肯定大，但总归是自己的房子了，希望接下来主业顺利，中介这个副业也能多开几单。”
“销售直接说楼盘缺点很多，但优点就是便宜”
老范形容自己是这座城市万千创业者的其中一员，对于“二次置业”，因为受近几年市场行情影响，一直没能下定决心。
“结婚后在深圳买房一直是我和老婆一个小小的梦想，有了孩子后也对‘小家’更加向往。再者就是改善居住环境，也考虑到孩子的教育问题等等。我们国庆看房就看了两天，我看了三个楼盘，我老婆只看了一个，觉得位各方面都不错，当晚就买了。”
老范告诉中房君，“国庆”看房期间最大的感触，是其与中介到达某个售楼处后，现场销售人员却根本不向客户介绍项目或者配套，“销售直接就和我们说，我们这个楼盘缺点很多，但优点就是便宜，总价200万元内的三房，绝无仅有，年底能交房。”
尽管只看了两天房子就出手，但由于下定买房已是“国庆”假期最后一天，老范说当天已经没有好的楼层可选择，房子的户型朝向都一般，胜在价格低。
“虽然以前也买过公寓，但是这次买房速度真的极快，当晚我和我老婆一直没休息，不知道我们抉择是否正确，有点迷茫，但是随着身边朋友及自己后来再次分析，还是觉得买对了，开心、兴奋的情绪多过于压力，对未来充满信心。”
至于房价，老范表示，因为自己是自住，希望房价不要跌了就行。
（买房现场砸金蛋，受访者供图）
“以后不用再租房换房了”
江西女孩曼曼的购房同样在“国庆”假期的最后一天，上午第一次看盘，下午便交了定金，“买房过程很燃很激情，整个人在当时是头脑发热的状态，其实我之前看了一段时间的二手房，没想到最后买了一个新房。”
至于“激情买房”的原因，曼曼有些感慨：“一方面，是售楼处和菜市场一样，我看完房子中午还在找朋友商议，销售就和我说算价的单位已经没有了。”
让曼曼印象最深的是，当天签认购合同也要排队。
另一方面，曼曼则表示是“预算比较有限，我觉得没有十全十美的房子，只有在预算中最适合自己的房子，朋友都说我其实是匆匆忙忙上车，但我觉得我是带着热血完成买房这件事的，我不想再租房了。”
与曼曼一样，来深十年的陈杰谈起此次买房，也有“告别租房”因素。
“我是4号看的房，5号就签合同了，我买的是‘老破小’，均价不到3万元/平方米，但得房率挺高的，67平方米可以做小三房，中介也帮我们向业主磨了磨，总价又砍了三万块钱。我觉得无论新旧，都是自己的房子，以后就不用租房换房了，万家灯火也有一盏属于我们这种普通人的了。”
陈杰告诉中房君，让他感到更开心的是，买完房子这一周以来，得到了很多朋友和同事的支持和祝福。
02
B面：让子弹再飞一会儿
“冷静下来后，告诉自己买房不要着急”
当售楼处里的人潮与喧闹声逐渐退去后，也有不少购房者选择了“让子弹再飞一会儿”，小余便是其中之一。
7天假期看了5天的房，从福田口岸看到龙华红山，又在中介的推荐下看了南山和宝安的房子，小余坦言“我是从事财务工作的，执行力比较强，也觉得自己还算冷静，但看到售楼处里不断有人砸金蛋，也一度有了焦虑感和下定金的冲动。”
“后来是我男朋友及时叫停，说还是回家冷静思考一下。事实证明，那是个很对的决定”，小余透露，隔天中介便再次找到他俩，表示佣金可以再返一部分，并且房子总价也可以再减十万。
“算下来也是一笔不小的费用，而且冷静下来后也发现，其实当时的楼层、朝向，好像都没有很好。我后来想了下，觉得这次的新政策也才出来不久，这个时候买房还是不要着急，等到有合适的再上车就好了。”
“国庆在深圳的看房体验很差”
假期看了一圈房子，江楠说最大的感受就是，“归来仍是无房人”。
“听中介说楼市很火，假期我刚好留在深圳，就跟着中介去看了几个二手房。有一个户型不错，但业主现场就说价格一分都不能减，于是中介就帮我去问其他楼层的房源，但很多业主都不在深圳，看不了房。”
江楠说道，当返回去和之前的业主谈价的时候，结果却让自己和中介连连摇头，“业主不知道从哪看的消息，好像觉得他的房子开始在涨价了，态度很差，我瞬间就失去了和他继续谈下去的耐心。”
而让江楠感觉看房体验感跌至谷底的，是在一处新房售楼现场。
“我买房也没有很急，后来又和中介去看了一个龙岗的新房。现场那些销售个个都在忙，样板房也是中介带我去看的，看完回来想让销售介绍一下项目，感觉也不太乐意。当中介提出要不直接算一下价格，销售又一直在说‘今天不定算了也没有用’这种话，给我的感觉很不好。”
江楠感慨：“伤害性不大，侮辱性极强，不是说是买方市场吗？”
（看房现场的排队车龙，受访者供图）
“最大的纠结，还是钱的问题”
近一个月都在看房的李姐，说自己“看房的心态一天一个样”。
从看了所见即所得的成熟二手房小区，心动生活的便利性，再到看了房子更新、价格更低的一手新房，李姐坦言“也很吸引人”。
李姐表示，自己看房的核心诉求是学位，新房很难满足这项条件，“还有就是交房时间比较长，我们去看的楼盘是超高层，景观视野很开阔，说实话这一点很好，但周边城中村比较多，对于以后的居住氛围，心里头也还是有点纠结。”
在假期结束后，接到中介电话表示“房源不多了”的李姐告诉中房君：“其实最大的纠结，还是钱的问题。现在孩子上学上课要钱，父母需要照顾，我自己的工作也是越来越难，买房预算一降再降，现在买房不敢加杠杆，压力会很大。”
“我有个朋友前段时间买了房后，口袋被掏空再加上几百万的房贷，和我说签完认购书其实也没有想象中的喜悦，反而沉重焦虑，患得患失，老是怀疑自己买错或者买亏了。”李姐说道。
03
买与不买，都是一种选择
据深圳中原研究中心监测数据，截至13日，10月深圳新房认购量达到4418套，相当于以往两个月的网签量，同时，深圳在“国庆”后首个周末开盘入市的两个新盘项目，一个开盘售罄日光，另一个去化也达到9成。
深圳贝壳研究院也表示，10月13日，贝壳深圳合作门店的二手房成交量，创下近四年来的最高记录。
可以肯定的是，无论是买房还是看房，都被“加速”了。
另一方面，也有中介机构人员告诉中房君，在这波“黄金周”的买房浪潮中，其也遇到过“特殊情况”。
“就是客户交完定金、签了认购书，当晚就后悔了，问我怎么退房退定金的。这种情况不多，但肯定是有的，我在其他楼盘也看到有客户在营销中心吵着要退房的。”
深圳乐有家门店数据显示，“国庆”期间新房的看房成交转化率为12%，即100批看新房的客户中，就有12批客户成交。
但换个角度看，也代表着这100批看新房的客户中，就有88批客户最终并没有买房。
买与不买，都是一种选择。
热门跟贴