最近的上海楼市似乎有了一点点微妙的变化。
也是我们在一线交易中真实遇到的感受。
上半年很多房东卖房的时候，不挂个小区最低价，可能连个看房的都没有。
挂了最低价能不能卖得掉还不好说。
买家来了还要挑三拣四，犹犹豫豫。
好不容易报价了，给你的最低价还要打个8折。
这哪个房东受得了。
不着急卖的，只能骂骂咧咧的等下一个有缘人。
着急卖的，撑不过三个这么砍价的，只能含泪割肉离场。
不过最近一段时间，无底线砍价的情况似乎有了明显好转。
甚至有了小幅涨价成交的情况。
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为什么我一卖就涨
我说上海有房子涨价了，你敢信吗？
肯定有人说我在胡扯了。
“现在这样的市场还想涨价，梦里啥都有！”
这是不是很多人现在的想法。
但是有朋友最近就遇到了这样的情况，直接破防了。
说好的价格只会越卖越低呢？
朋友是8月底卖掉的房子，当时的价格是522万。
想法是，钱票在手，等等后续市场的机会。
当时卖的也挺艰难的。
虽然527出了新政，但是效力最强还是6月份，随后政策效果越来越弱。
朋友6月份挂牌，当时有买家出价的时候，他没卖。
看着上海每天网签量蹭蹭蹭地网上涨，他想的是现在的买家价格太低了。
当时挂牌580万最高报价没有超过540万的。
接下来的2个月，事实是并没有等到更高的价格。
反而在买家的价格轰炸下怀疑人生，最终熬不住了接受了522万的价格。
割肉还不是最惨的，毕竟当下卖房割肉和吃饭一样平常。
但是你刚割肉卖房，邻居就比你卖的贵，这是最难受的。
最近朋友的同小区又成交了一套，这套的面积和户型和他家的大差不差。
但是成交价却是549万，多卖了27万啊。
晚卖3个月，一年工资都赚出来了。
自己好不容易下决心抛掉的房子，转眼就涨价了，朋友后悔的大腿都要拍断了。
这种感觉和炒股似的。
只要自己一买，股票就跌；只要自己一卖，股票就涨。
感觉自己是能够影响大环境的人。
卖房把自己卖成小区最低价的人开始出现了。
贵了一点点
之前卖房都是背刺邻居，怎么今天卖房反而成了背刺自己。
真的只有朋友一个人这么倒霉么。
其实，在大家没有注意到的时候，已经有一小波人吃到了“涨价”红利。
当然这个涨价不是通常认为的普遍且大幅度跳价。
是房东不用单纯靠最低价也能卖掉房子了。
我们在帮自己客户买房的时候也遇到了这样的情况。
11月初，刚帮客户买好房子，总价567万，中间楼层的一套两房。
半个月后，小区另一套房子成交价587万，多了20万，户型、装修并没有差很多。
一定要说也就楼层可能更好一点。
卖给我们客户房子的房东后悔呀，好几次说，要是再晚两天卖就好了。
事实上我们也发现，越晚卖亏越多的情况已经不是100%适用了。
甚至连大虹桥这样的下跌重灾区也都有卖的比之前“贵”的。
像招商虹桥公馆一期，近期的价格反而是一点点向上爬坡的感觉。
从6万以下，又重回6万。
年中的时候，一些低楼层的户型都像逃命一样的疯狂甩卖。
最便宜的都只要5万/平了。
不过，目前的价格变动可能在5%以内。
也就是说整体的价格还是在底部震荡，
但是不知不觉间已经脱离了最低价的区间。
市场的机会出现了
总有人卖在最低点，为什么贱卖的这个人会是你。
市场当然是很重要的原因。
上海市场的的确确是有起色的。
看空可以，当真的出现变化时，一定要捕捉到。
我们和多个板块的中介朋友沟通发现：
11月成交量不仅火，价格也有了微微松动。
联洋11月成交创近两年新高，大概能有100套左右。
碧云板块11月卖空了，只要是符合市场价房子统统快速成交。
万源城这边的中介朋友已经遇到客户主动加价50万了。
一开始是要买的那套500万左右，结果被别人2540万截胡。
后来加了50万买了另一套。
这种情况在过去1年里非常罕见。
市场正在从只捡漏买到了有性价比就买转变。
关于价格，他们的共识是现在市场上合适的房子都在快速成交，一些好房子是可以引发买家涨价抢的。
不过加价幅度也是5%以内。
当然，相比过去几年高点的价格，依然是在低点。
当然更重要的原因是在于个人的操作。
买卖中的短视行为，根本还是在于不懂市场，实操过程中技术动作变形甚至完全没有章法。
如果是要随随便便卖房就涨个10%，那是不可能的。
但是多卖个5万、10万，总价高的多卖几十万是完全可以实现的。
很多人没经历过下行市场，房价一跌就懵了。
然后就是降价、降价、降价，紧接着发现降价还卖不掉。
这时候就像热锅上的蚂蚁一样，急的团团转。
有时候再遇到一些无良中介的PUA，肯定会不知所措的。
市场已经给出机会了，如果你的房子不差，是该思考如何卖的更优。
盲目卖房不可取了
当下卖房已经不能再盲目跟风了。
过去一年应该有不少人卖房其实不是真想好了接下来要怎么办，而是被市场裹挟着前进。
莫名其妙就卖了。
现在应该是需求明确才卖、差房子才卖。
比如想要趁着价格低，置换到更好的地段，这是可以的。
毕竟楼市中，买卖的任何操作都天然附带市场风险。
完全规避是不可能的。
如果想要卖出更好的价格，这几点一定要把握住：
1，做好市场调研，精准定价，不打无准备之仗
2，充分的挂牌，获得最大的曝光量
3、展示房子最好的一面，人靠衣装，房靠软装
4、实现一场完美的谈判
可能看起来轻描淡写，但是想要100%实现并非易事。
如果是置换的客户，想要避免下一次踩坑，那买对房子才是根本。
最后
之所以出现今天这样的情况，其实是上海楼市的两级分化趋势，又出来了，而且分化很剧烈。
希望买房/卖房人不要键盘论“多空”，多到一线去看看发生了什么。
头部的明星板块，笋盘快没了，低价的很快被秒，下一套出来必然比上一套更高。
热门的头部板块，一些次新房源刚挂出来，立马十几组带看，房东心态好的不得了。
而差的老破小老破大扎堆的板块，远郊的板块，依然还是天量挂牌，一个小区几百套挂牌，依旧冷到鲜有人问津。
各位买家卖家，真的该思考自己下一步应对动作是什么了。
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