实体手机店
超过10万家门店倒闭，从月入2万到亏本转让，从人满为患到无人问津，线下手机店仅用了不到10年时间。
你人生中的第一台手机，未必是大牌，但肯定曾是手机店海报上的“头牌”。许多80后、90后都有过这样的经历——怀揣厚厚的一沓现金，挤进人山人海的手机店。
看着柜台占据“C位”的品牌手机和堆积如山的杂牌手机，询问老板能否试一下某款滑盖手机。老板瞄你一眼，说道：“不试机，不讲价，3000块钱你要不要？”你还没来得及点头，老板已然转身去招呼新客人了。
01
手机实体店的巅峰
当年开一家手机店有多赚钱呢？一个不到十平米的档口，每月利润能保持在1至2万元，而当时全国月平均工资不过3千元左右。手机城风光无限，手机店更是遍布大街小巷，盛极一时。
可如今，若你再去逛一次手机卖场，会看到档口不是空着就是商家在搬迁，那些仍在坚持开门的店铺也是冷冷清清。据不完全统计，目前已有超过10万家手机店及相关企业难以为继，不得不关门倒闭。
很多人认为手机店是被电商“卷死”的，但实际情况并非如此简单。
手机实体店的巅峰大约在10年前，彼时国内正值网络由3G转向4G、功能机转智能机以及国产手机大爆发之际。手机店只要一开门，生意便如潮水般涌来。
业内人士这样描述：行业景气的时候，一年赚个上百万都不算多。
1台手机利润300至400元，店里每天只要卖够3台就能轻松入账1000块。而实际情况是，一家店一天甚至能卖出50多台手机。
由于生意过于火爆，中国最大的电子卖场“华强北商场”一铺难求，一节一米长的手机柜台租金被炒到了30万。
手机线下渠道之王迪信通也借着这股火爆势头，在2014年成功上市，将3000多家门店开到全国各地，每年吸引1亿人次的消费者到店。在这种旺盛的态势下，几乎每个城市的商业区都布满了各种手机门店和通讯店。
从数据来看，2016年国内手机出货量达到峰值，为5.6亿部，其中近4.6亿部是通过线下渠道卖出的，占比超过80%。可以说，线下门店撑起了中国手机销售的大半江山。
02
手机实体店的衰落
转折点出现在2018年，卖手机成了很多人眼中中国最难做的生意之一。
一天能卖出几台新机就算不错的情况了，门店销量暴跌的同时，每台手机的销售利润也大幅下降。曾经一台金立手机的利润是400块钱，而现在一台8千多的iPhone，毛利顶多也就100到200元。
其他品牌手机算上各种优惠以及讨价还价，基本赚不到多少钱。很多实体店主不得不贴出店铺转租的告示，另谋出路。
就连手机线下龙头迪信通也逐渐没落。截至2019年上半年，迪信通旗下门店从3000家减少到了1500多家，创始人都转让了股权，大批手机门店亏本消失。
首先，这与电商行业的崛起脱不了干系。同样的手机，若线下比线上贵，且线下也是官方门店，有保修卡和发票，那你会去哪里买呢？这使得很多线下实体店利润越发微薄。随着租金和人工成本的增加，大量线下手机店倒闭关门。
另外，手机实体店和电脑城一样，存在不少猫腻，导致顾客在一次次加价中被劝退。
有手机店老板表示，手机实体店火爆的时候，大家都不太规矩。不管什么手机，遇到不懂行的老实人，只管加价。
有网友分享过一次经历，去实体店买手机，好说歹说，老板才勉强同意把价格降到2399元。结果这位网友回家后在网上一搜同款手机，电商平台售价仅1179元。“每天上一当，当当不一样”。
手机门店消失，还有一个被很多人忽略的原因，那就是国产手机厂商的高端化。由于行情不景气，很多手机实体店已经放弃以前个体通讯店的身份，转做品牌专卖店，以此避免压货造成损失。
华为品牌专卖店
但是这几年各大手机品牌发力高端化，喜欢把门店开到商圈，在最贵的地段卖自己的产品，打出高端化的标签。
很多手机经销商跟风把店开进购物中心，结果发现进店体验的人不少，但实际成交量却不尽人意，开店成本也更高了。
最后大多数门店都被关闭，大部分手机门店盈利稳定下滑。他们也试过自救，比如搞副业维修手机，与运营商深度绑定合作卖二手机等方式。
但任何行业都有周期性，手机实体店店家们见证了一个行业的兴衰，而那些仍在坚持的人，或许是在赌下一道曙光的到来。
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