倘若人生是一驾马车，那思维方式就是控制方向的缰绳。
这两年大环境不好，大部分企业都采取”降本增效“保命，可胖东来却逆行而上，推行“增本降效”，结果却是增加了成本，效益也增加了。
截至11月26日，胖东来集团销售额已达146.38亿，今年销售额有望突破150亿。
这份成绩单简直羡煞了旁人！
12月13日，由几十位零售高管组成的游学团来到许昌，希望学习模仿胖东来的模式。
想学胖东来模式的企业有很多，但为何绝大部分的企业学不会呢？
于东来认为，企业家最重要的是思维方式，如果学不了胖东来，那就需要拿个扳手把思想撬开。
１ 极致的利他，就是最好的利己
稻盛和夫说：人只要抱着利他之心，行利他之事，好运自然来。
稻盛和夫刚创办京瓷时，就经历一场经营危机，当时员工收入低，工作条件艰苦，员工们准备集体辞职。
稻盛和夫费了好大的劲才劝服员工们留下来，事后他意识到如果只想满足自己的私欲，很难成大事。
从此，他把实现员工的幸福放在首位。
果然，员工们纷纷变得干劲十足，京瓷随后一跃成为行业老大。
于东来也深谙这个道理，他认为企业的价值是造福社会、造福人类。
企业家首先要知道这个道理，然后才明白办企业不是为自己挣钱，而是快乐自己之后，为员工、乃至整个社会带来美好。
于东来是这样说的，他也是这样干的。
今年年初，胖东来的茶叶店销售额暴增，有时一天销售额高达百万，这是多少商家求之不得的好事。
可于东来却忧心忡忡，因为他担心业务量暴增，影响了员工稳定的生活状态。
很快，胖东来把茶叶店关店时间提前，每天下午4店关店，并且推行线上预约排号，最大限度保证员工的休息时间。
于东来为员工谋福利，是真心实意的。
胖东来的员工每年除了有30～40天的带薪年假外，还有额外有10天不开心假，这十天无需任何理由，只要不想上班，就可以请假，而且管理层必须无条件批假。
打开门做生意，客人千千万万，员工有时难免受委屈，胖东来又为此设立委屈奖，最高补贴8000元。
如果做到管理层，福利就更好了，一年假期多达190天，高管配300多万的车。
员工可以坐着上班，不允许加班，其休息区配了高品质音响，零食冷饮免费任吃，还花费600多万打造了员工图书馆。
福利这么好，收入就更让人羡慕了。
于东来说，重启岗位级别认证后，就连搞卫生阿姨的年收入也可能达到年薪30~50万！
胖东来一直努力引导培养员工的热爱，希望员工是因为热爱而工作，而不是辛苦地坚持。
因为热爱才有沉浸式的专注，而专注的结果就是高效率做出高品质，这样就能产生美好的价值，从而形成良性循环。
这样的理念无疑是得人心的，胖东来的员工年离职率一直低于5%，有些部门甚至低于2％。
于东来说，有些企业家宁愿把钱亏掉，也不舍得涨员工工资，这是很愚蠢的，只有真心实意尊重员工，把该发的钱发到位，员工才会真心愿意干。
一心只想自己，眼里只有一己之利的人，通常会很快触及事业的天花板，卡在人生的瓶颈。
人生最后的赢家，往往是那些看似吃亏的人。
２ 最好的服务是产品，最完美的服务是不售后
前段时间，胖东来的卫生巾遭到疯抢，大家都是按箱来买。
一些不在河南的网友也想买，就在网上打听是什么牌子。
有网友回复说：“重点不是什么牌子，而是进货渠道。”
许昌胖东来天使咖啡店开业，有一条高赞的评论是：胖东来标价咖啡18元，我就相信它值18元。
物有所值是消费者对胖东来最大信任。
现在网购这么方便，胖东来很多商品网上都有销售，为什么大家还是喜欢去胖东来购买呢？
大家发现没有，越是信息发达，网购方便，消费者的选择成本不降，反而更高。
而胖东来通过严格的品控，为消费者筛选出性价比高的商品。
比如，铁锅，胖东来不选上过美食节目的品牌，它选的九鼎铸铁锅不仅质量好结实，还价格公道。
前段时间羽绒服造假风波，让胖东来的羽绒服又火了一波。
胖东来为了让消费者清楚羽绒服的真实价值，直接把进货价和销售价公布。
这样的做法实在罕见，但却深得民心。
在选品这件事上，胖东来不坚持低价品牌，而是选择实力雄厚的头部品牌，像十月稻香的五常大米、协和维生素e乳、恩济堂的秋梨膏、日本发玛21洗发水等等。
为了让消费者吃得放心，胖东来把活鱼收回来后全部先饿十天，一些蔬菜如果找不到符合食用标准的供货商，胖东来宁愿不卖，像蒜苔、豆角都曾缺席胖东来货架。
于东来认为，品质过关的商品才能让消费者省心，卖不用售后的商品才是最完美的服务。
所以，他的理念是，要销售高标准的商品，标准至少在国标以上，如果国家还没有参考标准，就参考世界标准，实在都没有就创造一个标准。
反正目标只有一个，为人类带来美好。
胖东来用实际行动诠释了：把顾客健康放在首位。
稻盛和夫说：心能描绘出人生的道路。心向光明，道路就光明。
于东来一心向善，他真心实意对待员工，用心服务客户，带给社会温暖与价值，自然赢得消费的信任。
一个为社会带来美好的企业，当然爆火！
３ 希望若干年后，胖东来不再是传奇
当被问及，胖东来未来十年的目标时，于东来说：“将会把理念和企业文化，通过制度变得更完善，形成标准化。”
于东来认为，胖东来虽然把做大了，但还不算成功，否则他就不会现在这么辛苦，没有自由，像奴隶一样。
俗话说，人怕出名，猪怕壮。
于东来经常因为一句话陷入舆论风波，比如前段时间，他公开说胖东来人结婚不许要彩礼或者付彩礼，婚礼不能铺张浪费，酒席不超过五桌。
被不少人吐槽，干涉员工私人生活，管得太宽了。
其实，于东来是希望利用胖东来这个平台，启发和培养更多人拥有健全的人格，活得更加自由、平等、和谐，懂得如何创造幸福的生活。
为了实现这个美好愿望，于东来不得不经常撕开自己的生命，让大家看到他是怎么想的，他又是如何做的。
于东来说，希望５年后，更多的人把胖东来当成自己生命的一部分；若干年后，人们习惯这样的自由阳光生活方式。
童叟无欺原本是商家的本分，但胖东来却成了全国独一份。
为何其他商人学不来胖东来？
有一个高赞的回答，于东来的格局是其他商人没有的，他做到不是生意，而是良心。
确实，卓越的思维方式才能成就伟大。孔子的仁政思想，如同明亮的灯塔，为古代中国的治理提供了方向；马克思的辩证唯物主义思维，犹如坚实的缰绳，推动着社会的变革与发展。
而于东来创办企业造福社会、传递幸福和快乐的初心，是胖东来强大的根本原因。
希望有一天，“胖东来”在中国遍地开花！
#胖东来模式最为人称道的是什么?#
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