就在不久之前，中国对于澳大利亚矿业巨头必和必拓的进口铁矿石，突然就停止接收了，原因是其产品的品质没有达到相应的标准。
这个办法，感觉没有太大的伤害，但是却非常地侮辱人。得思考一下在过去的几十年里，中国是全球最大的铁矿石购买方，那个时候是多么地没有面子？只要对方愿意售卖，我们基本上就全部进行购买。
那么中国借助什么有足够的自信，在这个时候与全球矿业霸主进行抗衡？这就需要从那个让中国钢铁行业极为痛心的利润黑洞来进行探讨。
谁在吃肉？谁在喝西北风？
一说起铁矿石，有不少朋友可能会觉得和自己没有关联。但要是你知道了其中的利润分配状况，或许心里就会很不痛快了。
咱们中国是公认的“基建狂魔”，也是全球最大的钢铁生产国。可是，咱们辛辛苦苦炼钢、造桥、盖楼，最后赚的钱去哪了？全进了那几家国际矿业巨头的腰包！
这可不是我在这儿危言耸听。咱们拿数据说话，必和必拓、力拓和淡水河谷这三大巨头，他们卖铁矿石的长期毛利率能达到多少？80%！你没听错，是80%！
这是什么概念？这就好比你开个饭馆，辛辛苦苦炒菜端盘子，结果卖出去一盘菜100块钱，有80块钱得直接交给卖菜的菜贩子！
那接下来再谈谈国内的钢铁企业。中国宝武集团是全球规模最大的钢铁企业，在今年上半年其销售利润率仅仅为3.22%，这实在是非常低的。
这是行业里的老大。要是换成很多中小型的钢铁厂，能够拥有5.1%的利润率就应该暗自高兴了，很多企业还处于亏损的困境中挣扎，刚刚摆脱亏损实现盈利都能算作是一件好事了。
一头是西方矿商躺着赚取80%的暴利，另一头是咱们中国钢企累死累活只赚个辛苦钱，甚至还得赔本赚吆喝。这哪里是做生意？这分明就是给西方资本家当“长工”！
利润分配一直处于极度不平衡的状态，并且这种状态已经持续了较长的一段时间。造成这种状况的原因在于过去我们缺乏定价的权利。澳大利亚铁矿石的平均品位大约为62.5%，而巴西的铁矿石品位相对较高，处于64%到65%的区间范围之内。
以前我们没有其他的选择，别人售卖什么我们就必须购买什么，价格由别人来确定。但是泥人也有三分的脾气，更何况我们是世界上的第二大经济体？
为了扭转这种被动挨打的局面，中国矿产资源集团应运而生。它的任务只有一个：统筹对外采购，把那个该死的议价权，给夺回来！
这一次针对必和必拓的退货行为是一次精彩的举动。但这仅仅只是一个开始，中国在非洲有着重要的事物。
远在非洲的“胜负手”：西芒杜
要是将拒绝必和必拓的矿石看作是具体的办法，那么在几内亚进行建设便是根本的准则。在这个地处遥远的西非国家，有一个让所有国际矿商难以安睡的名字叫做西芒杜铁矿。那么为什么说它是非常厉害的存在？
首先，这里的矿质量非常好。前面我们提到过，澳大利亚的矿品位大约是62.5%，巴西的最多也就是65%。那西芒杜？它的平均品位高达67%。在铁矿石这一方面，西芒杜绝对是极品。
更关键的是，这个项目是中国拥有控股权的！公开数据显示，一旦西芒杜铁矿全面投产，其产能将占到全球海运量的6%到7%。
或许有人会说，仅仅7%，能引发多大的波动？可千万不要小看这7%。要知道在全球铁矿石海运贸易里，淡水河谷、力拓、必和必拓这三家加在一起大约占比34%左右。
西芒杜这7%的高品质矿石一旦砸向市场，那就是一条巨大的鲶鱼，足以把原本平静的水面搅得天翻地覆！
中国自身消耗了全球53%的粗钢产量。那三大矿商以及西芒杜的总供应量，也许都没有办法将我们的需求给完全填满。
但是，西芒杜的存在，给了中国一个至关重要的东西：选择权。以前咱们是没得选，你爱卖不卖。现在不一样了，咱们手里有货了，而且是比你质量更好的货！
这就是谈判杠杆。所以，当中国矿产资源集团以“品质不合格”为由叫停进口时，其实就是在告诉那些西方巨头：时代变了！别再想着用那些次品来糊弄我们，更别想再维持暴利了！
有人心里产生了疑惑，认为把价格降低之后，参股的西芒杜项目就会赚取较少的钱财？但是这种想法是非常局限的。
西芒杜的利润有可能会被降低。但是这样能够为下游规模巨大的中国钢铁产业争取到生存的空间。用一个矿山的利润去换取整个中国工业体系的安全以及发展，国家在计算这样的账目方面比任何人都更加清楚明白。
一碗水端平，让西方巨头不得不低头
那这件事情并不简单。西芒杜项目中有几内亚政府和巴西淡水河谷的股份。他们也是想要获取利润的。肯定不希望价格过度下跌得太严重。
现在中国所采取的策略是比较不错的。不直接去进行杀价，而是与对方商谈品质以及供应链相关事宜。通过逐步提高对于品质的要求，来逐渐削弱供应商所拥有的定价霸权。
你觉得自己的品位比较低？那么价格就需要降低下来。你还想要维持很高的利润？没有办法现在市场上存在着更好的替代物品了。
这一种办法，既使得各方的利益实现了平衡，又实实在在地将利润从矿商处获取，之后又把这些利润归还给国内的钢铁企业。
保护中小企业，平衡国内生态
而且，这一次的操作还顺带解决了国内的内卷状况。以往的时候像宝武这类大的钢厂，拥有较多的钱财，议价的能力还比较强。
民营的中小规模的钢厂的状况就比较凄惨了。它们原本就没有太多的话语权，购买矿石的成本还比较高，只能够在夹缝之中谋求生存。现在可好了中国矿产资源集团统一来进行采购了。
这就像是搞“团购”，虽然可能让大钢厂的成本稍微涨了一丢丢，但对于中小钢厂来说，那简直就是救命稻草！
当大家的起跑线趋近时，议价的能力得以增强。如此一来中小规模的钢厂便能够得以存续，地方的就业状况以及经济态势也就能够维持稳定。这便是公平对待的方式。
更有意思的是，你会发现一个很荒诞的现象：当整个行业的利润率因为中国的举措而下降时，这些国际矿商反而得跟中国抱得更紧！
为什么？因为利润率降了，他们的抗风险能力就弱了。可是，他们背后的股东、华尔街的资本家们，那可是要看业绩报表的！
为了维持股价，为了给董事会一个交代，这些矿商的管理层能怎么办？只能拼命地多卖货！而放眼全球，能吃下这么大产能的，只有中国！
所以，哪怕心里一万个不愿意，哪怕利润被压得肉疼，他们也得陪着笑脸，求着中国多买点。这就是阳谋！
结语：博弈的天平正在倾斜
回头再进行观察，中国在与铁矿石相关的事情上，从之前处于被动被欺辱的状态，到之后主动去进行应对，这一系列的行动很有规则，实施得既合理又有力且还很有尺度。
西芒杜的矿车还没有全力启动，但是它所引发的震动，已经让远在澳洲和巴西的资本家们感受到了那种寒冷的感觉。
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