蓝色光标：AI时代营销变局中的破局者
在当今风云变幻的商业世界里，传统营销方式正经历着一场前所未有的深刻重塑。随着科技的飞速发展，AI时代如汹涌浪潮般袭来，彻底改变了用户获取信息的途径与模式，也为营销行业带来了巨大的挑战与无限的机遇。在这场变革的浪潮中，蓝色光标作为行业内的佼佼者，其发展历程、面临的困境以及破局之道，无疑成为了众多从业者和观察者关注的焦点。
一、AI时代：营销生态的颠覆与重塑 （一）信息获取方式的大迁移
在AI时代的大背景下，用户获取信息的方式发生了翻天覆地的变化。曾经，谷歌、百度等搜索引擎是人们获取信息的主要渠道，用户通过输入关键词，在浩如烟海的网页中寻找自己所需的内容。然而，随着社交媒体和短视频平台的兴起，信息传播的格局被彻底打破。抖音、小红书等媒体平台以其丰富多样的内容形式、生动直观的展示方式以及强大的社交互动性，迅速吸引了大量用户的关注。人们更倾向于在这些平台上浏览有趣、实用的信息，与他人分享自己的见解和体验。
而如今，DeepSeek、豆包、Kimi等AI平台的出现，更是将信息获取方式推向了一个新的高度。这些AI平台凭借其强大的自然语言处理能力和智能算法，能够快速理解用户的需求，并为用户提供精准、个性化的答案。用户不再需要花费大量时间在搜索引擎中筛选信息，也不再满足于被动接受媒体平台推送的内容，而是可以通过与AI平台的交互，即时获得自己想要的知识。这种信息获取方式的大迁移，意味着搜索框已不再单纯是通往网页列表的入口，而是摇身一变为即时知识合成的界面，为用户提供了更加便捷、高效的信息服务。
（二）GEO：营销新时代的精准导航
搜索框功能的转变，催生了一种全新的营销方式——GEO（生成式引擎优化）。GEO的出现，是营销行业在AI时代的一次重大创新。它打破了传统营销中广告投放的盲目性和不确定性，将品牌、产品等信息直接植入AI生成的答案里，从而精准触达目标用户。
与传统搜索引擎优化（SEO）不同，GEO更加注重与AI算法的深度融合。通过对AI模型进行训练和优化，使其能够更好地理解和识别用户的需求，并将相关的品牌信息以自然、流畅的方式呈现给用户。例如，当用户在AI平台上询问关于某款手机的问题时，GEO可以确保该手机的品牌特点、性能优势等信息出现在AI生成的答案中，从而提高用户对该品牌的认知度和好感度。
GEO的出现，相当于给广告营销装上了“精准导航”。它能够根据用户的兴趣、偏好、行为等多维度数据，将广告精准地推送给潜在客户，大大提高了广告的转化率和投资回报率。据行业测算，2025年全球GEO市场规模为112亿美元，并有望在2030年突破千亿美元。这一数据充分显示了GEO市场的巨大潜力和广阔前景，也吸引了众多营销企业和品牌主的关注和投入。
二、蓝色光标：行业龙头的崛起与出海征程 （一）蓝色光标的辉煌成就
在营销行业的激烈竞争中，蓝色光标凭借其卓越的战略眼光和强大的执行力，脱颖而出，成为了行业的领军者。这家创立于1996年的公司，用约30年的时间将自己打造成国内最大的营销企业，也是全球前十大营销传播公司中唯一的中国企业。这一辉煌成就的背后，是蓝色光标不断探索创新、积极拓展业务的艰辛历程。
蓝色光标的发展历程，是一部充满奋斗与拼搏的创业史。从最初的小型公关公司，到如今涵盖整合营销、智能广告、全球化出海等多个业务领域的综合性营销集团，蓝色光标始终紧跟时代步伐，不断调整和优化自身的业务结构。在发展过程中，蓝色光标注重人才培养和技术创新，建立了一支高素质、专业化的营销团队，并积极引入先进的营销技术和工具，为客户提供全方位、一站式的营销解决方案。
（二）出海业务的双向赋能
更广为津津乐道的，是蓝色光标的出海业务。在全球经济一体化的背景下，蓝色光标敏锐地捕捉到了海外市场的发展机遇，积极开展出海业务，一边帮助中国企业出海推广品牌，一边也帮助跨国企业在中国进行整合传播。这种双向赋能的业务模式，不仅为蓝色光标带来了丰厚的利润，也提升了其在国际市场上的知名度和影响力。
2025年上半年，公司出海广告投放业务以265.9亿元的营收，占比超8成。这一数据充分显示了出海业务在蓝色光标整体业务中的重要地位。在出海业务的推动下，蓝色光标的业务遍布全球。截至2025年末，公司已在美国、越南、泰国、印度尼西亚等海外多地设立办公室，服务网络触达全球近200个国家和地区，累计服务客户超过10万家，其中包括逾百家《财富》中国500强企业。
在出海业务中，蓝色光标充分发挥自身的优势，为海内外企业提供了专业的营销服务。对于中国企业来说，蓝色光标帮助它们了解海外市场的文化、消费习惯和法律法规，制定适合当地市场的营销策略，提升品牌在国际市场上的知名度和美誉度。例如，在帮助华为、小米等科技企业出海时，蓝色光标通过精准的市场定位和创新的营销手段，使这些品牌在海外市场上取得了巨大的成功。对于跨国企业来说，蓝色光标则帮助它们在中国市场进行整合传播，将国际品牌理念与中国本土文化相结合，提高品牌在中国消费者中的认知度和忠诚度。例如，在帮助谷歌、Meta等跨国企业在中国市场推广时，蓝色光标通过举办各种线上线下活动、与本土媒体合作等方式，有效地提升了这些品牌在中国市场的影响力。
（三）出海带来的营收增长与潜在危机
在华为、小米、宁德时代、谷歌、Meta等海内外伙伴的强势加持下，蓝色光标的营收增长迅猛。2015年 - 2024年，公司营收从83.47亿元大增至608亿元，翻了超7倍；到了2025年前三季度，公司营收再次同比增长12.49%至511亿元，创下历史新高。这一系列亮眼的数据，充分显示了蓝色光标出海战略的成功。
然而，出海也是一柄双刃剑，在带来丰厚利润的同时，也给蓝色光标带来了一些潜在危机。在一个完整的广告产业链环节中，蓝色光标一般会作为营销中介的角色存在，链接起上游广告主和下游媒体，盈利会受到各环节返点影响。偏偏，一边是上游广告主作为客户是蓝色光标的直接收入来源，另一边是下游媒体控制着流量资源，蓝色光标对上下游的议价能力并不高。
正如2022年 - 2025年前三季度，蓝色光标收到下游媒体的返点百分比分别为6.3%、5.9%、5.6%及4.1%，正逐步下滑。返点百分比的下滑，直接影响了蓝色光标的盈利能力。同时，由于对上下游的议价能力较弱，蓝色光标在业务合作中往往处于被动地位，难以根据市场变化及时调整价格和合作方式。
这种局面导致蓝色光标不仅应收账款常年居高不下，盈利能力也有些拿不出手。2021年 - 2025年三季度末，公司应收账款从68.26亿元大增至113.8亿元，几乎翻了2倍；同期公司毛利率也从超6%一路下滑至不足3%，妥妥的赚的辛苦钱。2025年前三季度，公司入账511亿元营收，但实际净利润还不足2亿元，经营活动现金流净额更是净流出3.65亿元。这些数据清晰地表明，蓝色光标在出海业务取得巨大成功的同时，也面临着严峻的盈利挑战。
三、破局之道：出海战略的优化与AI赋能 （一）海外市场的独特机遇与战略调整
那么，这种背景下，蓝色光标的出海战略是否不太明智呢？实际上，海外有万亿级营销规模，国内同样也有万亿级营销规模。蓝色光标之所以“舍近求远”，在于海内外完全是两种不同光景。
在国内的流量格局中，90%的流量都掌控在百度、阿里、腾讯、字节跳动等大厂手中。这些大厂凭借其强大的技术实力和庞大的用户基础，构建了相对封闭的流量生态系统，使得其他营销企业在获取流量和开展业务时面临诸多限制。虽然海外也有谷歌、Meta等巨头林立，但胜在依然有30% - 40%的分散状媒体。这种分散的媒体格局，正好给了蓝色光标一展本领的机会。
过去几年，蓝色光标出海业务中Meta和谷歌两个媒体收入占比约为90%，但在2025年第一季度已经优化至70%上下，剩余部分被TikTok、Moloco等中小媒体占据。这种媒体矩阵的优化，是蓝色光标应对海外市场竞争的重要举措。通过与中小媒体合作，蓝色光标可以拓展更多的流量渠道，降低对单一媒体的依赖，提高业务的稳定性和抗风险能力。同时，中小媒体往往具有更加灵活的运营模式和更加精准的用户定位，能够为蓝色光标提供更具针对性的营销服务，有助于提高营销效果和客户满意度。
正是这种媒体矩阵优化，让蓝色光标的毛利率在经历长达10年下滑后在2025年前三季度初显回暖迹象。这表明蓝色光标的战略调整取得了一定的成效，也为公司未来的发展奠定了良好的基础。
与此同时，蓝色光标还推出BlueX、AI云原生增长引擎BlueTurboDSP等产品，正致力于打造一站式广告投放平台，通过自建流量池的方式实现从单纯代理商向自建流量生态的转变。一站式广告投放平台的打造，将使蓝色光标能够更好地整合各种营销资源，为客户提供更加高效、便捷的广告投放服务。自建流量池的建设，则有助于蓝色光标摆脱对外部媒体的依赖，掌握更多的流量主动权，提高盈利能力。
这样一来，蓝色光标的出海2.0战略应运而生，正是旨在提高毛利率。通过优化媒体矩阵、打造一站式广告投放平台和自建流量池等举措，蓝色光标有望在海外市场上实现更加可持续的发展，进一步提升自身的竞争力和市场份额。
（二）AI：营销变革的核心驱动力
AI对营销方式的重塑，体现在多方面。生成更个性多样的内容、制定更智能的投放策略、实现多平台聚合投放等等都是提高品牌曝光度和转化率的重要抓手。在AI时代，消费者对营销内容的要求越来越高，他们希望能够获得更加个性化、精准化的营销信息。AI技术可以通过对大量用户数据的分析和挖掘，深入了解消费者的兴趣、偏好、行为等特征，从而为消费者生成符合其需求的个性化营销内容。
同时，AI还可以根据市场动态和用户反馈，实时调整营销投放策略，提高广告的投放效果和投资回报率。多平台聚合投放则是利用AI技术将广告同时投放到多个平台上，实现广告的广泛覆盖和精准触达。通过AI算法的优化，可以确保广告在不同平台上的展示效果和投放效率达到最佳状态，从而提高品牌的曝光度和影响力。
（三）蓝色光标的AI布局与变革
早在2023年，当AI还尚未如此规模普遍时，蓝色光标就筹划起了人才体系变革。当年，公司率先宣布，将无期限全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员四类相关外包支出，从而更好地拥抱AI。在蓝色光标看来，这是降本增效的重要抓手。通过减少外包支出，蓝色光标可以降低运营成本，提高公司的盈利能力。同时，引入AI技术可以替代部分重复性、规律性的工作，提高工作效率和质量，使员工能够将更多的时间和精力投入到更具创造性和战略性的工作中。
事实确如蓝色光标所愿，2020年 - 2024年，公司总人数从5058人缩减至2311人，人数砍掉超一半，但人均创收却不降反增。同期，公司人均创收从801.24万元猛增至2630.76万元，翻了超3倍。这一数据充分显示了蓝色光标人才体系变革和AI应用的成效。通过引入AI技术，蓝色光标实现了降本增效的目标，提高了公司的运营效率和竞争力。
根据蓝色光标2024年财报所述，公司的AI已经覆盖到95%以上的应用场景，对整合营销、智能广告、全球化出海等业务的提升总体效率提升在60% - 1000%之间。AI在蓝色光标业务中的广泛应用，不仅提高了工作效率和质量，还为客户提供了更加优质、个性化的营销服务。例如，在整合营销方面，AI可以通过对市场数据和用户反馈的分析，为品牌制定更加精准的营销策略，提高营销效果和品牌知名度。在智能广告方面，AI可以根据用户的兴趣和行为特征，实时调整广告内容和投放策略，提高广告的转化率和投资回报率。在全球化出海方面，AI可以帮助品牌了解不同国家和地区的文化、消费习惯和法律法规，制定适合当地市场的营销方案，提高品牌在国际市场上的竞争力。
然而，降本增效并不是蓝色光标的最终目标——它要借助AI实现自身的彻底重塑，于是就有了后来的“All in AI”战略。“All in AI”战略的提出，显示了蓝色光标对AI技术的高度重视和坚定决心。蓝色光标希望通过全面拥抱AI技术，实现业务的转型升级和创新发展，成为AI时代营销行业的领军者。
（四）借力与合作：弥补研发短板
出乎我们意料的是，对AI有如此定力的蓝色光标，研发投入却有些不够看。2025年前三季度，蓝色光标的研发费用为6679万元，在高达500亿元的营收面前简直是杯水车薪，研发费用率仅为0.13%。而同期利欧股份为0.97%，省广集团为1.27%，易点天下为4%。与同行业其他企业相比，蓝色光标的研发投入明显不足，这可能会影响公司在AI技术研发方面的进度和竞争力。
好在是，蓝色光标深谙借力之道。早在2023年，蓝色光标便发布行业模型BlueAI 1.0，并携手百度、智谱、微软中国、谷歌等多家云平台深入AI运用。通过与这些云平台合作，蓝色光标可以充分利用它们的技术优势和资源，加速自身AI技术的研发和应用。例如，与百度合作可以借助百度在自然语言处理和搜索引擎技术方面的优势，提升BlueAI模型的性能和效果；与微软中国合作可以引入微软的云计算和人工智能技术，为蓝色光标的业务发展提供强大的技术支持。
接着，为避免大模型只是“空中楼阁”，蓝色光标进一步沉淀数据资产，加大对营销场景加成。数据是AI技术发展的基础，只有拥有大量高质量的数据，才能训练出更加准确、智能的AI模型。蓝色光标通过多年的业务积累，拥有了丰富的营销数据资源。公司进一步加强对这些数据资产的管理和挖掘，将数据应用于AI模型的训练和优化中，提高AI模型在营销场景中的适用性和有效性。
截至2025年上半年末，蓝色光标内部应用产品BlueAI平台数据标注量累计超1.8亿，以API方式接入大模型的Token调用量超4000亿，孵化AI Agent达136个，BlueAI自研产品22个。这些数据表明蓝色光标在AI技术研发和应用方面取得了显著的进展。通过大量的数据标注和模型训练，BlueAI平台的性能和效果得到了不断提升，能够为客户提供更加精准、个性化的营销服务。同时，孵化的AI Agent和自研产品也为蓝色光标的业务发展提供了新的增长点。
这些影响直接体现在收入中。2023年 - 2024年，公司AI驱动相关收入从1亿元大增至12亿元，并进一步在2025年前三季度达到25亿元，预计2025全年将实现30亿元 - 50亿元，增长迅猛。AI驱动收入的快速增长，充分显示了蓝色光标在AI领域的布局取得了成功，也为公司未来的发展提供了强大的动力。
（五）深化合作：拓展发展空间
这些进展还不是全部。就在2026年1月，火山引擎宣布与蓝色光标进一步深化合作，将火山引擎的AI和云计算技术与蓝色光标的BlueAI应用引擎深度融合，用AI重塑营销内容生产模式和服务模式，高效应对营销行业对于内容的爆发式需求。火山引擎作为字节跳动旗下的云服务平台，拥有强大的AI和云计算技术实力。通过与火山引擎合作，蓝色光标可以进一步提升自身在AI营销领域的技术水平和服务能力，为客户提供更加优质、高效的营销解决方案。
刚刚好，火山引擎于近日正式荣升为总台春晚独家AI云合作伙伴，种种都给蓝色光标提供了更广阔的发展平台。总台春晚是中国最具影响力的文化盛事之一，拥有庞大的观众群体和极高的关注度。火山引擎成为总台春晚独家AI云合作伙伴，将为春晚提供强大的技术支持，确保春晚的顺利播出和精彩呈现。蓝色光标作为火山引擎的合作伙伴，将有机会参与到春晚的营销活动中，借助春晚的巨大影响力，提升自身品牌的知名度和美誉度。同时，通过与火山引擎的合作，蓝色光标还可以积累更多的营销经验和技术资源，为未来的业务发展打下坚实的基础。
四、结语：AI时代的机遇与挑战并存
走出去，是一把双刃剑。它既让蓝色光标发展为全国最大的营销公司，也同时让它深陷低毛利困境。在出海业务取得巨大成功的同时，蓝色光标面临着对上下游议价能力弱、应收账款居高不下、毛利率下滑等严峻挑战。这些问题不仅影响了公司的盈利能力，也对公司的可持续发展构成了一定的威胁。
这时候，AI成了蓝色光标在新营销时代提高毛利率、并站稳脚跟的不二抓手。通过优化出海战略、全面拥抱AI技术、加强与合作伙伴的合作等举措，蓝色光标有望在AI时代实现业务的转型升级和创新发展，提高自身的竞争力和市场份额。正如公司在财报中所述：“AI就是蓝色光标的‘核元素’，要么摧毁蓝色光标，要么成就全新的蓝色光标”。
至于它最终会将走向哪个分叉路口，且让我们拭目以待。在未来的发展中，蓝色光标需要不断适应市场变化，持续创新，加强技术研发和人才培养，提高自身的核心竞争力。同时，还需要积极应对各种挑战和风险，保持稳健的发展态势。相信在AI技术的赋能下，蓝色光标有望在营销行业创造更加辉煌的业绩，成为AI时代营销变革的引领者。
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