2026年春节前深圳山姆白酒区人挤人，销售员21分钟卖出6瓶2022飞天茅台，总价12654，导火索是价格回调到2109，结论很简单：里子消费全面压过面子消费。

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年份陈列太狠。

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茅台、五粮液、国窖1573按年份整排，年份差价一眼明了，炒作空间被挤干。

同样预算，能买到更老年份，感知价值更高。2016年第七代五粮液成停产老酒里的亮点，茅台老酒贡献接近一半份额。

平价茅台持续加码。1499原价累计投放超12万瓶，单次6.6万瓶刷新商超记录。

抽签结合会员体系，黄牛不好混。

试饮台把五粮液、梦之蓝、茅台镇酱酒都端上来，降低尝试门槛。

大包装实用。1L绿脖西凤、圆习酒、泸州老窖头曲走量，月销破万，家庭餐桌复购更快。

消费场景从商务桌移到家里，买的是真品质和低价。

价格信号变了。

去年高端销量腰斩，春节前茅台批价从低点回到1690到1715，零售端销量涨约32%。

茅台推进直销改革，砍掉传统分销，改自售加代售。

山姆这类高效渠道成关键桥梁，去库存更顺。

深圳门店的出单速度只是冰山一角。2025年份飞天1868一瓶，2022年份2109一瓶。

贵不再靠信息不透明，而是公开的年份溢价。

明码标价加规模采购，逼着行业以价换量。

对消费者确实是好事。

会员信用背书，试饮教育，数据驱动补货，连年份都透明。

对经销商压力会更大，层层加价和信息不对称不好使了。

往前看，谁懂中产餐桌，谁赢。

头部酒企要拥抱直营和数字化，做家庭大包装、低度和风味款，把连接拉近。

继续守旧，只会被每个春节再教育一遍。

这轮旺季把话讲明白了：好酒回家里，虚价留门外。

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