6月30日，珠海格力电子元器件公司，格力电器2025年度股东大会现场，来了400多位股东，报名人数接近500人，创下历年新高。这本该是一场热闹的盛会，但董明珠的一句话，却让在场所有人都沉默了——“公司出口没做好。”这不是谦虚，这是事实。
而同时，欧洲正经历一场前所未有的热浪。德国、法国、西班牙多地气温突破40℃，部分地区逼近45℃。欧洲家庭空调渗透率仅20%左右，远低于东亚和北美。巨大的市场需求，让中国空调在欧洲卖疯了。而在这场盛宴中，格力几乎是“看客”。
先看一组数据，触目惊心。
格力电器2025年财报显示，公司全年外销主营业务收入273.75亿元，同比下滑2.93%，海外营收仅占总营收16.06%。更扎心的是，格力是四大白电龙头中唯一海外业务全年负增长的企业。
对比之下，美的集团2025年海外营收1959.48亿元，同比增长15.92%，海外收入占总营收比重突破42%。海尔智家海外营收1545.45亿元，同比增长8.15%，营收规模甚至超过了国内市场。
格力的海外营收，连美的的零头都不到。273亿对1959亿，相差超过7倍。
有人说，格力不重视海外市场。但事实是，格力的技术并不差。董明珠在股东会上说，香港消委会的检测数据显示格力空调技术“是真正的世界第一”。可问题是，技术再好，卖不出去等于零。
反观美的，凭什么能在欧洲市场杀出一条血路？
第一，产品对路。欧洲空调市场有个特殊痛点——安装太难。一台普通分体空调，安装费高达1000到2000欧元，远超机器本身售价。而且欧洲历史建筑多，外墙不能随便打孔，装个空调还得整栋楼业主投票同意。
美的专门为欧洲市场研发的PortaSplit移动分体式空调，完美解决了这个问题。不需要打孔，不需要专业人员上门，消费者买回家自己就能装。这款产品2024年在德国首发，2025年就入选了《时代》周刊“全球最佳发明”榜单。今年欧洲热浪来袭，PortaSplit直接卖爆——德国、英国、法国、荷兰全部售罄。在eBay上，原价约900欧元的机器被炒到1999到5000欧元。
美的空调欧洲区负责人透露，今年欧洲市场空调整体销量有望突破20万台，较去年增长150%。
第二，布局早。美的在海外设有29个研发中心和43个主要制造基地，本地化自营业务覆盖全球50个国家。2025年，美的还在意大利帕多瓦启用了全新的暖通研发中心。本地化的研发、生产、销售网络，让美的能快速响应欧洲市场的需求变化。
第三，执行力强。当欧洲订单暴增时，美的果断放弃传统海运，改用中欧班列加急补货，时效从40多天缩短到15到25天。工厂加班加点排产，本地分公司加速清关。这种反应速度，不是一朝一夕能练出来的。
而格力呢？董明珠在股东会上坦言，出口没做好有客观原因——中东局势紧张确实带来了影响。但更关键的是主观原因——格力的出口销售模式“走到了一个新阶段，需要不断提升和改造”。
说白了，格力的海外渠道出了问题。当美的在欧洲的广告牌随处可见时，格力的品牌存在感几乎为零。
其实董明珠心里清楚问题出在哪。她说，海外销售渠道的变革“迫在眉睫”，接下来要对出口模式进行“大的变革、大的改造”。
但问题是，时间还来得及吗？
这次欧洲热浪带来的机会窗口，可能真的只有这一个夏天。美的空调欧洲大区总监熊学勤说，PortaSplit上市以来销量保持每年翻倍式增长。如果美的产能跟上、供应链不出问题，到明年这个时候，它在欧洲市场的地位只会更稳固。
更值得警惕的是，格力的对手不止美的。海信旗下移动空调在意大利、西班牙等欧洲多国也在持续脱销。当别人都在跑的时候，格力还在原地思考怎么迈出第一步。
董明珠今年71岁了。她在股东会上说“要培养一支年轻人队伍”，也承认“董明珠健康家”还有很多不足。这些变化值得肯定，但海外市场的竞争不等人。
格力这次确实输得有点难看。董明珠的罕见认输，既是对股东的交代，也是对格力自身的警醒。技术领先不等于市场领先，品牌再大也架不住渠道缺失。接下来的问题是——格力能不能真的改，能不能改得够快？
毕竟，欧洲的夏天年年都来，但机会不会年年都在。
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