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17岁深圳少年，硬逼爷爷奶奶掏6万，买下华强北没人要的一米柜台
这事儿是我一个在深圳做电子生意的朋友老刘讲的。他说他在华强北混了二十多年，见过一夜暴富的，也见过一夜赔光的，但最让他佩服的，是一个当年只有17岁的小孩。
那小孩现在已经是身家上亿的老板了，但每次聊起当年那一米柜台，他还是会说同一句话：“那时候要是怂了，就没有今天了。”
一米柜台，没人要
那是2003年的事儿。
华强北那时候已经是全国最大的电子元器件集散地了，赛格、华强电子世界几个大楼里密密麻麻全是柜台，一米宽的玻璃格子，一个挨一个，人多的时候挤得转不过身。当时有个说法叫“一米柜台走出亿万富翁”，好多后来做大了的老板，起步都是一米柜台。
但也不是所有柜台都抢手。有一批柜台位置特别差，在角落里、楼梯口、厕所边上，人流量少，一年到头也做不了几单生意。招商处的人说，这批柜台挂了大半年都没租出去，更别说卖产权了。
那天老刘带着一个朋友去看铺位，那朋友想租个位置做元器件批发。刚走到那排“死角柜台”的时候，看见一个穿着校服的小孩蹲在其中一个柜台前面，拿个本子在那儿写着什么。
老刘当时觉得奇怪，走过去问了一句：“小朋友，你来这儿干嘛？给你爸看铺子啊？”
那小孩抬起头，瘦瘦小小的，戴着一副黑框眼镜，看着也就十五六岁。他合上本子，特别认真地说了句：“我来买柜台。”
硬逼爷爷奶奶掏出6万块
老刘说，他当时差点笑出来。一个穿校服的小孩，要买华强北的柜台？那会儿一个位置稍微好点的柜台产权，便宜的也要三四万，好的要十几万。这小孩拿什么买？
结果那小孩真不是说着玩的。他看上的那个柜台，在二楼的楼梯拐角，前面还有根大柱子挡着，基本上属于“死角中的死角”。招商处的人给他开价6万，他说行，但得让他筹几天钱。
他回家之后，把自己关在房间里写了一晚上的“商业计划书”——就是几张纸，上面画了柜台的平面图、写了周围人流量的估算、打算卖什么、怎么进货、定价多少、一个月能赚多少。第二天拿着这几张纸，去找他爷爷奶奶。
他爷爷奶奶退休前是厂里的工人，攒了一辈子也就几万块存款。他跟他爷爷奶奶说：“你们的钱放银行里一年也就几百块利息，借给我买柜台，两年之内我连本带利还给你们，以后每个月再给你们养老钱。”
爷爷奶奶一开始不答应，觉得一个小孩瞎胡闹。他跟爷爷奶奶磨了整整三天，最后老人拗不过他，把定期存款取出来，凑了6万块给他。
老刘说，这事儿后来在圈子里传开了，大家都说这小孩“疯”了——花6万块买一个没人要的死角柜台，还跟爷爷奶奶打了包票两年还钱。
他靠什么翻身？
那柜台确实偏，头一个月几乎没人光顾。但那小孩做了几件事，让这个“死角”慢慢活了过来。
第一，他不守柜台，跑出去拉客。 华强北每天有几万人在里面转悠，很多人在找配件、找产品的时候都晕头转向。他就拿个小本子，站在电梯口、过道口，看见有人东张西望就上去问：“老板找什么？我帮你指路。”然后把人带到自己柜台去谈。他那柜台虽然偏，但租金便宜，同样的东西他比别人便宜几毛钱，第一单生意就是这么来的。
第二，他什么都卖，什么都不压货。 别人家只卖一类产品，他柜台里摆着二极管、电容、电阻、LED灯、小开关，零碎得很。客人来问什么他都有，没有的他立马打电话给上游供应商调货，赚个差价就行。
第三，他记账记得比谁都清楚。 老刘说，他有一次去那小孩柜台那儿拿货，看见他抽屉里全是小本子，上面密密麻麻写着日期、客户、产品、价格、利润。每一笔进出都记得清清楚楚，比他后来请的会计还细。
就这么干了半年，那个“死角柜台”开始赚钱了。到年底的时候，他不但把6万块还给了爷爷奶奶，还多给了两万块利息。
一米柜台，变成了十米、一百米
后来的事情就不用多说了。华强北的电子生意越来越好，他那个柜台的位置虽然偏，但因为他会经营，客户越来越多，慢慢地从一个柜台扩到两个、三个，后来在旁边楼里租了个几十平的办公室，再后来开了自己的电子元器件贸易公司。
老刘说，前几年他们几个老华强北人聚会，那小孩——现在也是四十多岁的人了——喝多了说了句掏心窝子的话：“当年我爷爷奶奶要是没给我那6万块，我现在可能在厂里打工。但那6万块买来的不是那个柜台，是逼自己一把的那个机会。站在那个犄角旮旯里，我每天都告诉自己——你花了6万块，你没有退路了，你必须赚钱。”
后来他爷爷奶奶怎么样了？
那小孩——现在叫林总了——他爷爷奶奶如今都九十多岁了，身体还挺硬朗。他每年春节都带着老婆孩子回老家陪老人过年。他爷爷逢人就吹：“我孙子17岁就做生意，我们老两口6万块钱助他发的家。”
其实他爷爷不知道的是，那6万块钱，林总当年还完本金和利息之后，又悄悄地存了一张卡给老人。老人一辈子省吃俭用，舍不得花，他就每年往卡里打一笔钱，跟老人说这是“分红”。老人到现在都不知道，那卡里的钱早就超过当年那6万块的几十倍了。
老刘说，有一次他问林总：“你当年要是亏了那6万怎么办？”
林总沉默了一会儿说：“亏了就亏了，我年轻，扛得住。但我爷爷奶奶老了，他们的钱我绝对不会让它亏。所以从一开始我就没想过亏，只想过怎么赚。”
说几句实在话
这个故事听完，我最深的感受不是“他眼光好”“他胆子大”，而是——他17岁的时候，就明白了一个道理：做决定之前可以犹豫，决定了之后就别回头。
很多人一辈子都在等“合适的机会”，等钱够了、等人脉有了、等行情好了。但林总当年手里只有爷爷奶奶的6万块养老钱，一个犄角旮旯的柜台，一双球鞋一个书包。他什么都没等，先把摊子支起来了再说。
再说了，那6万块是他爷爷奶奶的养老钱，他敢拿去赌，本身就是最大的责任。但他赌赢了，不是运气好，是知道那笔钱不能输，所以比别人更拼命。
现在很多人总说“没有本钱”“没有机会”，但扪心自问，就算给你一个柜台的启动资金，你敢不敢像他一样，十七岁就冲进华强北那个鱼龙混杂的地方，一步一步把生意做起来？
机会这东西，不是等来的，是逼出来的。
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