去年的9月份，我发过一篇小作文，讲的是苏州工业园区的新房神话破灭了，罗列了一下当时在售新房的槽点；当然，今天这些新房还都在叫卖着，只是这一年过去，因为市场的动态调整，这些楼盘终于不再憋憋屈屈，进入了相对稳定的顺销期。
进入今年的3月份，苏州楼市最至暗的时刻已经悄然过去，最后一波投资客，几乎都是折戟沉沙在春节前夕，这也就是为什么我们总说，苏州便宜的房子卖完了，没了投资客的鲶鱼效应，剩下的房东心态稳健了，再让他们砸盘跑路，几乎是不太可能。
苏州二手房价格企稳之后，尤其工业园区核心位置的次新住宅，成交价在一点点涨起来，这势必会给周边的新房提振信心；另外没有了二手房的降价围猎，也就是品相还不错的次新房越来越少，价格也不便宜，二手房的变化终于让开发商缓了一口气。
除了园区次新二手房供需和价格的变化，让园区的改善新房有了活下去的勇气，另外就是开发商的自救措施，除了不遗余力的营销广宣，关键还是降价最好使；也是在春节后，奥体南的沁百合，独墅湖的天熠东方，甚至凤起潮鸣和翡丽甲第，折扣给的都比去年多，比起他们的开盘折扣，可以说不忍直视。
还有上个月首开的苏州道壹号，虽然我对这个楼盘周边的一些配套很抵触，但是它创了园区所有楼盘首开的最低折扣，92折还送俩车位券，销量是很不错的；园区这几个还算纯粹的改善住宅，也是在用价格反复试探买房人的意愿，当一部分客户愿意且持续为这个价格买单，园区新房的顺销期就算到来了。
最后还有一点，园区这些新房能够进入顺销，土拍作为源头，功不可没；当园区的土拍开始减少，新房的供应量被按了下来，市面上你能买到的新房，只有这几个老茄子，你也可以等下去，等迭代更好的新房子，可即便今天新增供地，从规划到建设到交房，少说又要三年过去，人生又有几个三年可以一直的等下去，关键园区接下来的新建住宅，产品也不会比今天的新房惊艳到哪里，价格上也不会更便宜；所以苏州园区的新房，你有需求，有预算，也能够接受它们各自的问题，只要你能说服自己，现在买也没啥问题。
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