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前段时间央视和多地警方联合披露了一起养老保健品诈骗案件，很多人看完心里都不是滋味。一款盒装产品，整套原材料、瓶子、包装加在一起，全部成本算下来也就30元，最后卖给老年消费者的标价最高达到6000元，差价整整200倍。很多网友看完评论，说这就是赤裸裸的智商税。
但这件事不能简单一句“老人容易上当”就概括过去。很多子女看完新闻，第一反应是埋怨家里长辈，觉得他们分辨能力差、爱贪小便宜。可如果静下心，把整个骗局从头到尾捋一遍就能明白，这不是老人一时糊涂，而是一套打磨了很久、专门瞄准老年人心理弱点设计出来的完整生意。骗子不靠产品本身赚钱，靠的是人情铺垫、情绪拿捏、信息封锁，一步一步降低老人的防备心，最后高价卖出根本没有治病效果的东西。
先把产品本身说清楚，不夸大，也不淡化风险。警方在查处这个团伙的时候，把产品送去检测，核心主料就是麦芽糊精。麦芽糊精是什么东西，很多人可能没听过，但我们日常吃的很多食品里面都有。奶粉、饼干、固体饮料、代餐粉里面经常添加，作用就是增稠、成型，让粉末更容易压成片、装成瓶。它本身不属于有毒有害物质，正常作为食品添加剂食用，不会立刻吃出急症。
它没有宣传里说的那些功效，不能降血压、降血糖，不能疏通血管，更谈不上防癌、逆转慢性病。产品外包装上印着密密麻麻好听的名字，石斛、灵芝、天麻、名贵草本，这些全部是虚假标注，原料里面根本没有这些药材。一盒一共三十小瓶，单瓶原料成本极低，整盒全部打包，原料加上外包装盒、瓶子、印刷标签，总成本合计30元。经过包装、宣讲、包装成“高端养生制剂”之后，售价直接拉到6000元一盒。
办案民警在采访里提到，这个团伙很狡猾，他们对外一直咬死一句话：我们卖的是普通食品，不是药品，说明书上也没有写治疗疾病。这句话也是他们给自己留的保护伞。他们清楚，正规食品不能宣传治病，所以书面文字上尽量规避，把所有治病、调理重病的话术，全部放在线下讲座、一对一私聊、微信群语音里面，口头去讲。没有白纸黑字留下证据，给后续的调查取证增加了不少麻烦。
这里就有一个关键点要区分明白，也是很多普通人分不清的地方。市面上有三类东西，很多人会混在一起，最后踩坑。第一类是药品，包装上面有国药准字批准文号，是经过临床试验，明确有治疗作用的，医生会根据病情开具；第二类是保健食品，也就是大家常说的蓝帽子产品，有专门的保健食品批准号，它的定位是辅助调理，不能替代药物治病；第三类就是普通食品，只有食品生产SC编号，它的作用只有充饥、食用，不存在任何调理、治疗疾病的功能。
这次被曝光的这款产品，就属于第三类，普通食品。可在销售现场，所有话术都在刻意混淆三者的边界。“吃这个慢慢就能把降压药停掉”“血糖慢慢稳住，不用经常扎手指”“血管里面的垃圾排干净，脑梗心梗风险就没了”，类似的话，就是这个骗局杀伤力最大的地方。不少有糖尿病、高血压的老人信了之后，主动减少或者停掉医院开的正规药物，长期下来指标失控，引发并发症，最后钱花光，身体还出大问题。广州报案的一位郭阿姨，短短半年，在这个团伙手里前后花了十万多，就是典型的受害者。
很多人会好奇，一个成本三十块的粉末，凭什么有人愿意花六千买？如果只是单纯摆个货架卖，大概率根本卖不动。整套流程，是从免费送东西开始的。骗子的业务员，专门蹲守老旧小区门口、菜市场出入口、社区医院附近。目标人群筛选得很精准：年纪偏大、子女不在身边、独居、身上有慢性病、每个月稳定领退休金的老人。
业务员不会一上来就推销产品，那样很容易被直接拒绝。他们的第一步是交朋友。看到老人买菜拎着重东西，主动上前搭把手；天气变化了主动提醒添衣服；逢年过节送鸡蛋、挂面、食用油，东西不贵重，但持续送。见面一口一个叔叔阿姨，态度比自家孩子还要热情。聊天的时候不动声色打听信息，身上哪里不舒服，平时吃什么药，子女多久回一次家，退休金大概有多少，害怕得什么病。这些信息全部记录下来，整理成客户档案，统一交给团队。
等和老人熟悉一段时间，建立起基本信任之后，第二步邀约就来了。邀请老人去他们租下来的养生馆、国医馆听免费健康讲座，到场继续领礼品。场地布置得看着很正规，墙上挂满锦旗、各种看起来很厉害的荣誉牌匾，请来的讲师穿着白大褂，看着和医院医生差不多。但这些人，大多没有执业医师资质，所谓的专家身份，全部是包装出来的。
讲座的套路固定，先制造焦虑。拿一堆中老年常见病举例，讲高血压、糖尿病、血管堵塞之后有多危险，列举很多吓人的后果。很多老年人本身常年被病痛折磨，心里本来就恐慌，听完之后心里更加没底。等情绪到位，再拿出这款产品，把麦芽糊精粉末包装成高科技成果，说是特殊提纯的名贵草本配方，甚至扯上纳米技术、国外前沿研究成果，营造稀缺感。
为了让老人下决心掏钱，他们还有很多配套手段。现场安排“托”，假装也是来听课的老人，上台分享自己吃了之后效果多好，血压降了、睡眠好了；推出会员制度，一次性买得多，后续可以免费领肉、领菜，组织低价或者免费的养老旅游；还会说名额有限，当天下单才有优惠，过了今天就恢复原价，制造紧迫感。
不少老人不是不知道价格贵，但是在长期的情感陪伴、持续的心理暗示之下，慢慢放下戒备。有的老人心里其实也会怀疑，但是业务员天天嘘寒问暖，平时没人陪自己说话，只有这群人愿意耐心听自己讲身体的难受，情感上先产生依赖，最后愿意花钱买单。
讲到这里，很多人会联想到，市面上类似的暴利产品不只有这一种麦芽糊精保健品。借着这个新闻，我们可以顺带梳理几类同类的高溢价智商税产品，原理相通，套路相近，大家不管是自己买，还是家里长辈接触到，都可以对照着分辨，有实际的参考价值。
第一类，就是和这个案子同类的普通食品伪装成养生神品。市面上很多粉剂、压片糖果、固体饮料，包装做得很精致，名字起得玄乎，宣传可以调理结节、改善风湿、修复脏腑。打开包装里面的主料，很多就是淀粉、麦芽糊精，搭配少量维生素。成本几十，卖到几千。区分方法很简单，直接看包装右上角，有没有蓝帽子保健食品标识，有没有国药准字。两者都没有，只有SC食品编号，那它就只是食品，任何治病的口头宣传，都属于违规。
第二类，直播间、私域社群里面卖的各类“进口养生品”。很多商家编造海外研发背景，买虚假的国际奖项，找博主做种草宣传，花大量预算投流。产品本身国内代工生产，原料成本很低，大部分售价都用来支付广告和流量费用。很多人冲着进口名头下单，实际拿到手，配料表第一位就是填充辅料，功效成分含量微乎其微。
第三类，美容院、养生馆里面的各类内服调理套餐、私密养护产品。这类场所不属于医疗机构，里面的工作人员没有行医资格，但是经常给顾客把脉、看体检报告，说体质有各种问题，然后推荐成套高价产品。很多也是普通食品、妆字号产品，包装成调理套餐，价格动辄几千上万。
第四类，一些号称可以根治慢性病的膏药、外敷贴剂。很多贴剂原料成本很低，靠辣椒素、薄荷醇带来短暂发热的感觉，让人误以为在起效，宣称贴一贴就能打通经络、降三高。短期贴上去皮肤发热舒服，但是没有办法治疗基础病，耽误正规治疗的风险很高。
我们不是说所有保健品都不能买，合理合规的保健食品本身有它存在的意义。比如缺钙的老年人，在医生指导下吃正规钙片；维生素摄入不足的人，适量补充复合维生素。正规保健食品的定位，是膳食补充，辅助日常营养缺口，从来不能替代医院的药物和规范治疗。这一条，是所有避雷的核心。
很多人会有一个疑问，为什么这类骗局打击了很多年，还是持续有人上当？单纯怪骗子狡猾不够全面，这里面有几个现实问题。
首先，老年人获取健康知识的渠道有限。很多长辈不会主动去查权威的医学科普，刷短视频、参加线下活动，接触到的健康信息真假混杂。正规医院医生，门诊时间有限，一次问诊只能简单交代用药和复查事项，很难长时间陪着老人，慢慢安抚他们对疾病的恐惧。骗子刚好补上了这个空缺，愿意花几个小时倾听、安慰，抓住了老人对安全感的需求。
其次，慢性病本身的特点，给骗子留下了话术空间。高血压、糖尿病这类慢性病，本身波动就很大。有的人当天休息好了，血压自己平稳一点，刚好前几天吃了这个所谓神品，就会主观把好转归功于产品。哪怕只是心理安慰带来的舒服感，也会被当成产品有效，然后主动帮骗子宣传，口口相传，吸引更多同龄人。
还有就是交易大多发生在线下私域，转账用微信、现金，不开正规发票，销售话术口头传递，取证难度大。等到子女发现不对劲的时候，老人已经买了好几轮，有的团伙早就换地址、换产品名字继续经营。
接下来，说大家最关心的，实用的辨别方法，一共几条，简单好记，可以转给家里长辈。
第一条，记住一句话：凡是说可以根治高血压、糖尿病、冠心病、脑梗、癌症这类慢性病、重症的，一律不要信。现代医学里面，这些疾病大多需要长期规范管理，不存在一种普通食品，轻轻松松根治。不管对方穿什么衣服，拿出多少案例，说的再好听，只要有这句承诺，直接提高警惕。
第二条，核对批准文号，学会看包装。国药准字=药品，蓝帽子+保健食品批准号=保健食品，SC开头=普通食品。SC食品，只能用来吃，没有调理疾病的功能。如果SC编号的产品，口头宣传治病，就是违规宣传，可以保留证据举报。
第三条，不要因为人情买单。对方天天送东西、陪聊天、热情关怀，这份热情是生意，不是亲情。越是对你过度热情，急着引导你掏钱买高价产品，越要冷静。不管对方说名额有限、限时特惠、马上涨价，都不要当场交钱，先回家和子女商量，或者拿着产品包装去社区医院、药房问一问医生。
第四条，看病、调药，只认准正规公立医院医生。要不要减药、停药，只能由主治医生根据复查指标判断，任何人，养生馆讲师、业务员、直播间主播，都没有资格指导停服处方药。擅自停降压、降糖药，是风险最高的行为，很容易诱发危险。
第五条，保留交易凭证。一旦已经购买，保存好转账记录、聊天语音、产品包装盒、宣讲现场照片。遇到虚假宣传、诈骗，拨打12315市场监管投诉电话，或者直接报警。养老诈骗是警方重点打击的类型，证据保存完整，追回损失的概率会更高。
除了辨别骗局，作为子女，也有一些事情可以主动去做，从根源上减少长辈踩坑。很多子女发现老人买了高价保健品，第一反应是指责、吵架，老人心里委屈，之后干脆偷偷瞒着子女继续买，反而更难管控。比起指责，更有效的方式，是多主动关心长辈的身体。有空陪着去医院定期复查，听懂医生的医嘱，帮长辈把基础病的管理方案理清楚。平时多陪老人聊聊健康方面的内容，主动给他们看央视、卫健委发布的正规科普，慢慢建立靠谱的信息来源。
很多长辈愿意花钱买的，不只是那盒粉末，是一份安心。他们害怕病痛拖累子女，害怕晚年受罪，希望找到简单轻松的办法，让身体舒服一点。骗子就是抓住这份心愿，包装产品收割钱财。如果家里的关心到位，健康知识给到，老人心里踏实，就不容易被外面的话术牵着走。
同时也要客观讲，暴利不等于全部都是诈骗。正常的商业里面，品牌溢价、研发投入、门店房租、人工服务，都会拉高商品售价，合理的利润是允许存在的。但是像这个案子，原料成本三十，没有对应的研发价值，没有真实功效，单纯靠虚假宣传、情感套路卖到六千，依靠信息差收割弱势群体，已经超出正常经营的边界，属于违法的养老诈骗，这也是央视和警方重点曝光、严厉打击的原因。
网上很多评论都说这是智商税，这句话听起来解气，但也要客观看待。上当的人，不一定是智商不够，更多是被焦虑、孤独、对健康的渴望裹挟。换一个场景，如果我们自己被持续的负面暗示包围，不断有人给你制造恐慌，持续陪伴关怀，很多人也容易失去判断力。我们看这类新闻，目的不是去嘲讽受骗的人，而是看懂这套套路，自己避开，提醒身边的亲友。
最近几年，全国各地都在推进打击养老诈骗的专项行动，很多类似团伙陆续被打掉，监管对食品虚假宣传的查处力度也一直在加大。平台、线下门店、养生讲座，但凡夸大功效、误导患者停服药物，查到之后都会从重处理。但监管只能管住商家和团伙，消费者自己掌握基础的分辨常识，才是最后一道防线。
以后再遇到类似的产品，先别急着心动，先问自己三个问题：它是药吗？有没有权威机构证实它能治病？对方是不是在劝我停掉医院开的药？三个里面只要有两个答案不对劲，直接远离。
这件事也给所有做健康相关生意的从业者提了醒。健康赛道确实需求很大，但不能靠编造功效、制造恐慌赚钱。做生意要守住底线，食品就老老实实作为食品销售，保健食品如实标注适用范围，不夸大、不忽悠，不靠收割老年人的健康焦虑换取暴利，生意才能长久。
生活里面的骗局花样一直在更新，今天是麦芽糊精包装的养生粉，明天可能换成别的名字、别的包装，话术翻新，但是底层逻辑不变：制造焦虑，给予陪伴，夸大效果，高价收割。只要看懂底层套路，不管它换什么外壳，都不容易掉进陷阱。
我们每天看到很多社会新闻，有的新闻看完是愤怒，有的看完是警醒。这条曝光，最大的价值不是告诉大家有一款三十块的粉卖六千，而是提醒所有人，健康没有捷径，没有灵丹妙药。管住嘴、规律作息、按时复查、遵医嘱用药，才是成本最低、最靠谱的养生方式。那些号称轻松逆转慢性病、一吃就见效的产品，大多藏着陷阱。
最后想问问大家，你身边有没有遇到过类似高价养生保健品推销？家里长辈有没有收到过免费领鸡蛋、听养生课的邀约？你觉得要怎么跟家里老人沟通，才能让他们愿意避开这类骗局，又不会产生抵触情绪？欢迎在评论区留下你的看法，一起交流避雷经验，觉得内容有用可以点赞关注市井杂谈，后续持续分享实用民生资讯。
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