30分钟后，会场散了，文件合上了，门口对讲机也响个不停，近日泰柬冲突后第一次会晤，硬是在开场就被卡住了。外界在等“有突破”，等来的却是冷冰冰的“谈不拢”。特朗普用贸易要挟未果，中国方面派出特使穿梭其间；东盟充当桥梁，把双方拉回到谈判桌前。把地点设在泰国边境城，气场很足。柬方想把会场设在马来西亚，借第三方助阵，但泰国方面拒绝了，气势上就先低了一截。
条件一提出来之后，双方就不是在同一个频道上了。泰国早摊牌：三条原则不变：第一，先停火，第二，停火必须是真实的并且要持续，第三，排雷要拿出诚意并且严肃合作。主动权排雷由谁来掌握一目了然，更重要的是只讨论停火、排雷而不涉及边境线，这就默认了战后实际控制范围有所扩大，305高地等地重要地点已掌握在手中，居高临下，泰方处于被动。
柬方亮四条：第一，立即停止一切敌对行为，全面履行以往停火协议，不接受“你先开枪”的顺序，要求平等。但是地面现实很冷酷：城市被占领，据点丢失，设施被炸毁，防线在颤抖，弱势想要谈出一个漂亮的停火协议很难。
二是边境平民安全回家，看似人道，实则要账：泰方认为两处柬方村落是对自家领土的侵犯，本轮冲突已经收复了失地，现在让他们回家，就是要泰国交出刚刚夺回来的。
三是重新启动《吉隆坡和平宣言》，推进边境划分以及排雷工作。表面上顺着对方的需求，实际上却是“老地图套新地形”：当年势均力敌可以画线，现在不同往日，泰国方面占据着多个制高点，视野压入柬境内，“重新划分”难以落实；泰国方面已经定了调子，排雷需要柬方配合，不是对半分主导。
四是引入更强大的东盟监督小组核查，列末位不代表不重要，把事情推到东盟平台上，借助第三方的力量来施压，试图夺回失去的地盘。打不过、谈不拢的话只能在外施加压力，但是泰国方面一开始就拒绝第三方参与。
两者的诉求不相交：一边要好处，一边定规矩；一边想止损，一边要稳固。30分钟都很难展开实质性议题，算不算正式谈判也成了问题。泰方掌握地盘和主导权，不用急；国内政治也推动着：大选即将来临，前总理被指责对柬“软”，下台的阴影仍然存在。此时会有谁退缩呢？对柬埔寨采取强硬态度成为了拉票的安全选项，并没有人愿意承担失去民心的风险。
中美劝和成为背景板，特朗普用贸易来施压，泰国方面没有接受；中国代表通过视频连线进行交流，但是双方仍然没有达成一致。大家都认为停战好，但是都在考虑对方先退了自己再说。泰媒曾提到，在八月份边界协议签订的时候，中国方面提出了建议：停火要有人监督，之后要安排两国高层会面，边走边消除误会，避免边境一触即发。
听起来不难，但是要依靠信任来实现。当时双方都没有在意，泰国方面称是给特朗普面子才签了草案，约束力不强，一有风吹草动就会重燃。如今再谈和平，就必须把话落到现实中来：高层沟通这一步是躲不过的，不补齐这一步，停火就会不稳定。
泰国三条、柬埔寨四条，已经形成了新的博弈：泰国不碰领土，柬埔寨把地盘嵌入人道诉求；泰国先停后扫，柬埔寨要求“更平等”的场面。这三对矛盾任何一个地方解决不了，谈判就不可能深入，更不用说国内政治博弈了：强硬是票仓语言，缓和是外交语言，两种语言相撞容易失控。
战争的胜败可以算出，但是谈判的成功与否就更加复杂了。一个动作是内部交待，一个词是外面传信。要走向稳定，纸面停火是不够的，排雷要动起来，观察要有人管，边界要有说法，高层要见面，语气要降下来。缺少任何一个都会回到起点。
当初中国走过的路子值得再提一遍：先建立监督机制，使停火可以被验证，然后再安排高层会面，消除误会。尽管比较慢，但是最稳定的。泰柬纠葛不是一句狠话就能解决的，也不是一句漂亮话就能掩盖的。伤得越深，得到的好处就越少。
