1月6日一早，2026马年生肖茅台开始卖了，这次跟往年不一样，没出现秒光的情况，也没看到黄牛刷屏，不是因为大家不买，而是规则变了，以前抢的是运气，现在拼的是预约和实名，i茅台平台的预约通道一开放就满了，但没人熬夜蹲点，也没人加价倒卖，我猜，这背后是茅台在悄悄调整玩法。
这次一共推出三款酒，价格从1899元到3789元都有，经典版比较便宜，礼盒装要贵一些，中间还加了个珍享版，它用上非遗工艺和木盒雕花，整体看起来就像收藏品一样，包装上印着《宝马驰骋万里行》这幅画，显得很有文化气息，说实话，这种设计不是为了让人喝的，是摆在柜子里给人看的，我朋友说，这酒现在更像是送礼时撑面子的东西，不是什么投资工具。
最关键的是销售方式变了，经销商不用先花钱进货，只要交些保证金，卖出去才能拿佣金，茅台自己承担库存压力，把压力从渠道那边转到自己身上，这招很聪明，过去经销商靠囤货赚差价，现在只能多卖货拿提成，利润变薄了，囤货的动力也少了，我听一个做酒批发的朋友说，他现在更愿意接寄售的订单，不想压住资金，怕货砸在手里。
价格不像以前那么疯狂，老款马茅能炒到一万五，新出的兔茅、龙茅和蛇茅在拍卖会上都显得冷清，官方大量放货把价格压得很低，经销商的利润从每瓶两千块降到不足两百，黄牛们算过账发现转手不赚钱，干脆放弃这个生意，我之前以为生肖酒能理财，现在看来它只是带点文化味道的节日礼物，已经失去金融属性。
茅台这么做，其实是在转变方向，以前他们依靠稀缺性抬高价格，现在通过品牌讲述故事，生肖系列走到第二个循环，重点不再是限量供应，而是强调文化内涵，他们采用数字防伪、实名限购和IP锁定这些方法，不是为了打击黄牛党，而是想让普通人也能买到产品，避免市场被投机者操控，长远来看，这对消费者有好处，也给行业传递信号——白酒不能再依赖囤货来涨价生存。
寄售模式要是能跑通，其他高端酒厂多半会跟着学，毕竟大家都怕压货在仓库里，现金流压力实在太大，茅台带头改革，等于给整个行业打个样，经济不好时轻资产和快周转才是关键，我觉得以后买生肖酒不用再抢手速或找黄牛，直接预约就能买到，省心多了。
