1
有这样一家来自美国的科技企业，过去三十多年在中国市场肆意扩张。
2
凭借领先的技术壁垒，它长期占据关键行业的核心系统命脉。
3
无论企业规模大小，只要采用其数据库产品，就必须年复一年支付高昂的服务费用。
4
从阿里巴巴到中国联通，这些行业巨头也只能默默承受，而中小公司更是被沉重的成本压得难以翻身。
5
它从中国市场攫取了数百亿美元利润，却公开表示不重视本地人才培养，将中国视为纯粹的利益来源地，处处设防，这家企业正是全球数据库领域的霸主——甲骨文（Oracle）。
6
趁虚而入
7
上世纪80年代末期，中国的IT基础设施尚处于萌芽阶段，数据库技术几乎一片空白。
8
金融机构推进系统升级、通信网络加快扩容步伐，都亟需稳定高效的数据库来支撑海量信息处理。
9
1989年，甲骨文在北京设立代表处，正式开启其在中国市场的布局。
10
当时国内没有可替代的成熟产品，各大企业只能主动寻求合作。
11
甲骨文抓住这一历史机遇，迅速拓展业务版图。
12
自90年代起，客户数量由几百家激增至数万家，遍及银行、电信、电力等国民经济支柱产业。
13
到2010年前后，中国已成为甲骨文在全球范围内最具价值的市场之一。
14
在这十余年间，它依靠技术先发优势牢牢站稳脚跟，并逐步建立起近乎独占的市场地位。
15
彼时的甲骨文，在中国数据库领域拥有绝对话语权，没有任何本土力量能够挑战。
16
疯狂收割
17
一旦根基稳固，甲骨文便展露出赤裸的利益收割姿态。
18
其商业模式极为清晰：先以高价出售软件授权，再通过持续收取高额维护费实现长期盈利。
19
企业在购买系统后，每年还需缴纳相当于软件价格20%的技术服务费，若未按时支付，则立即中断技术支持服务。
20
更苛刻的是其升级机制——不允许单独更新某一功能模块，必须整体采购整套解决方案。
21
付款条件也被严格限定，要求一次性结清全款，禁止分期或延期支付。
22
任何违反合同条款的行为，都将面临天价违约金的追责。
23
在许多银行的年度IT预算中，甲骨文相关支出占比超过15%。
24
电信运营商曾试图更换供应商，却发现数据迁移过程复杂耗时长达数月，稍有不慎就会引发业务中断。
25
面对现实困境，各家企业只能无奈接受，年复一年地缴纳这笔变相的“技术税”。
26
尤为令人不满的是，甲骨文虽在中国赚取巨额收益，却始终回避本地人才建设。
27
核心技术研发岗位均由外籍人员担任，中国员工仅能从事销售推广、客户服务等辅助性工作。
28
2018年，创始人拉里·埃里森公开表态称，美国绝不能允许中国工程师在技术水平上超越本国。
29
国产崛起
30
甲骨文的傲慢态度与高压策略，并未击垮中国企业的斗志。
31
2019年，美国政府实施一系列技术封锁政策，为所有中国企业敲响警钟。
32
核心技术掌握在他国手中，就如同利剑悬颈，唯有自主研发才能真正掌握命运主动权。
33
阿里巴巴早在多年前就已预见风险，于2009年启动“去IOE”战略计划。
34
内部团队潜心攻坚自研数据库，历经多年打磨终见成果。
35
2019年10月，阿里旗下OceanBase数据库打破世界纪录，实现每分钟处理6088万笔事务的惊人性能。
36
华为紧随其后，投入巨资研发出适配云原生架构的GaussDB数据库。
37
该产品在分布式高并发场景下的表现，完全可与甲骨文匹敌。
38
国产数据库的集体突破，赋予中国企业前所未有的议价能力与选择自由。
39
金融行业率先行动，将核心交易系统迁移至OceanBase平台。
40
大型电信运营商也陆续采用GaussDB，逐步淘汰原有的甲骨文系统。
41
越来越多企业反馈，国产数据库不仅运行稳定，总体使用成本还下降了30%至60%。
42
风光不再
43
面对国产替代浪潮的猛烈冲击，甲骨文在中国的好光景戛然而止。
44
2019年5月，该公司在中国启动大规模裁员，单次裁撤达900人。
45
此次调整波及本土员工总数的六成以上，北京和上海的办公空间也随之大幅缩减。
46
为扭转颓势，甲骨文转向云计算赛道寻求突围。
47
然而此时，阿里云与华为云早已占据主导地位，其产品缺乏竞争力。
48
价格上不具备优势，本地响应和服务体系又严重滞后，根本无法赢得客户青睐。
49
根据2025年的最新统计，中国Oracle数据库市场规模仅为11.04亿美元。
50
尽管预计到2033年将增长至21.29亿美元，但增速远低于国产数据库产品的扩张速度。
51
在全球范围，甲骨文2025财年总收入为57.4亿美元，但中国市场贡献份额持续下滑。
52
2025年9月，甲骨文再次宣布全球裁员3000余个岗位，试图通过压缩开支缓解经营压力。
53
但这并不能逆转其在中国市场的结构性衰退。
54
昔日不可一世的行业垄断者，如今已彻底丧失在中国的话语权。
55
甲骨文的衰落是必然结局。它始终把中国当作提款机器，从未真正尊重本地伙伴与人才。
56
而中国科技企业的奋起，则证明了一个真理：核心技术必须掌握在自己手中。
57
今天的中国市场，早已不是外资可以随意收割的沃土。自主可控的浪潮正席卷各个关键技术领域。
58
权威信源1. 人民网：《高通认领中国反垄断史上最大罚款》2. 中国新闻网：《人民日报批外企刻意谋求垄断优势 欺行霸市吃黄牌》3. IDC：《中国数字化转型白皮书2023》4. TPC-C官方测试结果：阿里巴巴OceanBase数据库性能纪录5. FineBI数据分析知识库：《国产替代能否助力企业降本增效?新一代信息技术实践》
