这两天爆火的产品「死了么」改名了，估值也从原本 1000 万涨到了 9000 万。
目前，这款 App 不仅在国内火，而且也烧到了国外。
就连 BBC 这样的媒体都进行了报道，同时也冲击了很多国家的 AppStore 榜单前几位。
昨天晚上，这个团队在微博上宣布产品改名，新名字叫「Demumu」。
我看了一个对创始人的访谈，虽然没说具体下载量数据，但也提到这几天增长了 500 倍。
按最保守的估计，下载量肯定是百万级的，按照一个 8 块钱算，也是至少接近千万级的营收了。
团队只有三个人，远程协作，技术开支只有服务器成本，这么算下来毛利还是挺高的。
虽然这款产品受到了很多争议和讨论，但是不妨碍很多投资机构和投资人找上门，据说现在都得排着队来聊。
获得投资已经是个确定性事件了，就看跟谁合作以及拿多少钱了，出让股份还是 10% 以内。
关于这款产品，其实我这两天又在想一个问题：死了么到底是命中了需求还是命中了情绪？
需求，情绪，这是完全不同的两个极端。
用户会因为需求产生动机，但更多是为情绪进行买单。
从现象来看，独居者的人群基数有 1.2 亿，这是一个挺大的市场规模。这个人群有对于安全感的诉求，所以是一种看似成立的需求。
但是，抛开好奇、热度、炒作、流量、资本所产生的市场情绪，真正留存下来的真实需求会有多少呢？
对此，我并不那么乐观。
我是觉得这个需求肯定是成立的，但是产品的解决方案和垂直细分领域不会就这么简单。
从现实情况来看，现在下载了死了么 App 的用户有多少人会连续使用超过 7 天？
做一个主观预判：估计周留存率会是断崖式的。
不过好在他们是买断制模式，用户一次付费就完成了商业闭环，所以对这款产品来说，商业化策略选择是很对的。
因此，我觉得这款产品以目前的热度来看，命中的大多数是情绪，而非需求。
真正冷静过后，现象背后的逻辑才会显现出来。
从某种程度上说，这款产品通过极简的方式去试探了一种群体情绪，从而筛选出一部分用户需求。
在这种情况下，情绪是大于需求的。
即便如此，他们也相当于完成了一次 MVP（最小化可行产品）验证，哪怕抛开情绪留下来的需求并没有那么多。
但针对这一部分被验证过的需求，产品就获得了真实样本，并具备了进一步优化的方向和空间。
也正是因为这样，投资机构才会着急给他们送钱。毕竟，人家看的是市场和利益，不是情怀。
大概率来说，改名后的 Demumu 会做安全守护这个赛道，再叠加上 AI 和硬件，他们会成为大健康领域的一个玩家。
按照这个路线去设想，其实想象空间还是挺大的，资本也是为这个在买单。
至于打卡、发邮件、短信这种形式，其实只是验证需求的一种手段。核心在于，情绪和需求被激发出来了。
这是一种产品信号，产品经理要做的就是基于这种信号继续探索。
不管怎么说，我觉得这个 3 人小团队还是很了不起的，至少他们行动了，做出来了。
有趣的是，我还看到一个博主发文说，他其实很早就想到了这个 idea，差一点就用 AI 编程做出来了，不过就是没有落地。
很显然，他成功错过了 1 个亿。
在对死了么 App 创始人的访谈中，他提到自己的经历和平时的观察是想法的源头。
过去，他在深圳上班，下班后会路过一条昏暗灯光的小路，那种不安全感加上独居的处境激发了这种情绪。
另外，在小红书的一些帖子留言区也看到很多人在表达类似的诉求，这同样是产品信号。
所以，他们不是第一个想到的人，但却是第一个做到的人。
想到和做到之间，或许就隔着 1 个亿的距离。
················· 唐韧出品 ·················
安可时刻
成都之行结束了，昨天去腾讯成都总部参观访问，了解了腾讯客服的很多内在逻辑，收获还是挺大的。
后面有空我会单独写一篇文章跟你们好好聊聊，或许我们对腾讯客服存在一个极大的误解。
今天从成都飞广州，准备参加明天的微信公开课 PRO。
怎么感觉，这一周光围着鹅厂转了。
