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提到国内饮料行业的领头羊，农夫山泉当之无愧，其创始人钟晱晱更以5300亿元身家第四次登顶中国首富。
但翻看2024年财报，有细心网友惊讶发现：农夫山泉全年营收为428.96亿元，竟还不到另一品牌收入的三分之一。
这个“隐形巨头”正是三得利，一年能在中国市场赚走1651亿元，甚至很多人还一直以为这个牌子是国货。
一个日本牌子凭啥做的这么成功，又是怎么“骗”过这么多中国消费者的呢？
伪装界天花板
1997 年，三得利正式进军中国饮料行业，一上来就玩起了 "去日本化" 的伪装套路。
先是包装彻底本土化，瓶身全是简体或繁体中文，压根找不到日文痕迹，还印着京剧脸谱、古画、小笼包等中国符号，连 “乌龙茶” 三字的设计灵感都来自福建中文立碑。
原料上死死绑定中国，核心用的是福建武夷山的特级水仙茶，还在华北、华东建工厂，原料本土采购、本土生产，主打一个 “地道中国味”。
广告营销更是比国货还懂中国，整整 27 年都在中国取景，武夷山、桂林田野、松花江等美景全成了背景，主角也都是中国人。
2003 到 2004 年直接蹭西游记 IP，拍了孙悟空、唐僧拿着乌龙茶跳霹雳舞的魔性广告，还融入功夫、相声等中国文化元素。
代言也专挑中国名人，范冰冰、张震、孙俪、乐基儿都曾为它站台，彻底拉近和中国消费者的距离。
精准拿捏中国人
而三得利不光靠中式包装伪装本土品牌，营销和口味调整更是精准踩中国人的需求点，步步跟着国人喜好走。
进军中国饮料市场后，三得利先硬推无糖乌龙茶，结果没摸透国人味觉 —— 中国人喝不惯纯茶的苦涩味，货架上的产品堆得满满当当卖不动。
它立马掉头，火速推出茉莉微甜、低糖款乌龙茶，把甜度控制在 “甜润不腻” 的刚好区间，刚好戳中大众不爱苦、也怕太甜的喜好，销量一下就起来了。
等健康风刮遍全国，大家开始追 “0 糖 0 卡”，三得利又火速转型，主打 “0 糖 0 脂刮油解腻”，还针对性建了中国研发体系 。
2004 年就在上海设立品质保证中心，后来升级为分析技术公司，原料从源头开始按国内标准严格检测，配方还跟着国人需求调，陆续推出橘皮、桂花、大红袍等中国传统风味的无糖茶，怎么贴合怎么来。
这套精准操作直接创下封神战绩：2022 年三得利中国营收冲到 1046 亿，而当年农夫山泉的营收才 332.39 亿，足足是四倍之多。
到 2023 年上半年，据尼尔森 IQ 数据，它在无糖茶赛道的市场份额逼近 20%，差点就垄断了这个热门赛道。
身份终于曝光
2023年8月，日本不顾全球反对，执意启动核污染水排海，全国瞬间掀起“抵制日货”热潮。
大家疯狂排查身边的日系产品，尤其紧盯入口的食品饮料，生怕买到受污染的商品，超市里的日系零食、饮品都被消费者刻意避开。
这一查可炸了锅，有网友深扒后发现，喝了十几年的“国货乌龙茶”，竟然是日本三得利的牌子。
消费者的怒火直接被点燃：“喝了半辈子才知道被骗了，以后再也不买了！”“以为是福建本土茶，结果是披着国货皮的日货”。
面对抵制浪潮，三得利紧急回应，客服明确表示中国市场的产品全是国内工厂生产，原料来自福建武夷山等本土产区，还设置了520多项品质检测，不受核污染水影响。
可消费者根本不买账，直言：“与其纠结它说的‘安全’是不是真靠谱，不如直接换东方树叶这些本土品牌，喝着省心又放心”。
消费者用脚投票，三得利销量肉眼可见地暴跌。
2024年它的无糖茶市占率从21.12%直接腰斩到12.04%，2025年营收更是同比下降30.6%，营业利润下滑33.4%。
面对这样的惨状，三得利急得像热锅上的蚂蚁，开始各种自救。
以前卖 5 块一瓶的无糖乌龙茶，不少超市降到 3.8 元，想靠性价比拉回消费者，结果被网友吐槽 “这是想靠降价抵消抵制情绪”，品牌方最后只能尴尬回应 “是经销商自主促销”。
眼看降价没用，又赶紧推新品。
2025 年前 9 个月一口气出了 10 款新品，从清香乌龙、龙井茉莉花茶，到五红饮、玫瑰黄芪饮这些养生款，还想靠联名影视剧、请顶流明星代言蹭热度。
可现在的无糖茶赛道早就不是它当年能垄断的了，农夫山泉、元气森林、统一、康师傅这些本土品牌围着它打，还有茶里、让茶这些新锐品牌冒出来，产品同质化严重，三得利的新品根本没掀起多少水花。
如今的三得利，一边要应对市场份额下滑的压力，一边要面对越来越卷的竞争，想回到以前的巅峰状态难如登天。
而这场 “伪国货” 的落幕，也恰恰证明：只有真心实意尊重消费者、深耕本土市场，才能在竞争中站稳脚跟。
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