前基金经理自白：为什么我劝你别买基金？揭秘公募行业的 3 大收割潜规则（含老鼠仓内幕）|公募基金|公募行业|和基金|基民|潜规则|老鼠仓|股票|鹏华基金

前基金经理的“叛逆”自白

我作为一个曾经的基金经理，不建议你一个普通投资者去买基金。

这期视频我想告诉你一个我基于多年从业经验得出的结论，做这期视频之前我还有点纠结，毕竟以前很多同事朋友还在基金圈，我说这些东西可能有点得罪人。不过反正我流量也没有多大，估计发出来他们也不知道，总之这期视频内容你相信也好不信也罢，就当我都是编的故事你就当听个乐子。

实战复盘：我是如何捡公募基金“尸体”赚取30% 无风险收益的？

在进入基金行业之前，我混迹于一些专业的债券论坛，当时我们最经常探讨的机会就是捡尸体，不是夜店门口捡喝醉的妹子那个捡尸体，捡的是基金砸盘割出带血的筹码这个尸体。

那是一个刚性兑付还没有完全被打破的时代，交易所的债券最后都会还本复息，当时有一种非常有趣的套利模式，当一只公司债因为突发负面新闻比如业绩下滑导致其信用评级被突然下调时，好戏就开场了。

我记得很清楚的一次，2014年因为楼市低迷，加上之前4万亿搞出的产能过剩，钢材价格跌的还不如白菜，贵安阳钢铁的债券，因为公司连续亏，损评级从2A下调至2A减，对于我们专业投资者来说机会来了。但是对于持有这只债券的公募基金来说是灾难，为什么？因为绝大多数基金的合同里面都白纸黑字的写着本基金投资范围为2A级及以上的债券。

现在这只债券的评级掉到了2A以下，基金经理能怎么办？他哪怕再看好这家公司的偿债能力，也不能继续持有。合规部门的电话会立刻打过来，封控总监的邮件会措辞严厉地要求他立刻处理，如果他不卖他就违反了基金契约，足以断送职业生涯。

于是第二天开盘，持有这只债券的基金开始不计成本的疯狂抛售，他们唯一的目的就是在最短的时间内让这只不合规的资产，从自己的组合里消失。价格无所谓价值不重要，重要的是合规。债券价格瞬间就从90多块被砸到了70多甚至60多块。

而这个时候就轮到我们登场了，很多专业投资者早在负面新闻出来之后，第一时间去实地调研，结论是公司基本面没有那么差，自身资产足够兑付，而且地方政府有强烈意愿出手相助，违约概率极低，我当时给做钢材贸易的朋友推荐了这支债券。

我说你们还做什么钢材生意，直接躺平买安钢债就行了。持有到期还本付息年化15%以上，你担心安钢破产？它是河南省国资委支出企业，安阳市几十万人指着它吃饭，如果它都还不起债，你做钢材生意照样亏死。

于是当基金们在六七十块的位置上因为恐慌和制度约束而割肉时，我们把他们抛出的带血筹码全部接了过来，之后就是等待，不到两年供给侧改革来了，钢价大涨，公司问题解决了，债券价格重新回到面值附近，专业投资者平仓离场，赚取了接近年化30%的无风险收益。

而基金呢，他们在高位认购，在底部因为制度原因被迫卖出，完美的做了高买低卖。他们的亏损变成了我们的利润，我们赚的是谁的钱，是基金的钱。归根到底是那些相信专家理财的基民的钱，我们利用的就是基金那套看似保护投资者实则僵化无比的制度性约束。

股票市场也一样，每一轮牛市都有一套相似的剧本，市场会选出几只时代之星，它们代表着最热门的赛道，有着最性感的故事，基金们争先恐后的买入，唯恐自己配置的不够多，在排名上输给同行。我们专业投资者的做法就是顺势而为，但是永远保持警惕，我们和基金最大的不同在于，船小好掉头，看到K线趋势走坏了，我们几秒钟就完成了清仓动作。

而基金持有几十亿甚至上百亿的股票，想卖都卖不掉。只要他们大规模减持股价就会立刻崩盘，他们就像一艘满载的万吨巨轮，看到了冰山却已经来不及转向。而我们呢，我们这些开着快艇的游击队，早就撤回了安全的港湾，一边喝着咖啡一边欣赏着巨轮沉没的壮丽景象。

无论是垃圾债还是明星股，我们利用的逻辑都是一样的。预测基金在制度和趋势的裹挟下会在哪个时间点被迫买入什么或者被迫卖出什么，我们提前布局然后把刀磨快静静的等待它自己走过来。在我们的认知里基金在二级市场就是一根大韭菜。

为什么这些汇集了名校精英，管理着上万亿资金的庞然大物，反而会成为我们的猎物，答案就藏在基金这门生意的底层逻辑里。

基金经理的生存法则：随大流亏钱比特立独行赚钱更安全

你必须明白，基金公司是商业机构，第一目标是盈利，它最稳定最核心的收入来源是管理费。管理费按基金规模的一定比例收取，这意味着对于基金公司来说把基金的规模从10亿做到百亿，远比把一个10亿的基金做出20%的收益率重要得多。

基金公司的利益和基民的利益在根本上并不完全一致，基民的核心诉求是收益率，而基金公司的核心诉求是资产规模，这导致基金公司会把大部分资源投入到市场营销，渠道建设和品牌包装上，而不是投研本身，一切行为的最终目的不是为了帮你更好地赚钱。

而是为了让你掏钱买他们的产品，从而扩大他们的资产管理规模，规模一旦上去哪怕业绩平平，基金公司每年都能稳收巨额管理费，这是一门旱涝保收的生意。

在这种逻辑下，基金经理只是一个被制度KPI和人性弱点捆绑的打工牛马，在公募基金行业，一个基金经理最大的风险不是没赚到钱，而是和别人不一样，你想象一下如果市场上所有的基金都在追捧新能源，而你经过独立研究认为泡沫巨大，转而去重仓无人问津的银行股，如果新能源继续涨，你的基金净值就会在同类排名中垫底。

渠道，领导，基民的压力会把你压垮，你的职业生涯可能就此断送。但反过来如果你也跟着大家一起去抱团新能源，结果泡沫泡灭，所有的基金都亏了30%，这个时候你虽然也亏了钱，但你的处境却安全的多，因为大家都亏了，你没有犯特立独行的错误。

看明白了吗，在基金行业随大流亏钱，远比特例独行的犯错要安全得多。这种心态决定了绝大多数基金经理会选择随波逐流，追求的不是超额收益的最大化，而是职业风险的最小化，这种抱团取暖也让他们成为了我们这些猎手眼中行动模式最容易预测的羊群。

如果说以上还只是商业模式上的阳谋，那么接下来就是一些隐藏在后台的潜规则。

潜规则二：牛市高位发新基，就是为了找人接盘？

你有没有发现每当市场最疯狂，人人谈论股票的时候，就是新基金发行最密集的时候。而当市场一片惨淡熊市慢慢时，新基金的发行基本上就绝迹了，这完全违背低买高卖的投资常识。

为什么？因为在熊市里投资者亏怕了基金根本卖不出去，而在牛市里投资者的情绪被贪婪所支配，风险一时降到最低，卖基金最容易，这造成一个极其讽刺的恶果，绝大多数基民的钱都是在市场最昂贵，风险最高的时候冲进来的。

基金经理拿着这些在高位募集来的滚烫现金，他总不能让钱趴在账上，只能硬着头皮在市场的相对高点去建仓，去为之前进场的投资者抬轿，这几乎从一开始就注定了这些基金在未来很长一段时间内都将面临亏损的命运。

熊市骚操作：主动砸盘把净值做低，防止基民赎回

如果熊市来临，基金净值开始亏损，那么一个有经验的基金经理会怎么做？

是不是调仓到基本面良好估值又低的抗跌股，以求安度熊市，错，他可能会在熊市初期主动的放大亏损，让净值尽快跌穿0.8，一步到位跌到0.6，甚至0.5，有经验的老基金经理都清楚，基民什么时候赎回意愿最强烈，不是亏的很多的时候。

当你亏损达到50%以上大多数人都麻木了已经进入装死的状态不敢看账户，赎回压力最大的区间，是净值从1块钱跌到0.8这个阶段，亏损在10%到20%之间，既让人肉痛又觉得割肉离场损失还在可以接受的范围内，所以老道的基金经理会卖掉组合里最扛跌的股票。

保留和加仓那些波动更大的在熊市里更不抗跌的股票，运气好市场大反弹，这些高弹性股票可能一把就把净值拉回到1.0以上，运气不好市场继续大跌这些股票跌得更猛一下子就把净值砸到0.6甚至0.5，这样一来虽然短期内净值很难看，但是韭菜不赎回了，基金的规模也就成功的稳住了，只要规模还在它就能够继续收管理费，就有未来东山再起的资本。

你看，对于基金经理，搞懂客户心理，利用客户心理赚钱，比起搞懂金融市场利用金融市场赚钱是不是容易多了。

最黑暗的内幕：基金如何配合庄家出货？（老鼠仓与回扣）

接下来我要说的，是真正触及法律和道德底线，这个行业最黑暗的一面，在某些极端情况下，你买的基金会成为某些控盘庄家完美的提款机和出货通道，很多年前我在深圳认识了一位朋友，是当时某个资本系里专门负责二级市场投资的，他当时从北京跑到深圳，核心目的只有一个，勾兑公募基金。

他们有一套完整的玩法，第一步坐庄，以他们的资金体量坐庄一个小盘股或者联合上市公司，提前知道并购重组资历的内幕消息，完全没问题。

第二步拉升，他们提前在底部建仓，配合公司对外发布利好的节奏，一路把股价往上拉。

第三步出货，现在最关键的问题来了，怎么把手里的股票变成真金白银。如果在牛市，散户足够疯狂，可能直接就甩个散户了，但是在熊市市场的流动性根本不够，如果他们自己强行出货，不但会把股价砸崩，还很容易引起监管的注意。

第四步基金接盘，这时候完美的接盘侠就出现了，公募基金。他们会跟某些基金经理谈好。在约定的时间和价格，动用机民的钱分批进场把庄家抛出来的筹码全部接住，而行业里的规矩是按接盘总金额的5%作为现金回扣，给到基金经理个人。

当然这还只是比较初级的玩法，更高级的玩法甚至都不需要去碰那些有明显问题的垃圾股，他们会提前和基金经理沟通好，直接坐庄拉抬一只本来就在基金公司股票池里的票，甚至就是基金经理自己已经持仓的票，这样一来一切都显得合情合理，基金经理可以说，我长期看好这家公司的基本面，现在股价贵了一倍，但我认为它还值更高的价钱，所以选择大幅加仓。

这听起来是不是毫无问题，你看就这样，普通投资者的钱，就通过基金这根看似安全的管道神不知鬼不觉的流进了少数市场操纵者的口袋里。

造神运动：如何把一个菜鸟包装成“明星基金经理”？

如果说个别基金经理的腐败只是单点问题，那么更可怕的是这个行业已经演化出了一套普遍存在的系统性的甚至可以说是合法合规的操盘模式。

模式一，明星基金经理的抬轿游戏。这是业内最常见的造神运动，一家大型基金公司，如果决定要集中资源打造一位属于自己的超级明星，首先他们会挑选一位履历光鲜形象良好擅长言辞的年轻基金经理。然后发行一支由他管理的新基金，在基金成立初期规模还不大，这时候好戏开场了，公司会动用自己的自有资金或者指挥旗下其他规模庞大的基金，去集中买入这位未来之星所重仓的那几只股票，这就叫抬轿。

因为有公司内部资金的强力拉伸，这几只股票的走势会非常好，于是这位新任基金经理的净值曲线，可以做得很好，轻松超越市场，排在所有排行榜的前列，接下来就是市场部门的疯狂营销，各种宣传稿件铺天盖地，被这只耀眼业绩吸引的散户们开始疯狂申购这只明星基金。

资金如潮水般涌来，基金规模在短短几个月内从几亿迅速膨胀到几百亿甚至上千亿，到这个时候你觉得还有谁能够抬得动这个轿子，结果就是那些在最高点看着后视镜里完美的业绩冲进来的散户，他们买入之后往往会发现基金的神奇表现不复存在，甚至开始漫长的下跌，因为那个被精心布置的局在你入场的那一刻就已经结束了。

模式二，基金公司自己坐庄，酿成系统性灾难。如果造星成功，整个基金公司吸引到了大批认购，会怎么做。那就是基金公司自己坐庄。2015年的股灾就是这种玩法搞出来的。当时很多以成长股投资著称的基金公司，在小盘股创业板上建立了极高的仓位，他们不仅自己重仓，还不断发行新的基金，用新募集来的钱继续去买自己已经重仓的那些股票。

这就形成了一个可怕的正反馈循环，买入推高股价，股价上涨带来基金净值上涨，漂亮的净值吸引更多的申购，更多的申购资金继续推高股价，在这个过程中这些基金公司实际上已经成为这些小盘股的庄家，他们掌控了这些股票的定价权，市场被完全扭曲，然而泡沫终有破灭的一天，当市场风向逆转，恐慌情绪出现，赎回潮来临时灾难就发生了。

由于这些小盘股的流动性本来就很差，而基金公司自己又是最大的持有人，他们根本找不到任何接盘侠，稍微一卖就是连续的跌停，最终我们看到了千股跌停的惨状，整个市场陷入了踩踏式的崩盘，在这场由基金行业自己主导的博傻游戏中，谁是最后的买单者，依然是那些相信专业投资在市场最疯狂时把钱交给基金的普通投资者。

讲到这里我似乎把基金经理描绘成了一群精于算计的坏人，但实际上除了少数真正道德败坏人，绝大多数基金经理也只是普通牛马，在资本市场上同样是身不由己的螺丝钉，而一个更残酷的真相是他们中的很多人可能压根就不懂投资。

基金经理炼成记：从没炒过股的“优等生”在拿你的钱赌博

一个典型的基金经理是如何练成的，第一阶段名校优等生，他们履历光鲜，清北起步，在校期间是专心读书拿高分的好学生，不太可能去开户炒股。

第二阶段，券商研究所的报告机器，毕业后进入券商研究所主要工作就是写研究报告，给出买入评级。

卖方研究员的核心KPI，不是预测准确率，而是为公司赚取多少交易佣金，更重要的是为了防止利益冲突，他们不允许自己炒股，这意味着在他职业生涯最关键的成长期，他只是一个纸上谈兵的理论家，从来没用自己真金白银的账户去体验过市场真实的残酷的波动。

第三阶段，风口上的幸运儿，几年后如果他所覆盖的那个行业，正好踩中了市场的风口，那么他写的那些畅多言报就会被市场一一验证，于是他声名鹊起，被视为这个行业的专家，这时基金公司就会朝他抛来橄榄枝晋级为基金经理。

看明白这个路径了吗，一个从来没有用自己的钱做过一笔真实交易的好学生，仅仅因为在正确的时间出现在了正确的位置上面，上来就管几十个亿。真正的投资是一门应对混沌和不确定性的艺术，他需要的不仅仅是智商，更是深刻的商业洞察，逆向思考的勇气和强大的风险控制能力，他需要的是市场智慧，而不是课堂智慧，而这些优等生们恰恰最缺乏这种智慧。

当他们手握重金开始做投资决策时，他们的行为更像是一场赌博，赌对了一战封神，赌错了净值大幅回撤，亏的是基民的钱，他自己并不会有实质性的损失，这种风险和收益的极度不对称，让他们无法建立起对市场真正的敬畏之心，好学生的思维做不了好投资。

因为投资市场从来都不是一个逻辑清晰奖励好学生的考场，它是一个充满了欺诈谎言偶然和人性弱点的修罗场。

讲到这里很多朋友可能会说好，我明白了，主动性基金坑太多我不碰了，那我买指数基金总行了吧？但我必须告诉你一个残酷的事实，即使你买指数基金你依然无法完全躲开那个由制度和人性交织而成的陷阱，ETF的问题。我上一条视频ETF定投的秘密巴菲特只说出了一半，讲的很透彻了，所以这里我只说说A股最典型的问题。

指数并非你想象中那个客观中立，代表整个市场上帝。指数本质上只是一份人为编制有明确筛选规则的股票名单。

指数的编制规则通常会包含市值流动性等指标，这意味着一家公司的市值越大，交易越活跃，它就越有可能被纳入核心指数，并且在指数中占据更高的权重，这在牛市的泡沫阶段会发生什么，很多上市时间不长的股票，在最风光的时候股价一飞冲天，市值急速膨胀，于是根据编制规则，它被相继的纳入沪深300，创业板子，科创50，各种重要的指数。

这意味着所有跟踪这些指数的基金，都必须立刻无条件的买入这只股票，不管它的股价已经多么高估，而谁会在这个时候把股票卖给这些必须接盘的指数基金呢，当然是那些嗅觉敏锐的专业投资者。

他们在选股的时候就会把机构必配当作关键点考虑，而且持有的时候不会轻易卖出，他们等待的就是纳入指数，这个最终确定性的催化剂。当指数公司宣布纳入决定的那一刻，就是他们准备出货的时刻，他们会从容不迫的把手中已经大幅获利的筹码，以一个非常好的价格抛售给这些被动的接盘侠。

特别是A股这些年，由于ETF的规模越来越大，导致泡沫也越来越夸张，2015年的时候我们觉得创业板平均市盈率100倍，市值动不动上百亿，泡沫已经很夸张了，如今到了2025年你去看看那些芯片产业链，市盈率几百倍，市值几百亿，只是起步价，股民看着估值夸张不敢买的股票，指数基金拿着基民的钱闭眼梭哈，你以为买入指数基金分散了风险拥抱了市场，实际上你在牛市的顶部被动的高权重的买入了很多泡沫最严重的明星股。

前面大部分分析的是A股市场的情况，我自己没有在华尔街干过，所以不确定是不是美股也是同样的情况，但是俗话说的好，东山的老虎吃人，西山的老虎也吃人，上述基金行业展现的问题，大部分背后都有普遍性的因素，任何一个市场投资者都需要高度重视。

底层逻辑：塔勒布“Skin in the Game”与金融业的道德沦丧

让我们用一个更深刻更具哲学性的视角来审视这一切问题的根源，这个视角来自于思想家纳西姆尼古拉斯塔勒布，以及他的那本Skin in the Game，中文译为非对称风险，塔勒布提出了一个极其简单的原则，一个为别人做决策的人，如果他自己不用为这个决策的负面后果承担任何风险，那么这个系统就一定是脆弱的不道德的并且终将走向腐化。

换句话说，你永远不应该相信一个不把自己的皮肤放在游戏里面的人，现在让我们用这面照妖镜来重新审视一下基金行业里的所有关键角色，基金经理他用你的钱去投资赌对了他能获得巨大的奖金和声誉，赌错了亏的是你的钱，他不用从自己的口袋里掏钱来赔偿你的损失。

基金公司他靠收取你的管理费来稳稳的赚钱，无论牛熊，无论你的账户盈亏，他的收入都基本不受影响，券商研究员他强烈推荐你买入某只股票，如果股票涨了他是眼光独到的专家，如果股票跌了他没有任何损失，银行的客户经理他向你推销一只基金，唯一的动机就是完成他的销售KPI，这只基金未来是涨是跌和他没有任何关系，看明白了吗？

在整个基金行业的链条里，几乎所有的专家和中介，他们自己的皮肤都没有真正的暴露在投资风险中，风险被一层一层的巧妙的最终全部转嫁到了最末端的最无知也最无力的普通投资者身上，与风险隔离的聪明必然导致鲁莽，与风险脱钩的决策必然导致腐化。

这个行业最大的问题，不是某个人的贪婪，也不是某个制作漏洞，而是他在根基上就违背了风险共担这个古老而又坚实的原则，在这个系统里，你一个普通投资者是唯一那个把百分之百的皮肤都真实的血淋淋的放在游戏里的人。

我想起小说《大空头》的开头，最早发现次贷危机的独眼基金经理Michael Burry说过的话：一直到今天我都没有搞明白，为什么华尔街的投资银行居然愿意付给我几十万美元，让我给那些成年人提供投资建议原因。我当时24岁，对于猜测哪些股票和债券价格会涨，哪些价格会跌没有任何经验，也没有特别的兴趣，华尔街的基本功能在于配置资本，决定把钱给谁和不给谁。请相信我，当我为投资者提供了一些建议的时候，我并没有第一手的信息，我从来没有学习过财务课程，也从来没有经营过一个企业，甚至从来没有过自己的存款让我去管理。我在1985年，莫名其妙地进入所罗门兄弟公司Solomon Brothers，并得到了一份工作，1998年又莫名其妙地揣着大把的钱离开了，而且尽管我就这段经历写了一本书，整个事件在我看来仍然荒谬绝伦，这也是我能够轻而易举地摆脱金钱诱惑的一个原因，我当时想这种局面是无法持续下去的，很快人们就会逐渐把我以及很多与我类似的人看成骗子，很快而不是很久，当华尔街醒悟过来的时候，大清算就会到来，数百名如果不是数千人的话，像我一样拿别人的钱去好赌，或者说服其他人进行那样的好赌的年轻人将会被驱逐出金融界。

Bury的这段话揭示了一个永恒的道理，在金融的世界里那些拿着别人的钱去赌博的专家们，他们所承担的风险永远永远都远低于你，我今天花了这么长的篇幅，把这个行业的商业逻辑潜规则黑暗面甚至是哲学根基都赤裸裸的展现在你面前，并不是为了制造焦虑和绝望。

我的目的是希望你能够打破那种对专家和权威的盲目崇拜，建立起一种对自己财富的主体意识，你的钱是你付出时间精力健康，是你牺牲了与家人团聚的时光，是你用生命中不可再生的一部分换来的，你有责任也有义务在处置它的时候不要偷懒。