五千万烟民说戒就戒，烟草行业年赚万亿，2022年却险些崩盘；一包烟烟叶成本仅5毛，售价近19元，最后竟卖一包亏一包。这魔幻的背后，是2022年烟草市场的彻底失序，而这一切，并非外界因素所致，而是烟草行业亲手将自己推入了困局。
网传当年有五千万烟民直接戒烟，你或许会认为是经济下行消费降级，或是大众突然开始注重养生，可真相远比这更扎心——烟草行业是自己把自己“玩死”的。不知你是否发现，以前十几块就能买到的口粮烟，如今动辄二三十元。烟草公司以为靠涨价就能稳赚不赔，却忘了烟民从不是任人宰割的肥羊，而是有脾气、有消费底线的普通消费者。
更讽刺的是，这包售价近19元的烟，核心的烟叶成本仅5毛多，占比连3%都不到。烟草行业本就是躺着赚钱的赛道，员工薪资远超社会平均水平，却偏偏选择靠涨价薅烟民羊毛，最终直接把市场需求干崩了。消失几十年的手卷烟再度回归，老烟民们全被逼成了自制卷烟的手艺人，这无疑是明晃晃地把客户推向替代品。
这边涨价的坑还没爬出来，另一边的销售渠道先彻底炸了锅。2020年初，全国烟店集体爆雷，库存积压足以支撑半年销售，72%的卷烟出现进价高于售价的情况，卖一包就亏一包。曾经上千块的高端烟，如今被砍到800元以下甩卖，商户们宁可亏钱，也要赶紧回笼现金流，这份曾经稳赚不赔的生意，成了谁碰谁倒霉的烫手山芋。
之所以走到这一步，说到底全是“任务思维”惹的祸。2024年底，为了冲业绩指标，烟草公司不顾市场实际消化能力，疯狂向渠道压货，提前透支了未来的市场需求。账面数据做得漂漂亮亮，真实的消费需求却压根没跟上。2025年夏天，已有半数卷烟出现价格倒挂，如此明显的预警信号出现后，行业依旧没有及时刹车，到2026年，价格倒挂的卷烟比例直接飙升至72%，市场供需彻底崩盘，这场雷暴的爆发，一点都不冤枉。
上游企业只盯着投放率、死磕考核数字，下游的零售户却成了唯一的冤大头，所有经营压力全砸在了他们身上。烟店只能被迫自救：烟柜改成酒水柜，少订货甚至不订货。而私烟、灰色渠道趁机抢占市场，正规渠道就此陷入死循环——越亏越不敢进货，越没货越没客流，越没客流就越难活下去。这哪里是什么市场竞争，分明是错误决策硬逼出来的烂摊子。
如今的烟草行业，堪称两头作死：一边靠涨价透支用户信任，一边靠压货摧毁渠道信心，硬生生把用户粘性掏空，把销售网络砸烂。这根本算不上经营，而是纯粹的自杀式操作。
必须记住一句话：任何行业，一旦用行政逻辑替代市场逻辑，用短期数字掩盖长期问题，早晚都会栽大跟头。市场从不讲情面，消费者不会谈情怀，渠道商更不会讲奉献，违背市场规律的反噬，只是时间早晚的问题。现在及时收手，尚且能保住行业根基，若再如此一意孤行，丢掉的就不是短期利润，而是整个烟草行业的未来。这副好牌，真的快要被打烂了。
