他曾是凭一张800万“白条”就能盘活企业的商界传奇，也是敢在媒体面前公开叫板董明珠、誓要“造出世界上最好空调”的行业枭雄。
然而，从巅峰坠落，有时只需要短短数年，李兴浩和他一手创立的志高空调，用三十年时间上演了一出跌宕起伏的商业悲喜剧。
从白手起家到行业四强，从豪言千亿到巨亏14亿，从信誉满贯到沦为“老赖”，最终在一片唏嘘中黯然退场。
白条闯江湖：泥腿子逆袭成行业黑马
1994年的广东佛山，家电制造业已经挤满了逐利的玩家，而李兴浩的志高空调，起步时连像样的厂房都没有。这个早年靠卖冰棍、做五金生意攒下第一桶金的农民企业家，手里攥着的不是雄厚资本，而是一张敢闯敢拼的韧劲。
当时他看中空调行业的潜力，却苦于没有资金采购零部件，情急之下竟凭着多年积累的信誉，给供应商打了一张总额800万的“白条”——承诺产品卖出后立即回款。
在那个商业信誉还靠口头约定的年代，这张白条简直是天方夜谭。但李兴浩摸准了供应商的心思：当时空调市场供不应求，只要能快速出货，回款根本不是问题。
他带着这张“空头支票”，硬是凑齐了生产线所需的压缩机、冷凝器等核心部件，连夜组织工人组装。没想到第一批空调一经推出，就凭着性价比高的优势抢占了南方乡镇市场，三个月内就收回了全部货款，不仅兑现了白条承诺，还净赚了200多万。
这波操作让李兴浩一战成名，也让志高空调在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。接下来的十年里，他抓住了中国家电普及的黄金期，靠着“薄利多销”的策略快速扩张。2000年前后，志高的年销量以每年30%的速度飙升，在全国布局了3000多个销售网点，产品甚至卖到了东南亚、中东等海外市场。
2010年，志高空调在香港联交所上市，当年营收突破130亿元，市场份额仅次于格力、美的、海尔，稳居行业四强，李兴浩也从“白条老板”变成了名副其实的“空调大王”。
巅峰时期的志高，车间里24小时机器轰鸣，经销商提着现金排队提货，李兴浩更是风光无限。他常说：“做生意就像打仗，敢拼才会赢。”凭着这股狠劲，他带领志高创造了一个个销售奇迹，甚至获得了“中国名牌产品”“国家免检产品”等一系列荣誉，成为佛山制造业的标杆企业。
豪言冲云霄：叫板巨头背后的隐患
随着企业规模越来越大，李兴浩的野心也逐渐膨胀。2012年的中国家电行业峰会上，面对媒体镜头，他公开叫板格力董事长董明珠：“格力的空调能做到的，志高能做得更好；格力做不到的，志高也能做到，我们要造出世界上最好的空调。”这番豪言壮语瞬间引爆行业，要知道当时格力已经是空调行业的绝对龙头，董明珠的“铁娘子”形象深入人心，李兴浩的叫板无疑是向行业老大下战书。
为了兑现承诺，李兴浩喊出了“千亿营收”的目标，志高开始盲目扩张：一边在全国各地新建生产基地，一边投入巨资搞多元化，涉足冰箱、小家电、太阳能等多个领域。但他没意识到，空调行业的竞争早已从“规模战”转向“技术战”。
格力、美的每年将营收的5%以上投入研发，掌握了变频、节能等核心技术，而志高的研发投入长期不足3%，所谓的“最好空调”更多停留在口号上。
更致命的是，志高始终依赖“低价策略”抢占市场。为了打价格战，企业不断压缩生产成本，导致产品质量问题频发。消费者投诉志高空调“制冷效果差”“噪音大”“售后服务滞后”的声音越来越多，品牌口碑逐渐下滑。而李兴浩却固执地认为，只要价格足够低，就不愁卖不出去。他没有看到，随着居民消费升级，消费者更愿意为高品质、高性价比的产品买单，单纯的低价已经失去了竞争力。
与此同时，电商的崛起彻底改变了家电行业的销售格局。格力、美的迅速布局线上渠道，与京东、天猫等平台深度合作，实现了线上线下联动销售。而志高依然沉迷于传统的经销商模式，对电商渠道反应迟缓，等到2015年才仓促上线官方旗舰店时，市场份额已经被竞争对手抢走大半。这一时期，志高的营收开始停滞不前，2016年营收降至98亿元，首次跌破百亿，千亿目标成了泡影。
李兴浩的管理模式也埋下了隐患。志高实行家族式管理，公司核心职位大多由亲戚担任，缺乏专业的职业经理人团队。决策过程独断专行，很多重要决策没有经过市场调研就仓促实施。
有内部员工透露，李兴浩一度要求生产线“超负荷运转”，只为追求销量数据，却忽视了库存积压和资金周转问题。到2018年，志高的库存金额高达30多亿元，应收账款超过25亿元，资金链已经出现紧绷的迹象。
巨亏落幕：从行业枭雄到失信老赖
压垮志高的最后一根稻草，是2020年的新冠疫情和行业洗牌。疫情导致线下门店关闭、物流中断，志高的销售渠道几乎瘫痪，而此时格力、美的凭借强大的资金实力和线上渠道优势，迅速恢复生产，甚至抢占了更多市场份额。志高却因为资金链紧张，无法及时复工复产，订单大量流失。
2021年3月，志高空调发布的2020年财报显示，公司全年营收仅为40.3亿元，同比暴跌59.7%，净亏损高达14.1亿元，创下成立以来的最大亏损纪录。财报还显示，公司的流动负债高达68.5亿元，而流动资产仅为35.2亿元，资不抵债的局面已经无法逆转。为了缓解资金压力，志高开始拖欠供应商货款、员工工资，甚至挪用经销商的保证金，昔日的“信誉标杆”彻底崩塌。
供应商们纷纷将志高告上法庭，法院判决志高支付欠款，但李兴浩却迟迟不履行还款义务。2021年6月，李兴浩被佛山市顺德区人民法院列为失信被执行人，也就是大家常说的“老赖”，被限制高消费，不能乘坐飞机、高铁，不能入住星级酒店，甚至子女都不能就读高收费私立学校。这个曾经凭着一张白条赢得供应商信任的商界传奇，最终因为失信而身败名裂。
如今的志高空调，早已不复当年的辉煌。生产基地大多处于停工状态，销售网点锐减，市场份额不足1%，沦为行业边缘品牌。李兴浩也逐渐淡出公众视野，曾经的“空调大王”“行业枭雄”，最终在一片唏嘘中黯然退场。
三十年的创业历程，志高从一张白条起步，靠着敢闯敢拼的精神逆袭成行业四强，却因为盲目扩张、技术滞后、管理混乱等问题，从巅峰跌落谷底，上演了一出令人惋惜的商业悲喜剧。
这起案例也给所有企业家敲响了警钟：商业竞争从来不是靠豪言壮语，而是靠核心技术、科学管理和诚信经营。在日新月异的市场环境中，只有保持清醒的头脑，紧跟行业趋势，不断创新求变，才能在激烈的竞争中立于不败之地。反之，盲目自信、固步自封，再辉煌的企业也可能在短短几年内走向衰落。
参考资料：
