出品 |《态度》栏目

作者 | 汉雨棣
编辑 | 丁广胜
3月11日早上十点四十分，正值北京海淀西二旗软件园上班高峰，百度科技园K1大楼前的广场上已经热闹了起来。
“百度免费安装OpenClaw”的消息传出，戴着各色工牌的人们从四面八方涌来，从十点半开始，现场就开始排起队伍。十一点钟，队伍已经横贯整个百度K1的大门。
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图为：上午十一点的百度科技园“龙虾市集”。图源：网易小编现场实拍
粗略估计，现场有超过20名技术人员、近千名新用户正在同时参与这场特别的"安装服务"。全场的安装分为PC端和手机端两个部分，每个摊位前都人满为患。
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图为：上午十一点的百度科技园“龙虾市集”。图源：网易小编现场实拍
这是继腾讯在前不久推出类似活动后，百度迅速跟进的"防御战"。在6号腾讯推出免费安装活动并宣布将推出龙虾全家桶后，媒体大量报道称“腾讯估值拉升了一整个百度”。
腾讯与百度两家巨头将原本属于线上的云计算获客大战，硬生生打成了线下的"街头巷战"。
就在百度腾讯短兵相接之际，智谱AI、Kimi、MiniMax等AI原生厂商已悄然布局自己的"龙虾生态"。 智谱近期低调开放了GLM-4的API免费额度，Kimi被曝正在内测面向开发者的轻量算力包，MiniMax则通过"海螺AI"向企业用户推送算力补贴——它们不直接卖服务器，却在用模型能力捆绑算力资源，以另一种方式参与这场战争。
西二旗的战场，远比表面看起来更拥挤。表面上，这是一场"免费安装"的福利活动。但身处其中，你能清晰感受到这是一场精心策划的拉新战役。
17块8"先尝后买" 后续按月付费
安装是免费的，但云服务器和Token要钱。
具体的产品组合策略颇具攻击性：百度云智能轻量应用服务器原价130元/月，现在安装首月9.9元；基础算力千帆Coding Plan 现在7.9元15000次对话额度，有效期一个月，总价17.8元。
对于习惯了按小时计费、动辄几十上百元的传统云服务定价的开发者来说，17.8元买一个月的完整开发环境，几乎等同于"先尝后买"。
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图为手机端小龙虾安装的提示，图源：网易小编现场实拍
活动现场，一位百度云轻量应用服务器的产品经理用一个生动的比喻向我们解释他们的产品逻辑："云服务器就是小龙虾的身体，百度智能云千帆Coding Plan则是小龙虾的头脑。"
现场技术人员向我们演示了完整的技术链路：OpenClaw被预部署在百度智能云服务器上，用户购买后可以通过本地映射直接打开使用。这意味着开发者无需复杂的环境配置，即可获得一个"开箱即用"的AI开发环境。
安装流程简化到极致：现场扫码购买服务组合（9.9元服务器+7.9元Coding Plan）后，技术人员协助完成OpenClaw的云端部署，随后可以本地配置端口映射，或直接通过浏览器访问使用。经网易小编体验，整个安装过程在十分钟内就可以完成。
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图为人们在百度科技园现场安装OpenClaw。图源：网易小编现场实拍
对于想要快速验证AI应用原型的开发者来说，这种"保姆级"服务确实降低了试错成本。但需要注意的是，续费价格将是考验用户留存的关键。
活动现场并未明确公示续费标准，工作人员提示人们下个月的活动价格会在后续公布。这或许是百度云留给自己的后手。
被腾讯"卷到"的防御战
"可能是被腾讯卷到了。"
百度员工向网易小编这句半开玩笑的吐槽，道破了这场活动的行业背景。就在不久前，腾讯云凭借激进的低价策略和AI开发工具链的整合，在开发者社区掀起了一波"薅羊毛"热潮。
百度此举显然带有强烈的防御性质。通过将云服务器与AI开发平台（千帆）打包，百度试图在"AI原生应用开发"这个新兴战场建立用户心智——毕竟，在基础IaaS层的价格战中，各家已经杀红了眼，真正的差异化在于AI能力的集成度。
将云计算服务通过"地推"形式交付，这在行业并不多见。百度选择在自己的科技园区、面向隔壁腾讯、联想、网易、新浪以及一众科技公司的员工开展活动，本身就带有强烈的"精准狙击"意味。
这或许是百度想要的效果——先用极致低价吸引尝鲜，再用产品体验留住用户。但云计算的本质是长期服务，16.8元的甜蜜期只有一个月。当试用期结束，若续费价格回归正常水平（百元级），习惯了低价的技术人员大概率会选择"弃坑"。
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图为现场技术人员帮小编安装好后的OpenClaw界面 图源：网易小编现场实拍
这意味着百度可能面临大规模的资源闲置与数据迁移成本。更严峻的是，若活动吸引的"羊毛党"过多，可能导致真正需要算力的AI开发者面临资源挤兑。
此外，数据安全问题仍然难以得到保障。现场部署模式为了"开箱即用"，采用了本地端口映射直接访问云端OpenClaw的方案。这种设计虽然降低了使用门槛，但也意味着用户的本地网络环境与百度智能云服务器之间建立了一条未经严格安全审计的通道。对于处理企业核心代码或敏感数据的开发者而言，这无异于在防火墙凿开一扇临时后门。
午后，K1大楼前的展台陆续撤场。人们带着刚"装"好的龙虾（服务器+开发环境）回到各自的工位，准备开始一个月的试用。
这场活动像是一个隐喻：在AI大模型重塑云计算格局的当下，巨头们正在用越来越接地气的方式争夺开发者和用户。当云服务器的价格被压到比一杯奶茶还便宜，当技术部署被简化到十分钟完成，没人知道，一个月后这些"龙虾"是长成巨龙，还是变成一潭死水。