这场较量持续了超过半年，中国矿产资源集团（下称＂中矿集团＂）和澳大利亚两大矿业巨头必和必拓、力拓之间的铁矿石长协价格之争，在2026年4月终于迎来了实质性突破。4月14日，中矿集团通知国内钢厂，可以重新竞标必和必拓部分以美元计价的货物，这一消息在业内炸开了锅。为什么说这是大获全胜？因为中国这次不仅砍下了价格，还在结算货币和定价指数两个核心战场拿到了主动权。
事情要追溯到2025年8月。当时中澳铁矿石长期协议谈判正式启动，双方在结算货币与定价机制上针锋相对。中方的要求很明确：一，用人民币结算；二，以大约80美元/吨的现货价为基准，锁定季度长协价。但必和必拓那边不干，它们张口就要109.5美元一吨，比上一年还涨了15%，理由是＂现在的低价只是暂时的，经济一复苏价格就会回来＂。
这个109.5美元到底有多离谱？澳大利亚两大矿商的综合开采成本只有19美元左右一吨，中间的差价是惊人的。拿黄金来比，开采成本大约1600美元一盎司，市场价不过4800美元左右，利润率已经让人眼红了。铁矿石的利润空间比黄金还要夸张，暴利就是这么来的——而且这些利润几乎全部被上游矿企吃掉了，中国钢铁企业只能喝口汤。
2025年9月18日，中矿集团祭出了第一招：禁止国内钢厂和贸易商采购必和必拓的金布巴粉矿。这一招打得很巧，金布巴虽然不是必和必拓最核心的品种，却占到它全年铁矿石产量的四分之一。中矿集团的意思很明白：你不坐下来谈，我就一步步收紧。必和必拓一看情况不妙，国庆节之前疯狂甩货，把四季度一百多船矿石抛给了国际贸易商。
中矿集团没有被这种操作吓住，反而变本加厉。到2026年3月，限制范围扩大到了麦克粉、纽曼粉及块矿等旗舰产品。什么概念？几乎把必和必拓对华出口的全部品种都封堵了。必和必拓在中国港口的库存疯狂堆积——截至2月底，中国主要港口的金布巴矿库存飙升到了980万吨，比去年9月底暴涨了457%。船停在海上烧的是真金白银，仓储费每天都在跳表。
必和必拓也不是没想过＂曲线救国＂。它尝试向东南亚市场转移一部分货源，同时试点人民币结算来释放善意。但问题在于，中国吃掉了全球铁矿石进口量的绝大部分，东南亚那点需求量根本消化不了。2024年必和必拓八成以上铁矿石卖给了中国，六成以上收入来自中国市场。这种依赖程度，决定了它除了回到谈判桌上别无选择。
中矿集团能打这场仗，底气来自哪里？一是中国铁矿石库存在当时足够撑一段时间，不至于因为短期断供就乱了阵脚；二是全球新矿源正在密集投产，中国不是离了澳大利亚的矿石就过不了日子。特别是几内亚的西芒杜铁矿——2025年11月11日，这座全球品质最高、规模最大的未开发铁矿正式投产，平均品位超过65%，远期年产能可达1.2亿吨。中资企业在里面占了接近一半的权益，这是多年布局换来的战略筹码。
还有一个被很多人忽略的棋子：北铁指数。2025年9月28日，北京铁矿石交易中心正式推出这个指数，覆盖青岛港和曹妃甸港61%品位铁矿石的人民币现货价格。过去全球铁矿石定价主要看普氏指数，那是美国的体系，基于电话问询和数据采集，不透明、不实时，容易被金融投机搅乱。北铁中心的股东包括宝武、首钢、鞍钢，也包括淡水河谷、必和必拓和力拓，是一家中外合资的交易平台。它的数据来自真实成交，谁买了什么价、多少吨，实时可见。
到2026年4月中旬，必和必拓长协定价机制的细节已经浮出水面。金布巴粉的定价首次纳入了北铁指数，与其他几个指数一起构成综合定价基准。这是划时代的一步。铁矿石海运贸易几十年来一直在美元报价体系里打转，如今中国的人民币现货指数第一次切进了长协合同的核心条款。
人民币计价和人民币支付是两回事，这一点必须分清楚。很多人看到用人民币买石油就欢呼，可那些交易的计价基准仍然是美元，只不过结算时兑换成了人民币。而这次铁矿石谈判，中国追求的不仅仅是＂用人民币付钱＂，更要把人民币嵌入定价锚点。北铁指数的本质就是这个——它以人民币为计价货币，一旦被市场广泛接受，整个铁矿石贸易的价格锚就从＂普氏+美元＂挪到了＂北铁+人民币＂。
必和必拓在2025年底已经同意将30%的现货交易改用人民币结算，同时给2026年设了一个＂观察期＂，如果人民币铁矿石指数的市场接受度达到标准，将启动人民币计价的长协谈判。到2026年4月的协议落地来看，这个门槛正在被逐步跨过。
澳大利亚之所以对人民币如此抗拒，有一层现实的考量：它对中国常年保持贸易顺差，收了一堆人民币却不需要那么多来买中国商品。人民币拿在手上干什么？汇率波动怎么对冲？跨境结算的摩擦成本怎么算？这些都是真问题。但中国不是让你一步到位，而是一步一步来：先30%结算，再试点指数计价，等大家都用习惯了，比例自然就上去了。
关于价格，中矿集团把2000多家国内钢厂的需求整合到一起，统一对外谈判。它成功整合了全国超过40%的铁矿石采购需求，形成了＂超级买家＂格局。以前的情况是什么？甲方太多，互相抬价。你不买有人买，矿商根本不需要让步。现在只有一个谈判窗口，要么跟中矿集团谈，要么就别想进中国市场。有分析认为，中矿集团已经把必和必拓的季度现货价压到了82美元/吨左右。最终长协价格虽然没有公开到具体数字，但行业普遍估测落在80到90美元之间，已经远远低于对方最初要求的109.5美元。
回过头来看这一轮博弈的深远意义，它其实跟人民币国际化的大棋局紧紧绑在一起。人民币要走出去，最大的障碍是什么？中国长期对外输出商品、赚回别国货币，其他国家手里缺人民币，你让他怎么用人民币做交易？所以突破口一定要找那些对华贸易中中国花钱最多的领域。2022到2024年，中国每年铁矿石进口额大约在1300亿美元左右，是仅次于芯片的第二大进口品类。把这个品类从美元切到人民币，就等于给人民币国际化打开了一条高速通道。
更关键的是，有一个三角循环已经初步成型。越南每年对中国有超过千亿美元的贸易逆差，需要大量人民币向中国采购原材料和零部件。而且越南的钢铁产量在2025年猛增了12.2%。澳大利亚同时又大量从东南亚进口消费品。如果澳大利亚收了人民币、越南也用人民币结算，中国—越南—澳大利亚之间的人民币流转闭环就跑通了。这个闭环一旦辐射到整个东盟，区域性的人民币使用就有了根基。
2025年中国粗钢产量降到了9.61亿吨，比上一年缩减了4.4%。全球粗钢总产量为18.04亿吨。算下来中国占比已经从顶峰时期的57%降到了53%左右。减掉的量差不多就是一个美国的全年钢产量。产量主动收缩不是坏事——需求端房地产持续降温，基建的钢材消耗也在触顶，中国钢铁工业正在从＂拼吨位＂转向＂拼质量＂。这种结构性调整也给了谈判团队更大的底气：我们不是非你的矿不可，你爱卖不卖。
从2026年4月此刻往前看，这场谈判的收获可以拆成三层：第一层是价格，从109.5美元砍到80多美元，每年给中国钢铁行业省下的采购成本以百亿元计。第二层是结算货币，人民币在铁矿石贸易中从零存在感到30%再到更高比例，一步步扎下根来。第三层是定价话语权，北铁指数第一次被写入长协合同，这是普氏指数垄断几十年来从未有过的事情。
往后看，2026年下半年到2027年是关键窗口。几内亚方面预计西芒杜2026年产量将翻倍达到1.2亿吨。如果这个量级真的释放出来，叠加淡水河谷在巴西的扩产计划，全球铁矿石供需天平将进一步向买方倾斜。有机构预测，到2030年澳大利亚在全球铁矿石出口中的份额可能从60%降到45%-50%，非洲的份额将从3%提升到10%-15%。三足鼎立的新格局正在成形。
我的判断是，必和必拓和力拓在这一轮之后不会甘心认输。它们大概率会继续在东南亚、印度等新兴市场寻找替代买家，同时通过压缩成本和提升高品位矿比例来守住利润空间。但问题在于，2026年前两个月中国粗钢产量同比又降了3.6%，日均产量仅271万吨，创下2023年以来新低。钢铁产量在收缩，铁矿石进口却创了历史纪录——这意味着库存在堆积，市场话语权在向买方倾斜。矿商想翻盘，短期内看不到可能。
当然，也不能盲目乐观。人民币结算要在全球大宗商品市场站稳脚跟，光靠铁矿石一个品类不够。汇率波动对冲工具、离岸人民币流动性、跨境支付便利性，这些金融基础设施的建设还需要时间。但铁矿石这一仗打赢了，就给所有后续品类树了一个标杆——铜、铝、天然气，将来都可以按这个路径来推。
