没有资源、没有流量，赵芸一和孙九香凭什么杀回北展？|上海德云社|北展|孙九香|栾云平|流量|相声|赵芸一

你刷到过北展跨年那晚的视频吗？聚光灯底下，台下两千七百人齐声喊一个名字，老郭往台侧一站亲自镇场子。赵芸一和孙九香站在那儿，包袱一个接一个地响，满坑满谷的掌声往外涌。

可往前捯两年，谁认得他们？

没有热搜引流，没有综艺刷脸，更没什么“资源倾斜”一说。这对搭档就是从小剧场最不起眼的角落，一场一场硬演，硬生生杀回了北展的舞台。这事儿往深了想，挺有意思——当流量红利退潮，相声这门老手艺，竟然被两个“最笨”的人，用最笨的办法，给重新撑起来了。

从“冷板凳”到“爆满”的轨迹：数据的诚实

先说几个时间节点。

2019年，孙九香还跟秦霄贤搭档的时候，因为一段“怼观众”的视频上了热搜。“您要是不想听啊，您可以出去”——就这一句话，德云社官博当天就调整了节目单，连续六天，他名字从排班表上消失。那之后，他整个人就像被按了暂停键。

后来秦霄贤跨界发展，综艺、影视、专场，顶配资源一路铺开。孙九香呢？搭档没了，曝光凉了，一度连小园子的排班表上都很难找到他名字。按说这人就该这么沉下去了。

可偏偏没有。

转折发生在栾云平找孙九香谈了一次话之后。据说是栾云平觉得孙九香合适，说了好几次，才让他答应跟赵芸一试试。赵芸一那时候什么情况？刚进德云社没几年，龙字科学员，相声说得磕磕绊绊，很多男演员都不愿意跟她搭档——因为相声很多传统包袱，跟女演员使不出来。说白了，两人都是“被挑剩下的”。

但就是这俩人凑一块儿，愣是杀出了一条路。

从2024年开始，赵芸一和孙九香在小剧场高频演出，几乎场场不落。有他们的场次，小剧场基本爆满，票一放出来就是秒没。到了2025年，更是有了“德云七队最能扛票房的组合”的说法——跟同队其他演员对比，他们没那么多综艺曝光，没有师兄弟带热度，就是靠一场一场的演出，把观众从“试试看”变成了“抢着看”。

最硬核的是2024年12月31日那一晚。赵芸一2018年在本子上写下过一句话：2025年之前，要登上北展的舞台。六年后的跨年夜，她提前一天实现了。那天晚上，北展跨年专场，赵芸一、孙九香和杨九郎一起演了《口吐莲花》。返场的时候，郭德纲当着全场观众夸她，说她是“这个星球上唯一幸存的女相声表演艺术家”。

台下两千七百人的掌声，给那段“冷板凳”岁月，狠狠画上了一个惊叹号。

“口碑票房”怎么打出来的：硬功夫才是硬通货

你得承认，赵芸一和孙九香这组合，放在德云社是独一份的。

赵芸一作为德云社唯一的女相声演员，天然就带着“破格”的劲儿。但她没走“撒娇卖萌”的路子，反而把“女逗哏”的冒犯感玩出了花——台上敢说敢演，自称“德云一姐”，观众喊她“少班主夫人”她也接得住。演出《卖布头》的时候，前面铺垫自称“德云一姐”，台下观众起哄喊“老板娘”，她愣是能把场子控住，把包袱翻出新花样。

孙九香呢，经历了从“顶流搭档”到“冷板凳”再到“重新出发”的完整周期，整个人反而沉下来了。他给赵芸一捧哏，用的是传统捧哏的底子，但节奏上融进了现代的东西——精准吐槽，见缝插针，有时候甚至敢对着赵芸一“挑衅”。在某次演出中，孙九香直接拿赵芸一的师父王惠砸挂，说“你师父是小猪佩奇”，赵芸一不接话，他还在那儿起劲。台下观众笑疯了，评论区直接炸了，直呼“孙九香不想上班了”。

但真正让这对搭档圈住核心观众的，是他们对小剧场那股“死磕”的劲儿。

小剧场和商演、综艺最大的区别是什么？商演有固定流程，综艺有剪辑，但小剧场是“裸奔”——观众买票坐那儿，你行不行，三分钟就能见分晓。赵芸一和孙九香的策略很简单：每场都当最后一场演。他们会在演出中根据观众反应即兴调整内容，形成“每场不同”的稀缺体验。赵芸一有次演自编的新节目《一面之缘》，直接往台前走，跟伸手的女观众握手互动，这种“接地气”的表演方式，恰恰是小剧场独有的魅力。

更难得的是，他们还在打磨“内容+服务”的闭环。每场演出后收集观众反馈，下一场就优化节奏——垫话短了，入活快了，包袱更密了。这种迭代不是靠谁教的，就是一场一场“演”出来的肌肉记忆。

行业启示：没有资源倾斜，凭什么杀出重围？

把赵芸一和孙九香的故事放在德云社的大生态里看，挺值得琢磨的。

同一时期，有演员靠着“流量师兄弟”带热度，有演员靠综艺刷脸，有演员靠专场巡演——每一条路都比“死磕小剧场”来得快。但赵芸一和孙九香偏偏选了最慢的一条。

慢到什么程度？赵芸一当初进德云社，路走得一点都不顺。先是参加《相声有新人》，没功底被淘汰；后来参加鼓曲社招生，第一轮又被淘汰，复活赛才进去；再后来通过龙字科招生，才成了德云社第一个“女学员”。每一步都像是在闯关，没有哪一步是“上面有人”给铺好的。

孙九香更不用说了。从“被停演”到“被晾着”再到“被重新组合”，他经历的是德云社内部搭档生态的完整洗牌。当初有人替他憋屈，觉得他替兄弟说话却被晾在原地。但他愣是一声没吭，成天泡在小剧场，重新练最基础的东西。有朋友在小园子碰见过他，说这人跟消失了似的，台下没几个观众，也一场不落地演。

这股劲儿，说白了就是一种沉默的叫板。

如今回头看，他们能杀出来的底层逻辑其实就三个字：差异化。

一是定位差异化。当越来越多相声演员往“综艺化”“偶像化”上靠的时候，赵芸一和孙九香选择回归“剧场相声”的本源——强互动、强即兴、强沉浸。观众花一百块钱买票，得到的是“每场都不一样”的体验，这个账，观众算得清。

二是用户思维差异化。他们把观众当作“共创者”，而不是“消费者”。小剧场演出后，他们会跟观众聊天、谢幕、互动，培养出一批忠实的“核心观众群”，这批人成了“自来水”传播的主力。

三是“笨功夫”的复利效应。高频演出积累出来的临场反应和节奏感，是任何综艺都替代不了的。赵芸一在访谈里说过一句话，挺实在的：“有商演说明对我能力的一种肯定，谁不想成为岳云鹏啊。”但她也知道，自己现在的能力和水平还差得远，得坚持，得努力。

这种“知足且上进”的状态，恰恰是很多流量时代里浮躁的演员最缺的。