收10万元“坑位费”，承诺由明星直播带货，能“刷”出百万销量。
一顿操作下来最后就卖出去一单？
就算签了合同，这事儿也不靠谱！
备了170万元的货只卖出一单
2024年1月，某明星夫妻直播带货翻车事件引发舆论关注。贵州某烟熏腊肉厂负责人王女士发布视频控诉：自己遭遇新型直播带货“坑位费”骗局。
此前，她与上海某直播带货公司签订合同，约定将王女士工厂的烟熏腊肉产品安排进该公司主办、有明星夫妻出镜的直播专场。
图为直播保量协议
该直播公司宣传，商家只要缴纳10万元“坑位费”，就能保证其产品获得百万元以上的销售额。
直播虽然如期进行，可效果却差到离谱，掏了10万元“坑位费”的王女士，最终只卖出一单腊肉。在整个直播过程中，她的腊肉产品根本没有和明星同框过。她提前备好的170万元货物只能堆在仓库里。而当王女士找到直播公司要求退款时，才发现对方早已人去楼空。
随后，本次带货的明星夫妻也出面澄清：直播公司聘请他们在直播间露面两个小时，他们只展示了100多个产品中的一部分，确实没直接介绍腊肉产品。
杨子澄清视频
据该案承办检察官介绍，该直播公司的3个创始人——汤某某、王某甲、王某乙在没有履约能力和经营能力的情况下，先后利用3家空壳公司，招揽并组建引流团队，开展直播带货活动。
吸引商家提前支付“坑位费”，3家公司办了3场直播，一共收了2600余万元，但销售额仅68万余元。
有的商家在报案时说，专门聘请了多名客服和发货员应对当天的销售盛况，可一晚上连一个咨询的都没有，大家只能面面相觑，场面十分尴尬。
是经济纠纷还是刑事犯罪？
这属于经济纠纷还是刑事犯罪？在接到商家的报警后，警方最头疼的问题就是该案能否刑事立案。
应公安机关商请，上海市闵行区人民检察院依法介入引导侦查，共同研判相关证据后，推动公安机关以合同诈骗罪对该案立案侦查。
图为立案告知书
一般来讲，单纯带货翻车本身不构成刑事犯罪，商家可以拿着合同和相关证据到法院提起民事诉讼。但这件事透着蹊跷，该案承办检察官认为，如果直接定性为经济纠纷，有太多细节说不通。
首先，从合同中可以看出，直播公司收取“坑位费”后，承诺带货销售量能达到“坑位费”的8倍甚至10倍以上。业内人士表示，通常保量销售比达到1∶3以上就算成功案例，承诺保量销售比1∶10实在反常。此外，汤某某等人向百余家商户承诺其产品均可由明星本人介绍，不太现实。
图为合同内容
其次，合同约定明星录制的产品介绍片段会赠予商家，可供商家后续在经营场所反复播放。但证据显示，该直播公司未获得此项授权。
另外，从商家和直播公司员工的沟通过程来看，这家公司既不关心商家售卖的商品品类，也不在意商品质量和品牌知名度，选品环节极为潦草，只惦记着商家尽快交“坑位费”。
除了合同内容反常之外，涉案直播公司还存在“扯大旗”做虚假宣传的嫌疑。不少报案商家表示，该公司门口悬挂着某知名电影集团的牌子，营造直播公司是该电影集团的下属企业或合作单位。实际上二者不存在任何关系。
合同写的都是无法实现的内容，门口的牌子写着不相干名号，这难道不是诈骗？
合法的形式难掩诈骗的本质
到案的汤某某等人不承认有罪，还振振有词地说：“这能构成犯罪？这几场直播只是恰巧运气差没做好。”
经查，汤某某大专毕业后一直从事编剧、制片等职业，积累了邀请影视明星参与直播的人脉资源。
2023年，曾和汤某某有过合作的王某甲主动联系了他，两人合伙开办了直播公司，又拉王某乙出资。令人诧异的是，王某乙本身已是限制高消费人员，他居然筹措了数十万元，启动了公司的运营。
三人的分工为：王某乙出资，王某甲负责搭建引流团队，汤某某利用自己掌握的明星资源邀请明星进入直播间。
图为涉事公司
那么，他们的行为为何被认定构成合同诈骗罪，而不仅仅是经济纠纷呢？
首先，该直播公司究竟有没有履行直播带货合同的诚意呢？据介绍，这3家公司都养了多支引流队伍招商，所有话术都是汤某某等人统一安排的。
其中一个引流团队的队长曾在微信上问汤某某：“咱们承诺1∶8甚至1∶10这么高的保量销售比，真能做到吗？”汤某某回复说：“肯定做不到呀！到时候先扯皮，大不了最后按民事纠纷解决就完了。”
其次，汤某某等人已经做好了“跑路”的准备。这些公司都由他人担任法定代表人，公司给这些法定代表人发放月薪，其主要职责就是应诉。当商家上门讨说法时，这些法定代表人就成了“挡箭牌”和“背锅侠”。
更关键的是，汤某某等人根本没有预留用于退还客户损失的资金。他们累计收取的2600余万元中，仅明星出场费和给引流团队的佣金就支付了1000多万元，除去运营成本，剩余的资金被汤某某等三人私分了，合同约定的按比例退还“坑位费”的承诺根本没办法落实。
本案受害企业共计330家，遍布全国20余个省市。闵行区人民检察院以涉嫌合同诈骗罪对他们提起公诉。
一审法院以汤某某等三人犯合同诈骗罪，分别判处有期徒刑十年十个月至十一年三个月，并处人民币二十万元至三十万元不等的罚金。后三人提出上诉。2026年1月20日，二审法院裁定驳回上诉，维持原判。
作者：农民日报全媒体记者 李婧
原标题：交10万元“坑位费”只卖出一单腊肉——明星带货“天坑”骗局如何卷走2600万元？
