深圳小伙开了个抓痒馆，一个月能赚到十多万：299元80分钟，顾客睡着了他也不敢停下来。
深圳福田区一家不起眼的门店里，32岁的张小桥正戴着定制美甲，在一位女顾客的后背上游走。80分钟的服务进行到一半，顾客已经睡着了，呼吸均匀，身体完全放松。这不是按摩店，也不是养生馆，而是一家专门给人“抓痒”的店。张小桥花了4个多月琢磨出一套抓痒手法，把身体划分成5个大痒区、30多个小痒区，不同的区域用的力道不同。
把抓痒做成一门生意，张小桥并不是一拍脑门就去做的。
在前面的时间里，他的生活并没有什么好过的。大专学历，学的是市场营销专业，在毕业后的第一个年度里就换上了七份工作，全部都是销售岗位。后来自己创业，两次都没有成功，炒股也赔了不少钱。转行做自媒体，学习别人在飞机头等舱采访的样子，最多的时候一次性连遭25次拒绝，干了4个月才攒了2000个粉丝。
转机来自于一个短视频。他在刷到一个“老婆给老公挠痒”视频的时候，发现互动量非常高。看到这样的场景就会想到小时候，父亲给自己的抓背，抓着抓着就睡着了。他在网上搜索了一下，国外只有迈阿密的一个女网红在做抓痒工作室，国内完全没有。
张小桥决定赌一回。
他没有急于开店铺，在这之前做了四个月的ASMR抓痒视频，并且发出了一千多个市场调查问卷，询问人们可以接受什么样的价格以及喜欢什么样的抓痒手法。账号做了一个星期之后的数据就已经超过了他之前做几个月的访谈账号了。在粉丝面前他公开表示：粉丝达到三万人的时候就会开店。”
真正的问题出现在后面，抓痒这件事情，并没有师傅可以拜师，也没有任何行业的标准可以参照。怎样才能舒服地抓起来呢？力度应该怎么把握呢？节奏又该如何掌握呢？他只能自己去尝试。经过朋友、粉丝四个月的反复磨炼，双手已经磨出了老茧，才慢慢总结出一套可以稳定输出的手法。
店中销量最好的是80分钟助眠套餐，价格为299元，服务部位有后背、脖子、手臂、胳肢窝、腿部和脚部等。整个服务过程都处于安静的状态中，技师不会主动和顾客闲聊，而是会专心地去做手上正在做的事情。按照小时来计算的话，每小时的工资都超过了三百元。
生意怎么样？开业一个月收入八万元，到了第二个月就已经开了第二家店。福田店一个月可以卖到十六七万元，福永店也可以卖到十来万元。把两家店加上转让费以及前期的投资，在两个月之内就把本钱赚回来了。
来消费的人是哪些人呢？主要的压力人群为都市里的上班族，他们大多都有失眠和焦虑的情况。在十名顾客中，会有六七个人甚至七八个人会因为服务而直接入睡。男性顾客所占的比例却更大一些，在六七成左右。
有人说：这就是挠痒痒吧？有什么技术含量呢？
张小桥并不这样认为。他把人体分成五个大的痒区以及三十多个小痒区，各个区域所用的力量不同，节奏也不同。有的地方需要轻一点，有的地方可以稍微用力一些，全凭个人的经验来决定。服务所用到的工具也颇有讲究，以前拍摄视频时使用的道具甲是用3D打印出来的，现在所有的门店都使用了专门定制的美甲，手感要比道具甲好很多。
一位来自广东中山的采耳师看了之后非常感兴趣，想要把这种模式带进自己的店里去。她说抓痒这件事情，“很解压、很助眠。”
但是随之而来的就是争议了。抓痒这个词语本身就带有一定的敏感性，有人会质疑这是否属于擦边生意。张小桥的回答非常直接：顾客在上面咨询的时候就斩钉截铁地说清楚服务内容，不会模棱两可让人到店后再看，从咨询阶段就把不应该有的想法掐掉。
他坦言经常会接到客人提出不合理的请求，而解决的办法只有两种：拒绝。相比之下，他更加害怕的是整个行业都因为他的行为而受损。我非常担心擦边从业者的模仿，把抓痒这个词搞得很差劲，就和现在的市场上流行的躺采一样。”
对于新兴业态，广东禾叶垠瀚律师事务所高级合伙人武杰提出以下建议：经营者应当依法取得营业执照和消防、卫生等相关批准；服务范围应该被限制在正常的、合理的身体接触之中，并且不得侵犯到对方的敏感隐私部位；价格要公开透明，消费者可以自由选择是否购买。对于消费者而言，在前往门店之前要先弄清楚服务范围，一旦发现有超出服务范围的行为时，可以使用录音、录像等方式来固定证据，并及时报警、向12315进行投诉，或者提起诉讼。
张小桥现在在筹备第三家店。他倾向于直营扩张，但最大的瓶颈是缺人，没有现成的技师可以用，没有学校的对口专业可以招人。他正在想办法跟技校合作，也谨慎地放出了一部分学习名额和加盟名额，主要面向已经有线下门店的从业者。
有人害怕一阵风吹过之后生意就会冷清下去。他的判断是抓痒和采耳一样，都是为了满足真实的需要：助眠、放松。一位高频回头客徐女士说得很直接，她每周固定来店里做80分钟的服务，原因就是两点：一是懒得自己动手，二是喜欢这样的感觉。”
