高端的生意，从来不是产品说话，而是会讲故事，有的讲稀缺，有的讲身份……
比如那些奢侈品品牌，产品拉到失去基本功能，依然能溢价几十倍，比如巴宝莉曾经推出了一款售价4400元的热水袋，但是这个热水袋很神奇，不能装沸水！
你没看错，热水袋不能装沸水，但是价格4400，这让某多多上那些一个卖二三十的商家看了啥想法。
而这样的高溢价还失去基本使用功能的奢侈品，是奢侈品行业的常态，比如Gucci曾和和运动品牌Adidas推出联名款伞，售价高达11100元，但是这款雨伞明确强调——不防水！
你还是没看错，名字叫雨伞，但是不防水！类似的还有一款泳衣，也卖三四千，但是这泳衣，不能下水！
虽然很离谱，但是这样的产品一出来，就是各种售罄，为何？因为奢侈品品牌的核心模式就是要会讲故事。
再比如现在的汽车行业，连基本的刹车等安全都做不好，但是装上中产们能体现身份的咖啡机之类的，就敢卖你一百万。
当然，除了在高端市场之外，任何行业，想要赚取更高的利润，都要先学会讲故事。
比如前几天冲上热搜的银鳕鱼汞中毒事件，所谓的银鳕鱼，并不是鳕鱼，而是南极犬牙鱼，商家为了卖高价，蹭上鳕鱼的名字，就可以不做其他推广快速出货，如果想赚更多的钱，那就在前面再加几个字：儿童装。
然后，最舍得给孩子花钱的中国家长们，疯狂下单，最后孩子被吃进医院。类似的还有儿童饮用水、儿童酱油，只要带儿童两个字，基本上不愁销量，不愁利润。
而在高端群体和儿童之外，中产们也很吃“故事”这一套，这个处在圈层中间地带的群体，最需要的就是身份差异化，围绕衣食住行，他们最需要的就是被人一眼认出。
比如在穿方面，一条瑜伽裤，她们要选Lululemon、始祖鸟，用料差不多的东西，价格是普通品牌的好几倍；吃喝方面，主打一个进口，比如波尔多酒庄的葡萄汁，要的就是“左岸的砾石排水快，赤霞珠长得壮；右岸的黏土保水好，梅洛酿得柔”。
还有那个高端的矿泉水，传说法国贵族Marquis de Lessert患肾结石，然后喝某个小镇的泉水后奇迹自愈，拿破仑三世得知后正式赐名并亲自背书，然后，披上这个故事，一箱矿泉水，就是普通人一个月的工资。
当然，这些案例都还好，更离谱的案例则是，一些精明的商家，总能把一堆没人要的垃圾，经过故事化的包装，变成高端品，然后高价卖给中产们。
比如早几年前小柴写过的玫瑰盐，这个挂在牲口棚里的牛马专用，这么多年了，还在被中产们热捧，今天，相关的话题又冲上了热搜——牛舔盐包装成喜马拉雅玫瑰盐。
打开电商平台检索玫瑰盐，这玩意竟然是网红热销品，一些店铺月销量数万加。而在价格方面，2kg装，能卖到原价219，用券后161元，折合一斤高达40元。
小柴搜了下青海湖盐的价格，一包一斤装的只要2块多，也就是一斤所谓的玫瑰盐能买20包普通盐，溢价最高可达普通盐的几十倍。
那么这玫瑰盐，凭啥这么贵？在商家的宣传中，打着“喜马拉雅古老矿物盐”和“含84种微量元素”的营销故事。
甚至一些商家，竟然在电商平台宣传页面，公然宣扬封建迷信，称这种盐能够驱邪净宅、招财进宝。
看到这里，但凡一个正常人脑海里都会冒出几行字，这不算智商税什么算智商税？
但是这还没完，实际上，所谓的喜马拉雅玫瑰盐，本质是挂在牲畜棚里给牛马舔食、补充盐分和矿物质的盐砖。
翻译翻译就是，这玩意压根就是没人要的垃圾，但是被商家们一包装，就成了城市精英们的身份标签。
同时，玫瑰盐的粉红色源于氧化铁等杂质，本身就不符合食用盐的色泽标准。由于不符合食用盐国家标准，这类产品通常以工业盐或“矿物装饰品原石”的名义申报进口，以此规避食品卫生检测，随后在国内分装售卖给消费者。
此外，多家检测机构在热销玫瑰盐中检出了铅、砷、铬等重金属，其中铅含量达普通食盐的3-5倍，铬、砷等也显著超标，长期摄入可能引发重金属累积中毒，损伤神经系统及消化系统。而普通食盐中这类物质几乎检测不到。
也就是说，在故事化包装后，原本在牲口棚里被牛马舔食的东西，最后被中产精英们高价买回来使用，牛马对牛马，这真是一个循环，但商家们在要中产精英们钱的同时，还在悄悄的害他们的命。
对此，有网友表示：商业就是讲故事，专骗人傻钱多的，因为钱少的都知道这是啥东西。
事实上，关于玫瑰盐这一智商税，很多年前就被全方位的曝光，但至今，其依然是高档烤肉餐厅、中产餐桌上的必备，这事就挺离谱的，按理说，能买得起这种玩意的人，应该信息差会比普通人更小才对。
那么视而不见的背后是什么原因呢？
或许，这背后就是会讲故事的商家的魔力吧！或者说，他们讲故事的能力背后，恰巧是对人性的精准拿捏。
